ಗ್ಲೋಬಲ್ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಾಗಿ ಯಾವ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ನೀವು ಹೋಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಿಶಿಷ್ಟತೆ
ಉತ್ಪನ್ನವು "ಮೊದಲನೆಯದು" ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು. ಅಲ್ಲದೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾಂತ್ರಿಕವೇ? ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ? ನೀವು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಕೆಳಗೆ ನೀಡಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
ಉತ್ಪನ್ನವು ಈಗಾಗಲೇ ಬೆಲೆಯುಳ್ಳದ್ದಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ತಯಾರಕ (ಇವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ) ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಆಯೋಗವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು.
ಇಲ್ಲಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ - ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವು ಮೋಸಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಶೇಷತೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಾಮೂಹಿಕ ಸರಕುಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾಗಿ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ನನಗೆ-ತುಂಬಾ ಐಟಂಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರವಾಹಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು. ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ನೀವು ತುಂಬಾ ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಉತ್ಪನ್ನವು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಕಾದಂಬರಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುವುದರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸದಾಗಿದ್ದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.
ಆದರೆ ನವೀನತೆಯು ಅದರ ತೊಂದರೆಯನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬ್ರಾಂಡ್ ರೆಕಗ್ನಿಷನ್, ಇಮೇಜ್ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಖಚಿತವಾಗಿ-ಬೆಂಕಿ ಗ್ರಾಹಕ ಮೇಲ್ಮನವಿ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಯಸಿದಾಗ ಅವುಗಳು ಹುಡುಕುತ್ತವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕ
ಯಾರು ನೀವು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಹೊಡೆತಗಳನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದಿರಾ, ಅಥವಾ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಅದನ್ನು ಕೊಟ್ಟಿದ್ದೀರಾ?
ಇದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮೂಲಗೊಳಿಸಲು ಕೇಳಿಕೊಂಡ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಹಿಸುವರು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ. ಆದರೂ ಇಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ; ಎಂದಿಗೂ, ಎಂದಿಗೂ ದುರಾಸೆಯಿಲ್ಲ. ಒಬ್ಬನು ನೋಡಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ರಿಪ್-ಆಫ್ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಅದನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಲಾಭದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಮಾನ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ $ 1.00 ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಾಗರೋತ್ತರ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ವಿಶೇಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಲಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ $ 8.99 ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ನೇರ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟ
ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಸರಣಿಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದರೆ - ರಫ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ಕಂಪನಿ, ಆಮದುದಾರ ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ - ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ಈ "ಮಧ್ಯವರ್ತಿ" ಗಳು ತಮ್ಮ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಶೇಕಡಾವಾರು. ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಲಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯೇರಿರುತ್ತದೆ ಅದು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ತಲುಪುವ ಸಮಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಯಾರೂ ಗೆಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ.
ಹೇಗೆ ಡೆಸ್ಪರೇಟ್ ಯು ಆರ್
ನೀವು ಏನನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ?
ನಂತರ ನಾನು ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮರುಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆದಾಯ ಬೇಕಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲವೆಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಜಾಗತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ: ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧವು ಮೊದಲು ಬರುತ್ತದೆ.
ಸ್ಪರ್ಧೆ
ಜಾಗತಿಕ ಆಟದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ. ನೀವು ಅನಿಯಮಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಹೋದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನಿಮ್ಮ ಓನ್ ರೈಟ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿ ಅಥವಾ ಸ್ಟಾರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ
ಅದು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಪ್ರಪಂಚವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಏನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯಾವುದೇ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಮಾನಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮದಾಗಿದೆ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಪಾಪ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ - ಮಿಕ್ಕಿ ಮೌಸ್ ಮತ್ತು ಲೇಡಿ ಗಾಗಾ ನೋಡಲು! ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅದೃಷ್ಟವಂತವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಅದಕ್ಕೆ ಹೋಗಿರಿ!
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಂದ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಿ. ನಿಮಗಾಗಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಸ್ಲಿಮ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಬೆಲೆಯೇರಿದರೆ - ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ಲಿಮ್ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಬಾಕ್ಸ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮರು ಮಾತುಕತೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅನೇಕ ವೇಳೆ, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬೆಲೆಯೇರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಡ್ರಾಯಿಂಗ್ ಬೋರ್ಡ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಮರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂದು ಅವರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಆದರೂ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಎಳೆಯಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಬೆಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವವರು ಬೇಗನೆ ಅಥವಾ ನಂತರದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಏನಾಗುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ.