1. ತರಬೇತಿ ಜೊತೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮಿಶ್ರಣ
ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ದೋಷವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಬಲವನ್ನು ಅಭಿನಂದನೆ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಸುಧಾರಣೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಿಂದ ಮೆಚ್ಚುಗೆ ಕೊರತೆಯಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು.
ಕೋಚಿಂಗ್ನಿಂದ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸ. ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸುಧಾರಣೆ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿ. ಇದು ಸಣ್ಣ ಆಚರಣೆಯಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಹೊಂದಿಸಿ. ಇದು ಮಾರಾಟದ ಬಲದ ಹೃದಯ ಮತ್ತು ಮನಸ್ಸನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಾಧನೆಯ ಗೌರವ ಮತ್ತು ಆಚರಣೆಯ ಸ್ವಲ್ಪ ಸನ್ನೆಗಳು.
2. ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲ
ಮಾರಾಟದ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ದೋಷವು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ನಿಯಮಿತ ಯೋಜನೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಿಮರ್ಶೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ದಿನನಿತ್ಯದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳು ಕನಿಷ್ಠ 3 ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ:
- ಸೇಲ್ಸ್ ರಿಪ್ ಡೆವಲಪ್ಮೆಂಟ್: ಹೆಚ್ಚಿನ ಯೋಜನೆಗಳು ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಯೋಜನೆಯ ಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಗುರಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು.
- ನಿಯಮಿತ ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆ: ಯೋಜನೆ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು. ಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಮರ್ಶೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯು ತಪ್ಪಿದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಯೋಜನೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.
- ಸೇಲ್ಸ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್: ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಒಳಗೊಳ್ಳಬಹುದು: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಫೋನ್ ಕರೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಸೆಟ್, ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ವಿಪರೀತ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಗ್ರಹಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲವು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
3. ಮಾರಾಟದ ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲ
ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಬೆಂಬಲದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಒದಗಿಸದೆ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತಪ್ಪು. ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಕೂಡ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಇನ್ನೂ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಅದೇ ಮಟ್ಟದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಕೈಯಲ್ಲಿರುವ ವಿಧಾನವು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಲ್ಲ. ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸೇಲ್ಸ್ ಫೋರ್ಸ್ ತರಬೇತಿಗೆ ಬದ್ಧತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗಾತ್ರದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲದ ಹೂಡಿಕೆಯು ಲಾಭದ ಮೇಲಿನ ದೊಡ್ಡ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಅರಿವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
4. ಕಂಟ್ರೋಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ
ಅನೇಕ ಹೊಸ ಮತ್ತು ವಿಫಲ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಬೆದರಿಕೆ ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಣ ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಗ್ರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದರ್ಶಕರಿಗೆ ಅವರು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಕೌಶಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಿದರೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ನಡುವಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬಾಟಲುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು. ಒಪ್ಪಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಚಾಂಪಿಯನ್ ಆಗಿ.
5. ಮಾರಾಟದ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯ ಕೊರತೆ
ಅವರು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ವಿಫಲವಾದಾಗ ಬಾರಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಆರ್ಥಿಕತೆ ಅಥವಾ ಕಳಪೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮುಂತಾದ ಬಾಹ್ಯ ಶಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ರವಾನಿಸುವುದು ಸುಲಭ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತರಲು ನೇಮಕಗೊಂಡಿದ್ದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಬೆಂಬಲ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಲಭ್ಯವಿರುವಾಗ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಇದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಾಗಿದೆ.
ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಯಾರು ಹೊಣೆಗಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ಮಾರಾಟ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ರಾತ್ರಿಯೇ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆ.
ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಯಾರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಬಿಟ್ಟು ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಮಾರಾಟ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಕೇವಲ ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ; ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಬದುಕಬೇಕಾಗಿರುವುದು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು.
ಇತರ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಮಾದಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ. ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಅಲನ್ ಜೆ. ಜೆಲ್, "ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ರಾಯಭಾರಿ" ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ "ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಇದು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಶಿಕ್ಷಕರಾಗಿ ಹಿಂಸೆಗೆ ಒಳಗಾಗುವ ಅಥವಾ ಭೀತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಭಯವಿಲ್ಲದೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ದೂರುದಾರ. "
ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ ಹ್ಯಾಟ್ ಧರಿಸಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಸ ಹಂತಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಎಲಿಸ್ಸ ಗ್ರೆಗೊರಿ ಅವರಿಂದ ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ