ಆರಂಭಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹೊಸ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ಉತ್ತಮ ಚಿಂತನೆಯ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ಯಾನ್ ಅತ್ಯುತ್ಕೃಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಅಥವಾ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಾಲ ಬೇಕಾದಲ್ಲಿ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸುತ್ತಲೂ ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಉದ್ವಿಗ್ನತೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಇರುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅಂದಾಜುಗಳೆಂದರೆ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಲವಾರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು. ಆದರೆ ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಯಾಗಬಾರದು.
ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅವರು ಗುರಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಳ, ಮಾಧ್ಯಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ, ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮಾಸಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಡಿ, ಬದಲಾಗಿ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು. ನನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರತಿ ದಿನ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಎರಡು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮೊದಲನೆಯದು ನಮ್ಮ "ನಗದು ಹರಿವು" ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಕನಿಷ್ಟ ನಗದು ಹರಿವು ಸಂಖ್ಯೆ ಹಿಟ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅಂಗಡಿಯು ಅದರ ಮಸೂದೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ - ನೌಕರರು ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರತಿ ನೌಕರನಿಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು! ಈ ತಂತ್ರವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸೈನಿಕರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿತ್ತು, ಆದರೆ ಅದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಅವರು ನಗದು ಹರಿವು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಡೆದರೆ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿವೆಯೆಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮಾರಾಟ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಮಗೆ ನಾಲ್ಕು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿತ್ತು, ಆದರೆ ನೀವು ನನ್ನ ಡ್ರಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದರೆ ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಾಲ್ಕು ಒಂದಾಗಿರಬಹುದು.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದ ನಂತರ, ಆ ಮೊತ್ತದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗಾಗಿ ಬಜೆಟ್ಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು, ನೀವು ಆ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ% ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಧಾರಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಜೆಟ್ನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇತರರಲ್ಲಿ, ಜನರನ್ನು ಗಮನಕ್ಕೆ ತರಲು ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗವು ಎಷ್ಟು ಜನಸಂದಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ? ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವೆಚ್ಚಗಳು ಯಾವುವು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಯಶಸ್ವಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಗಡಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ 3 ರಿಂದ 5% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟವಾಗಲಿದೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ನೀವು "ಅವಲಂಬಿತರಾಗುತ್ತೀರಿ" - ಅಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾತ್ರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಚಾರ ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ.
ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 100,000 ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 3% ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ $ 3,000 ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದಾಗ, ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗಾಗಿ ಆ ಹಣವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕಳೆಯಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬೇಡಿ. ಹಲವಾರು ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವನ್ನು ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆ ಅಥವಾ ಬಿಲ್ಬೋರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ಹಾಕುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ತೆರೆದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನೂ ಸಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ROI (ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ) ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ನೀವು ವಿವಿಧ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.
ಜಾಹಿರಾತುಗಳಿಗಿಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರವಾಸದ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಾಯಕ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಸೋಷಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾ, ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಘಟನೆಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಚಾರ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಪತ್ರಿಕೆ ಜಾಹೀರಾತಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ. ನಮ್ಮ ಶೂ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಧುಮೇಹ ಪಾದಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಪ್ರಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಪ್ಯಾಡ್ನಂತೆ ಕಾಣುವ ಪ್ಯಾಡ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೊಡಿಯಾಟ್ರಿಸ್ಟ್ ಕಚೇರಿಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ವೈದ್ಯರು ನಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ಗೆ ಪ್ಯಾಡ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಬರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿರುವಾಗ ಅದು ಪ್ರತಿಜೀವಕವನ್ನು ಪಡೆಯುವಂತೆಯೇ ಮತ್ತು ಪತ್ರಕ್ಕೆ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿತು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಂದಿತು. ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಎರಡು ಬಾರಿ, ಎಲ್ಲಾ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಹೇಳಲು ನಾವು ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಊಟವನ್ನು ತರುತ್ತೇವೆ.