ಈ "ಉತ್ತಮ ಅಭಿರುಚಿಗಳು, ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ-ಮುಕ್ತ ಚಾಕೊಲೇಟ್" ಅಭಿಯಾನಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಯಾಂಡಿ ತಯಾರಕರುಗಳಿಂದ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿವೆ, ಕಡಿಮೆ ಕ್ಯಾಲೊರಿಗಳು ಕ್ಯಾಂಡಿ ಕಂಪೆನಿಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿವೆಯೆಂದು ಜನರು ಯೋಚಿಸದೇ ಇರುವುದನ್ನು ಜನರು ಎಂದಿಗೂ ನಿಲ್ಲಿಸಲಿಲ್ಲ. ಕಪ್ಪು.
ನಿಧಾನವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಿಡುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ಹೊಸ ಸ್ಪಿನ್ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ
ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ಕಾರಣವಿದೆ. ನೀವು ಅದರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿರಬಹುದು, ಇದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಲು ಬೆಲೆಯಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ತಪ್ಪು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ಕಳಪೆ, ಅಸಮರ್ಪಕ, ಅಥವಾ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅನೇಕ ಶ್ರೇಷ್ಠ ವಿಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಆರಂಭದಿಂದ ಆರಂಭಗೊಂಡು ಸ್ಫೂರ್ತಿ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನೀವು ಚದರ ಒಂದಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗುವ ಮೊದಲು, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಗಳಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವೇ ಹೇಳಿ "ನನ್ನ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ಗಾಳಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದೇ?"
ಸ್ಕೈರೋಕೆಟ್ಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಿನ್ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ ಮಾರಾಟವು ಕುಸಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ- ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಬೇಕು- ಬೆನ್ ಮತ್ತು ಜೆರ್ರಿಯವರ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ.
ಜನಪ್ರಿಯ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ ಬ್ರಾಂಡ್, ಬೆನ್ ಮತ್ತು ಜೆರ್ರಿಯನ್ನು ಸಣ್ಣ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಕಂಟೇನರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ತಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪದಾರ್ಥಗಳ ವೆಚ್ಚದಿಂದಾಗಿ, 10 ಡಾಲರ್ಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಅರ್ಧ ಗ್ಯಾಲನ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮುಟ್ಟುಗೋಲು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. 2009 ರಲ್ಲಿ, ಪದಾರ್ಥಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಾಗ, ಹಾಗೆನ್-ಡಾಜ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, 16 ಔನ್ಸ್ಗಳಿಂದ (ನಿಜವಾದ ಪಿಂಟ್) 14 ಔನ್ಸ್ನಿಂದ ಪಿಂಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಬೆಲೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರಬೇಕು.
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಿಳಿಸದೆಯೇ ಈ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಬೆನ್ ಮತ್ತು ಜೆರ್ರಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ಗಮನಕ್ಕೆ ಬಂದಿತು. ತಮ್ಮದೇ ಪಿಂಟ್ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಭಟನೆ ನಡೆಸಲು ಅವರು 14 ಔನ್ಸ್ನ್ನು ಪಿಂಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳ ಸ್ನೀಕಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಂಡರು. ಬೆನ್ ಮತ್ತು ಜೆರ್ರಿಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟವು ಕುಸಿಯಲಿಲ್ಲ.
ಸ್ಪಿನ್ ಯಾರಾದರೂ ಮಾರಾಟ
ವಿವಿಧ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸ, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ನಿಧಾನ-ಚಲಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಶೆಲ್ಫ್ನಿಂದ ತಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಿನ್ ಮಾಡಲು ಬುದ್ಧಿವಂತವಾಗಿದೆ. ಕುಸಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಡಾಲರ್ಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋದರೂ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೋ ಅಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆ ಸಹಾಯವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು.
ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಯ ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಂತರ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಐಟಂ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ನೀವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಡೆಸಿದರೆ, ಇದೇ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ "ಕೆಳಮಟ್ಟದ" ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಅಡ್ಡಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸಬಹುದು. ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ ಎಂದು ಜನರು ನೋಡಿದಾಗ ಜನರು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಟ್ರೇಂಜ್ ಬೆಡ್ಫೆಲೋ ಸ್ಪಿನ್ಸ್
ಶ್ರೀ ಕ್ಲೀನ್ನ್ ಮಾರಾಟವು ಕುಸಿಯಿತು; ಗಳಿಕೆ ಲಾಂಡ್ರಿ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ಮಾರಾಟ ಬಲವಾಗಿ ಉಳಿಯಿತು.
ಶ್ರೀ ಕ್ಲೀನ್ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಪುನರುಜ್ಜೀವನಗೊಳಿಸುವ ಬದಲು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡೆಸುವಲ್ಲಿ, ಪ್ರೊಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಗ್ಯಾಂಬಲ್ ಒಂದು ಹೊಸ ಶ್ರೀ ಕ್ಲೀನ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಹೊಸ ಆಯ್ಕೆಗೆ ನೀಡುವ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಅಪ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ - ದಿ ಲಾಸ್ಟ್ ಮಿನಿಟ್ ಸ್ಪಿನ್
ಸ್ಯಾವಿ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು "ಅಪ್ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್" ಎನ್ನುವುದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡಬೇಕಾದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಸೂಚಿಸುವ ಪಾಪ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಮಾತ್ರ? ಈ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು "ಅಪ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದೇಶ ಪಿಜ್ಜಾ ಆನ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಲಾಡ್, ಸಿಹಿತಿಂಡಿ, ಅಥವಾ ಸೋಡಾಗಳನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ ನಿಮಗೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ನಿಂದ ಆರ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜನರು ಏನು ತೋರಿಸಿದರು. ನೀವು ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ನೀವು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ನಲ್ಲಿ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಇರಿಸಿದ ಐಟಂಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರಲೋಭಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ ಈಗ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಯ ಚೆಕ್ಔಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅಪ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು.
ಯಾವುದೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುವಂತೆ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಯಾವುದೇ ಐಟಂನ ಭೌತಿಕ ನಿಯೋಜನೆ (ಶೆಲ್ಫ್ ಎತ್ತರಕ್ಕೆ ಕೆಳಗೆ) ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಮುರಿಯಬಹುದು.
ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೊಸದನ್ನು ತೋರಿಸಿ - ಹೊಸ ಬಳಕೆ, ಹೊಸ ಮೌಲ್ಯ, ಅಥವಾ ಹೊಸ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.
ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ
ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ಡಬಲ್ ಅಂಚನ್ನು ಕತ್ತಿ. ಗ್ರಾಹಕನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಿದರೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಜೋಕ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು, ಅನೇಕ ಜನರು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಏಪ್ರಿಲ್ 23, 1985 ರಂದು ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಕಂಪೆನಿಯು ತಮ್ಮ ಮೂಲ ಕೋಕ್ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಹೊರಬಂದಿತು ಮತ್ತು "ನ್ಯೂ ಕೋಕ್" ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಕೋಕ್ ಅಭಿಮಾನಿಗಳು ಅಸಮಾಧಾನ ಹೊಂದಿದ್ದರು, "ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ" ರುಚಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕುಸಿದವು. ಜುಲೈ 11 ರಂದು, ಮೂರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ಮೂಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು "ಕೋಕ್ ಕ್ಲಾಸಿಕ್" ಎಂದು ಮತ್ತೆ ತರಲಾಯಿತು.
ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಕಂಪೆನಿಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಾಠ ಕಲಿತಿದೆ. ಈಗ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಹಳೆಯ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ "ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ" ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಬದಲು, ಅವರು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಯಶಸ್ವಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಹೊಸ ಸ್ಪಿನ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ-ಕೋಕ್ ಈಗ ವಿವಿಧ ಸುವಾಸನೆಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ (ಸುಣ್ಣ, ಚೆರ್ರಿ, ವೆನಿಲ್ಲಾ ಸೇರಿಸಿದ), ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಸಿಹಿಕಾರಕಗಳು, ಆದರೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ತಮ್ಮ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇಲ್ಲ.
ಕೋಕ್ (ಕ್ಲಾಸಿಕ್) ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರ ಜನರಿಗೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಷೇಧಿತ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯೇರಿಕೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಂತಹ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿತು. ಅವರು "ಜನರಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿಟ್ಟಿದ್ದನ್ನು" ಮರಳಿ ತಂದಾಗ ಅವರು ನಾಯಕರುಗಳಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಕೋಕ್ ಮಾರಾಟವು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತಲುಪಿತು.
ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅನೇಕ ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ - ಕೆಲವು ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಚಾರಗಳು ಹೊರಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊಲ ಜರ್ಕಿ, ಗೋಮಾಂಸ ಜರ್ಕಿಗೆ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಪರ್ಯಾಯ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಉತ್ತಮವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ.) ಆದರೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಕಲ್ಪನೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೇರ್ ಆಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಿಕ್ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕಾಗಬಹುದು.