ನಿಮ್ಮ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಚಿಲ್ಲರೆ ಆಟವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು

ಐಕಾಮರ್ಸ್ ಕುಕೀ-ಕಟ್ಟರ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್

ಐಕಾಮರ್ಸ್ ಜಾಲತಾಣಗಳು ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತವಾಗುತ್ತವೆ. ಯಾರಾದರೂ ಒಂದೆರಡು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದಂತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅವರು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಖಚಿತವಾಗಿ ಕಸ್ಟಮ್ ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬಣ್ಣಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಅನುಭವವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇದು ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳ ಮುಂಭಾಗದ ತುದಿಯಲ್ಲಿದೆ. ಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಭಜಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲವೇ?

ಹಿಂಭಾಗದ ಅಂತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾತನಾಡೋಣ.

ಒಂದು ಏಂಜೆಲ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳಿಂದ ಅನೇಕ ಪಿಚ್ಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುತ್ತಾರೆ. "ಇತರ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಂದ ನೀವು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆ ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಮಂಜಸವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗಮನಿಸುವುದು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ. ಈ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ತುಂಬಾ ಕಠೋರವಾಗಿರಬಾರದು. ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ. ಅದು ಪ್ರಾಣಿಯ ಸ್ವರೂಪವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ವಿಜೇತರು ಯಾವಾಗಲೂ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಯೇ? ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಎದ್ದುಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಮೆದುಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ

ಗ್ರಾಹಕರು ಅಪೇಕ್ಷಿಸುವ ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಬಲ ಭಿನ್ನತೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಬದಲಿ ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಹಾರ್ನೆಸ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ

ಒಂದೆಡೆ, ಇಕಾಮರ್ಸ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ. ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ, ತುಟ್ಟತುದಿಯಿಂದಲೇ ಇರುವ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು "ತಿರುಗಿಸಲು" ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಅನುಮತಿಸಿದ ಆರಂಭಿಕ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಕೋನದಿಂದ ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ತಿರುಗುವಿಕೆ, ವರ್ಧನ, ಪರ್ಯಾಯ ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಯಿತು. ಆದರೆ ನೀವು ನವೀನವಾದುದಾದರೆ, ನೀವು ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಇತ್ತೀಚಿನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಳಸಬಹುದು.

ಕೆಲವೊಂದು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ, ಇದು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಆಗಿರಬಹುದು:

• ಸುಗಂಧದ್ರವ್ಯದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಏನು?
• ಅದೇ ಧಾಟಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿರುವ ಉಡುಪುಗಳ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕ್ ನಿಮಗೆ ಅನಿಸಿದರೆ?
• ನಿಮ್ಮ ಪಾದದ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಅಪ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಿದರೆ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಪರಿಪೂರ್ಣವಾದ ಶೂಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರೆ ಏನು?
• ಅಂತೆಯೇ, ನಿಮ್ಮ ನೇತ್ರ ಆಕಾರಕ್ಕೆ ಹಿತಕರವಾದ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಐವೈರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಸೂಚಿಸಬಹುದೆ?

ಇವುಗಳಂತಹ ವಿಚಾರಗಳು ದೂರದೃಷ್ಟಿಯೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಇಂದು ಲಘುವಾಗಿ ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬಹಳಷ್ಟು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ದಶಕಗಳ ಹಿಂದೆ ಕೇವಲ ವಿಲಕ್ಷಣವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಹಾರ್ನೆಸ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಉಬ್ಬರವಿಳಿತದ ತರಂಗವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದೆ ಎಂದು ಕೊಟ್ಟಿರುವ ಕಾರಣ, ನಿಮ್ಮ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದು ವಿಶೇಷ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಾನು ನೋಡಿದ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೆಲವು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ:

• ಟ್ವಿಟ್ಟರ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಒಂದು ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್. ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನವೀನತೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ಕೊಳ್ಳುವವರ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಪದ-ಬಾಯಿಯ ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ತಮ ರೂಪ ಇರಬಹುದೇ?
• ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಭಾವೋದ್ರೇಕದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು. ಆ ರೀತಿಯ ಮುಂಚಿನ ಮಾರಾಟದಿಂದಾಗಿ, ಉಡಾವಣೆಯ ನಂತರ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ತ್ವರಿತ ಹಿಟ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

• ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಹೋಗುವ ಮೂಲಕ "ಶೂನ್ಯ ವೆಚ್ಚದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳು.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭ ಹೇಳಿದರು. ಆದರೆ ಸ್ನೇಹಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗದಿದ್ದಲ್ಲಿ. ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ , ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮನವಿ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಇದು ಅದೇ ದಿನದ ವಿತರಣೆಯಾಗಿರಬಹುದು; ಬಹುಶಃ ಅದೇ ಗಂಟೆ ವಿತರಣಾ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದ್ದರೆ. ಇದು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ಮತ್ತು ಹಡಗು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಆಗಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಬೆಲೆ

ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಮುಖ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು 4 P ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೇಳೆ ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುವ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ.

ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಅಸಾಧಾರಣ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲ ಎಂದು ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಇದು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲವಾಗಬಹುದೆಂದು ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ನಂತರ, ನಾವು ವಾಲ್-ಮಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು "ಪ್ರತಿದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ" ತಂತ್ರದ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಕೆಲಸ ತೋರುತ್ತದೆ.

ಆ ಇತರ ಸಣ್ಣ ವಿಷಯಗಳು

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸರಳವಾಗಿ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ:

• ಗ್ರಾಹಕರ ಇಮೇಲ್ಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ, ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ.
• ಯಾವಾಗಲೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಲೈವ್ ಚಾಟ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.
• ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ, ವಿಳಂಬವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು.

ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದಾಗ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರಾಶೆಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.

ಪ್ರತಿ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ನೀವು ಬೇಕಾದರೆ ಐಕಾಮರ್ಸ್ನ ಎಲ್ ಡೊರಾಡೊ ಎಂಬ ಅಂತಿಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇನ್ನೂ ಕಡಿಮೆ ಆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಮಹತ್ತರವಾದ ಯಶಸ್ಸು ಇದೀಗ ಸುಲಭವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಇದೆಯೇ?