ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ತಯಾರಿಸುವುದು
ಇದಲ್ಲದೆ, ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನಾಕಾರರು ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಲು ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಇವರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ತಯಾರಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಹೆಜ್ಜೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು.
ನಾನು ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಯಾಕೆ ಬೇಕು?
ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜಕಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸುಪರಿಚಿತ ಸನ್ನಿವೇಶವಾಗಿದೆ: ಮುಂಬರುವ ಈವೆಂಟ್ ಕುರಿತು ಚರ್ಚಿಸಲು ಭವಿಷ್ಯದ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಭೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.
ಇದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋಯಿತು. ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀವು ವಿವರಿಸಿರುವಿರಿ, ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಕೈಗಳನ್ನು ಬೆಚ್ಚಿಬೀಳಿಸಿ, ಅವರ ಸಮಯ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ... ಏನು? ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ವಿವರವಾದ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು?
ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯು ಒಂದು ಸಮಗ್ರ ದಾಖಲೆಯೆಂದರೆ ಅದು ನೀವು ಈವೆಂಟ್ಗಾಗಿ ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಕರಪತ್ರ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಎಲ್ಲಾ ಒಂದರೊಳಗೆ ಸುತ್ತಿ.
ಈ ಈವೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಅನುಭವಿ, ಪರಿಣಿತ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿರಬೇಕು, ಇದು ಈ ಘಟನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅನನ್ಯವಾಗಿ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಇದು ಇತರ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜಕರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಂಬಬಹುದಾದ ಯಾರೋ ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಬೇಕು.
ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬರೆಯಬೇಕು, ಯಾವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು (ಮತ್ತು ಯಾವುದು ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು) ಮತ್ತು ನೀವು ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಅಗತ್ಯವಾದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕನು ಸುಲಭವಾಗಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ನೀಡಿ
ಖಚಿತವಾಗಿ, "ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪ" ಗಾಗಿ ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾಣೆಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ ಮೂಲಕ ಕಳುಹಿಸಿ. ಆದರೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?
ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಾಗಿ ಚಿಂತನಶೀಲ, ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ನೀವು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಈಗಾಗಲೇ ನೀವು ಠೇವಣಿ ನೀಡಿದ್ದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ನೀವು ಹಾಕುವ ಪ್ರಯತ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ?
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧವು ಯಾವುದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಮೊದಲ ಸಂವಹನದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಎಣಿಸುವಿರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಈವೆಂಟ್ಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲಾದ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ - ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರ, ಚಿಂತನಶೀಲ, ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರತಿಫಲನ.
ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕಾದ 7 ಸಂಗತಿಗಳು
- ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಚಯ - ನಿಮ್ಮ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಹಿನ್ನೆಲೆ, ಯಾವುದೇ ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳು, ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಯದ ಉದ್ದ, ಸಂಬಂಧಿತ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ.
- ಈವೆಂಟ್ನ ವಿವರಣೆ - ಈವೆಂಟ್ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸ್ಕೋಪ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ವಿವರಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಘಟನೆಯ ಗುರಿ, ಸಂಭವನೀಯ ದಿನಾಂಕಗಳು, ಪರಿಗಣಿಸಲು ಸ್ಥಳಗಳು, ಅತಿಥಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಇತ್ಯಾದಿ.
- ಒದಗಿಸುವ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ಸೇವೆಗಳು - ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಿ ಇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದದ್ದು, ಈ ಈವೆಂಟ್ಗಾಗಿ ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಎಲ್ಲ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳು ಅಥವಾ ಉಪಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇವೆಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನೋಡಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಬಳಸುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಅಧಿಕ ಶುಲ್ಕಕ್ಕೆ ಐಚ್ಛಿಕವಾದ ಯಾವುದೇ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ವಿವರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಏನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಏನು ಎಂಬುದರ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು - ನೀವು ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತಿರುವಂತಹ ಒಂದು ಘಟನೆಯನ್ನು ನೀವು ಯೋಜಿಸಿರುವಿರಿ, ಆ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶ. ಫೋಟೋಗಳು, ಸ್ಕೆಚಸ್ಗಳು, ನ್ಯೂಸ್ ತುಣುಕುಗಳು ಅಥವಾ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಇತರ ದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
- ಉದ್ದೇಶಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು - ಈ ಘಟನೆಯ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಸಿ . ಈ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸರಣಿಯ ಸರಣಿಯಂತೆ ಫಾರ್ಮಾಟ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಈವೆಂಟ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಅಂಶವು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಿದಂತೆ ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಾಲಿನ ಐಟಂ ಇದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸರ್ವರ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಗಂಟೆಯ ದರ, ಟೇಬಲ್ ಬಾಡಿಗೆಗಳಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಲಿನೆನ್ಗಳು ಹೀಗೆ. ಒಂದು ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ತಯಾರಿಸಲು ಬದಲಾಗಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇದು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆಯೆಂದರೆ: ಎಲ್ಲಾ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಎಣಿಕೆಮಾಡಿದಾಗ ಅನಿವಾರ್ಯವಾದ "ಸ್ಟಿಕ್ಕರ್ ಆಘಾತ" ವನ್ನು ಅದು ಕೆಳಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಬೆಲೆ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕ್ಕ್ಟೈಲ್ ಗಂಟೆಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಖರ್ಚು.
- ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮಗಳು - ನಿಮ್ಮ ಈವೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಸಮಯ ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ವಿವರಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಈವೆಂಟ್ ದೃಢ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನಾಂಕದಂದು ಸಹಿ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿ.
ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಠೇವಣಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕಾದ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿ.
ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿ - ಈವೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್, ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸ, ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಫ್ಯಾಕ್ಸ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೇಲಿಂಗ್ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಸುಲಭ ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಿ.
ಸಂವಹನ ರೇಖೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ
ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ ನಂತರ, ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಅದರ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಅವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಕೆಲವು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಸಂವಹನ ರೇಖೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ. ಸ್ಪಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಿ. ನೀವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.