ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ಸ್ ಸರಿದೂಗಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು - ಆಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ಗಳು

ಬ್ರೋಕರ್ / ಏಜೆಂಟ್ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಆಯೋಗದ ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ ಮಾಡೆಲ್:

ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ದಲ್ಲಾಳಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಆಯೋಗದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹಂಚುವ ಮೂಲಕ ಬ್ರೋಕರ್ನಿಂದ ಪರಿಹಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

1. ವ್ಯವಹಾರದ ಒಟ್ಟು ಆಯೋಗದ ಮೊತ್ತ = $ 12,000.
ದಳ್ಳಾಲಿಗೆ ಬ್ರೋಕರ್ / ಏಜೆಂಟ್ ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ 50% ಬ್ರೋಕರ್ / 50% ಏಜೆಂಟ್ = $ 6000.
3. ಶೇಕಡಾವಾರು ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಬ್ರೋಕರ್ ಮತ್ತು ದಳ್ಳಾಲಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿರುವ ಮೊತ್ತ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರ್ ಒದಗಿಸುವ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.

ಇದು ಏಜೆಂಟ್ ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಸಹ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಂಧಾನದ ವಿಭಜನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರದರ್ಶಕ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 90% ರಷ್ಟು ವಿಭಜನೆಯಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಅಗ್ರ ನಿರ್ಮಾಪಕರು 90% ವರೆಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ನಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರು ಒಂದು ಟನ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಅದನ್ನು ತರುವಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಮನೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸಮತೋಲನದ ಅಂಶಗಳು ಇರುವುದರಿಂದ, ದಲ್ಲಾಳಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಒಡಕು ಇರಬಾರದು. ನಿಮಗೆ ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ತರಬೇತಿ ನೀಡಿದರೆ, ನಂತರ ಅವರು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಕೆಲವು ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ದಳ್ಳಾಳಿಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬಿಸಿ ಪ್ರವಾಸಿ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಮುಖ ವಾಕ್-ಇನ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಏಜೆಂಟ್ ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಿಂದೆ ಇರುವಾಗ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವು ಅವರಿಗೆ ಬರಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಡಾಲರ್ ವ್ಯಾಪಾರವೂ ಆಗಿರಬಹುದು. ಸ್ಕೀ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೀಚ್ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಂಡೋಸ್ ಮತ್ತು ಮನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದುಬಾರಿ.

100% ಆಯೋಗದ ಮಾದರಿ:

ಈ ಪರಿಹಾರ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ , ದಳ್ಳಾಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಏಜೆಂಟ್ಗೆ 100% ಪಾವತಿಸಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಏಜೆಂಟ್ "ಮೇಜಿನ ಶುಲ್ಕ" ಅಥವಾ ಮಾಸಿಕ ಕಚೇರಿ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಮಹತ್ತರವಾದ ಮೊತ್ತ / ತಿಂಗಳಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಅನುಭವಿ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಅದನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಆದಾಯವು ಇರುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯು ಏಜೆಂಟ್ಗೆ $ 12,000 ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕಚೇರಿ ಶುಲ್ಕವು $ 1000 / ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾಸಿಕ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚದ ಕಾರಣದಿಂದ ಹೊಸ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

2013 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಈ ಮಾದರಿಯು ಸುಮಾರು ಕಣ್ಮರೆಯಾಯಿತು, REMAX ಸಹ 100% ಕಮಿಷನ್ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಹೊಸ ಏಜೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ನಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್ ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ನಿಂದ ರೆಫರಲ್ ಶುಲ್ಕಗಳು:

ಕಮೀಷನ್ ವಿಭಜನೆಗೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ರೆಫರಲ್ಸ್ "ಟಾಪ್ ಆಫ್" ಆಗುತ್ತವೆ. ಉಲ್ಲೇಖಿತವು ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರನಂತೆ ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಸಂಧಾನದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಗಿದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟ ಖರೀದಿದಾರ ಉಲ್ಲೇಖದ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
1. ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಎಂದರೆ ಇನ್ನೊಂದು ರಾಜ್ಯದಲ್ಲಿ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಬಿ ಗೆ ಖರೀದಿದಾರನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಮೇಲಿನಿಂದ $ 12,000 ಒಟ್ಟು ಆಯೋಗವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮತ್ತು 25% ರಷ್ಟು ಒಪ್ಪಿಗೆ ಪಡೆಯುವ ಶುಲ್ಕದ ಶುಲ್ಕವು ಎ $ 3000, ಮತ್ತು ಕಂ. ಬಿ ಏಜೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರ್ ಉಳಿದ $ 9000 ಅನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ.

ಇದು ವಿಭಜನೆಯ ನಂತರ ಪಾವತಿಸಿದ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಶುಲ್ಕವಾಗಿರಬಹುದು. ಏಜೆಂಟ್ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಅವರ 50% ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಆ ಮೊತ್ತದಿಂದ 25% ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 ರೆಫರಲ್ ಶುಲ್ಕ.

ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉಪಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತ:

ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸೀಸ್ ಪ್ರತಿ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸೀಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಕಮಿಷನ್ನ ಶುಲ್ಕವನ್ನು "ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಿಂದ" ಪ್ರತಿಶತಕ್ಕೆ ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಏಜೆಂಟ್ ಜೊತೆ ವಿಭಜಿಸುವ ಮೊದಲು ಬ್ರೋಕರ್ ಪಡೆಯುವ ಯಾವುದೇ ಮೊತ್ತದ ಮೇಲ್ಭಾಗದಿಂದ ಈ ಶುಲ್ಕ ಹೊರಬರುತ್ತದೆ.

7% ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಬಳಸಿ:
1. ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ $ 12,000 ಒಟ್ಟು ಆಯೋಗದ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ $ 840 ಪಾವತಿಸಲಿದೆ, ಬ್ರೋಕರ್ ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್ ಉಳಿದ $ 11,160 ಅನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಮೇಲಿನಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೇಲೆ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಶೇಕಡಾವಾರು $ 9000 ರಷ್ಟಾಗುತ್ತದೆ. ಏಜೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರ್ $ 8370 ಅನ್ನು ವಿಭಜಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಇತರ ಪರಿಹಾರದ ಮಾದರಿಗಳು:

ಬ್ರೋಕರ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತವೆಯೆಂದು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ, ಸಂಬಳದ ಮೂಲಕ ಸಹ ಏಜೆಂಟ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ....
ಹೊಸ ದಳ್ಳಾಲಿಗೆ, ಬ್ರೋಕರ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿದ ಒಡಕು ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬ್ರೋಕರ್ನಿಂದ ಬರುವ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ 45% ರಷ್ಟು ಪಾಲು 60% ಪಾಲುಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ಇಂದಿನ ಬ್ರೋಕರ್ಗಳು ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚು ವೆಬ್ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಸಂಬಂಧಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿವೆ, ಮೇಘ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕಚೇರಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತವೆ.

ಪ್ರತಿ ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಕಚೇರಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟರು ಹೆಚ್ಚು ಮೊಬೈಲ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯು ಉತ್ತಮವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ವೆಬ್ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಫೋನ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಏಜೆಂಟ್ ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ಸ್ ಕೂಡ.