ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು
ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಕಷ್ಟದ ದಾರಿಯಿಂದ ಸುಲಭವಾದ ದಾರಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಸ್ವತಃ ಬಹಳ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇದು ಕಷ್ಟದ ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ - ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.
ಮೊದಲಿಗೆ, ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ತುಂಬಾ ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸ ಅನೇಕ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹಲವಾರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು, ಅಥವಾ ಒಂದು ಡಜನ್ಗಿಂತಲೂ ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆಗೇ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದಾಗ ತುಂಬಾ ಹತಾಶವಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೋರಾಟದ ಹಿಂದೆ ಬಿಡಲು, ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರಬೇಕು. ಇದು ಬೆಸ ಎಂದು ತಿಳಿಯಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಕಠಿಣವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ಹಳೆಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಸಾಯುತ್ತವೆ. ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಎಸೆಯಲು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಬದಲು ಸವಾಲು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿರುವುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೋಡಿ. ನೀವು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಸ್ಥಳಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲ ವೇಳೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಲ್ಲಿ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಬದಲಿಗೆ, ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಹೊಸ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
ನೀವು ಮಾಂತ್ರಿಕ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಕೂಡಾ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವರ್ಕ್ಶಾಪ್ ಎಷ್ಟು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದ್ದರೂ, 200 ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ಗೆ ಮೇಲಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅಲ್ಲಿ 20 ಜನರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ವಿಶ್ವದ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಒಂದು ಕಂಪೆನಿಯನ್ನು ಮೂರು ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಭೂಗತಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರದಂತೆಯೇ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಟಗಳ ಆಟವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಗಣಿತವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ ತುಣುಕುಗೆ ಸರಾಸರಿ ದರವು ಒಂದರಿಂದ ಎರಡು ಪ್ರತಿಶತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೇರ ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ 20-ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಕಾರ್ಯಾಗಾರವನ್ನು ತುಂಬಲು, ನೀವು 1000-2000 ಜನರಿಗೆ ಮೇಲ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ: ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರನ್ ಮಾಡುವುದು .
ಸರಾಸರಿ ಸಲಹೆಗಾರನು ತನ್ನ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು 30 ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಂದ ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. (ಹತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಪೈಕಿ ಒಂದು ರೀತಿಯವು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ; ಮೂರು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಒಂದು ಹುದ್ದೆಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ ಹತ್ತು ಬಾರಿ ಮೂರು ಮೂವತ್ತು.) ನೀವು ಈ ಕಾಲು ಎರಡು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು 60 ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.
ಪ್ರಯತ್ನ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಿಂದ ಪ್ರಯತ್ನವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು, ನೀವು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನೀವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಘನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವಹಿಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಿ. ನೀವು ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಿದರೆ, ಅಥವಾ ಫಲಕದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೇರಿದರೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಹೋರಾಟವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಆಕರ್ಷಕ ಮೈಲೇರ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಗಾರವನ್ನು ನೀವು ತುಂಬುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಹವ್ಯಾಸಿ ಫ್ಲೈಯರ್ನೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುವ ಬದಲು ಆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಕಳೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸವಿಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸುತ್ತಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಾಗಿಲು ಪಡೆಯುವುದು ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು, ಮತ್ತು ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗಲು, ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಊಟ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೆಂದು ನಂಬಿ. ಬದಲಿಗೆ, ನೀವು ದುಬಾರಿ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಗೇಟ್-ಫೋಲ್ ಬಣ್ಣ ಕರಪತ್ರಗಳು, ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಹಿಂಬಾಲಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ.
ಹೌದು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಚುರುಕಾದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಕಷ್ಟವಲ್ಲ. ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಹಣವಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮೊದಲು ಎಸೆನ್ಷಿಯಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಕಳೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಬೆಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸೀಟಿಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಬೇಕು. ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಹೊಂದಿದ್ದವು, ಆದರೆ ಇದು ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಬದಲು ನೀವು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಂತಹ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಆಗಿದೆ.
ಹೋರಾಟದ ಮಾರ್ಗವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಈ ಕೆಳಗೆ ಕುದಿಯುತ್ತದೆ. ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಜೀವನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಬೇಕು?
ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಇರಬೇಕು? ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತರಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು? ಈಗ ... ನಿಮ್ಮ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಬಜೆಟ್ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣದ ಒಳಗೆ ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ತರುತ್ತವೆ?
ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ಯಶಸ್ವಿ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ, ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಿಸಿ, ವರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಸಲಹೆಗಾರ ಅಥವಾ ತರಬೇತುದಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ, ಕರೆ ಮಾಡುವ ಬದಲು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆಯೋ, ಅಥವಾ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿರುವುದನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಬದಲಾಗಿ ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಅಥವಾ ಕ್ರಂಚಿಂಗ್ ಬದಲಿಗೆ ಆಶಯದ ಚಿಂತನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರಿ ಕೆಲವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು.
ಹೋರಾಟವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು, ಉತ್ತರವು ಸುಲಭವಾಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಡೆದಿರುವ ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿ, ನಂತರ ಅವರು ಏನು ಮಾಡಿದರು ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ:
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೀ: ಒಂದು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ
ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಓಡಿಸುವುದು
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು 7 ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳು
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು 10 ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ಮಾರ್ಗಗಳು
ಕ್ರಾಸ್-ಪ್ರಚಾರದ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿ
ಶೂಸ್ಟ್ರಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ