ಜಪಾನಿನ ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವಿದೇಶಿ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಪ್ರತಿಬಂಧಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ನಂಬಿದ್ದಾರೆ. ಅದು ಅಲ್ಲ - ಜಪಾನಿಯರು ಸ್ವದೇಶದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇದು ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ, ಅದರ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ ಇದು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಜಾರಿಗೆ ಬಂದಿತು: ತಯಾರಕನು ಜಪಾನಿನ ಆಮದುದಾರನಿಗೆ ಮಾರಾಟಮಾಡಿದನು, ಒಬ್ಬ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದನು, ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ, ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ.
ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವೆಚ್ಚ-ನಿಷೇಧಿಸುವಂತೆ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. "ಇಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವು US $ 5.00 ಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಕೆಲವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಜಪಾನ್ನಲ್ಲಿ, ಇದು US $ 25.00 ವೆಚ್ಚವಾಗಲಿದೆ!" ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಇನ್ನೂ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳನ್ನು ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಅನಿವಾರ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿದೆ.
ಜಪಾನ್ ಪ್ರಪಂಚದ ಎರಡನೆಯ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದರ ಮೌಲ್ಯ US $ 1,124 ಬಿಲಿಯನ್ (2007). ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ - ಸುಮಾರು 335,000 ರಷ್ಟು ಹಿಂದಿನವರು ಮತ್ತು 1,138,000 ರ ನಂತರದವರು (2007). ಜಪಾನ್ ನ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಯಾವುದೇ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಅಗಾಧ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಎಲ್ಲ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಗತ್ಯವಾಗಿವೆ. ಜಪಾನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ಸುಮಾರು 127 ಮಿಲಿಯನ್. ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನೀವು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಭಾಗಿಸಿದರೆ, ಅದು ಪ್ರತಿ 112 ಜನರಿಗಾಗಿ ಸುಮಾರು ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಯು.ಎಸ್ನಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯು ಸುಮಾರು ಎರಡು ಬಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೇವಿಸುತ್ತಿದೆ. ಅಸಮಾನತೆಗೆ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಜಪಾನ್ನಲ್ಲಿ, ಮಳಿಗೆಗಳು ಸಣ್ಣದಾಗಿರುತ್ತವೆ - ಬಹಳ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.
ಸೀಮಿತ ಜಾಗದಿಂದಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಬೈಸಿಕಲ್ ಸವಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆರಾಮವಾಗಿ ಸಾಗಿಸಬಹುದಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಡಿ. ಇದರ ಫಲವಾಗಿ, ಸಗಟು ವಿತರಣೆಗಳನ್ನು ಸಗಟು ವಿತರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಉತ್ತಮ ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಸಮೂಹಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ಯೋಚನೆಯಿಲ್ಲದ ಜಗಳವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಗತ್ಯವಿರುವಷ್ಟು ಷೇರುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮರುಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ: ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಏಕೀಕರಣ ಸಾಗಣೆಗಳು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಒಂದು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಮಸೂದೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸುರಕ್ಷಿತ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ!
ಜಾಗತಿಕ ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಜಪಾನ್ನಲ್ಲಿರುವ ಸಗಟು ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಹಲವಾರು ಲಾಭಗಳಿವೆ:
ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ದರದ ವಿತರಣೆ
ಬಹುಪಾಲು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಆಮದುದಾರರು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ಆಮದುದಾರರು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಅದರ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ನೇರ ಸಾಗಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, US ನಲ್ಲಿನ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ನೇರ ಸಾಗಣೆಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಆಮದುದಾರರಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹಂಚಲಾಗುತ್ತದೆಯಾದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
ಕಾರ್ಮಿಕರ ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಭಾಗ
ಯು.ಎಸ್ನಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ದೇಶಾದ್ಯಂತದ ನೂರಾರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅನೇಕ ಎಸೆತಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಜಪಾನ್ನಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ಆಮದುದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಮತ್ತು ಜಪಾನ್ನಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಕೆಲವು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕು. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕೂಡ ಅದರ ಸುಲಭ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಇಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರತಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ವಾರಕ್ಕೆ ಎರಡರಿಂದ ಮೂರು ಬಾರಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಪ್ರತಿದಿನವೂ ಸಹ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾನೆ! ತೀವ್ರ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸೇವೆಗಳ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರಿಂದ, ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳು ತಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: ಉತ್ಪಾದಕನು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು; ಆಮದುಗಾರ, ಅನನ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ; ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ, ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ.
ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮುಚ್ಚಿ
ಗ್ರಾಹಕರ ರುಚಿ ಮತ್ತು ಸಾವಿರಾರು ಮೈಲುಗಳ ದೂರದಿಂದ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ.
ಹೆಸರಾಂತ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಯೊಂದಿಗೆ ನೇಮಕಾತಿ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು, ಸ್ಥಳೀಯ ಆಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸೂಕ್ತ ವಿತರಣೆ. ಸ್ಥಳೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲವಾದರೆ, ಉತ್ತಮವಾದ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾತ್ರ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಧ್ವನಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ - ಆದರೆ ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲದಿರುವುದರ ಹತ್ತಿರದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು.
ಜಪಾನ್ನ ದಟ್ಟವಾದ, ಕಾರ್ಯನಿರತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಆಹಾರ ವಿತರಣಾ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಕೇಂದ್ರ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ, ಅದರ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ - ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ರಫ್ತು ತಂತ್ರದ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿ ಮಾಡಿ. ಅವರು ಜಪಾನ್ನ ದೇಶೀಯ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮಗೂ ಸಹ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.