ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಿರಿ

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ

ರೋಂಡಾ ಬೈರ್ನೆ ತಮ್ಮ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ದಿ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಬಿರುಗಾಳಿಯಿಂದ ಪ್ರಪಂಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು, ಸಂತೋಷ, ಆರೋಗ್ಯ, ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸುದೀರ್ಘ-ಇಟ್ಟುಕೊಂಡ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿ ಅದು ಭರವಸೆ ನೀಡಿತು. ಓಪ್ರಾ ತನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಎರಡು ಪ್ರಸಂಗಗಳನ್ನು ಪುಸ್ತಕಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಮೀಸಲಿಟ್ಟಳು, ಇದು ಲಕ್ಷಾಂತರ ವೀಡಿಯೊ ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ರಹಸ್ಯವು ಸೀಕ್ರೆಟ್ನಲ್ಲಿ ರಹಸ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸತ್ಯ. ನೆಪೋಲಿಯನ್ ಹಿಲ್, ವ್ಯಾಲೇಸ್ ಡಿ.

ವ್ಯಾಟಲ್ಸ್, ಜೋ ವಿಟಾಲೆ ಅಥವಾ ಜ್ಯಾಕ್ ಕ್ಯಾನ್ಫೀಲ್ಡ್ ಈಗಾಗಲೇ ಸೀಕ್ರೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಂಡ ತತ್ವಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಮಾಹಿತಿಯು ರಹಸ್ಯವಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಹೊಸದಾಗಲೀ ಆಗಿದ್ದರೂ ವೀಡಿಯೊ ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕವು ಏಕೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ? ಬೈರ್ನೆಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಯುಎಸ್ಪಿ ಹೊಂದಿತ್ತು. ಆಕೆ ಲಕ್ ಅಟ್ರಾಕ್ಷನ್ ನಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪುನರ್ವಿಮರ್ಶಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಪ್ರಪಂಚದ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಇತಿಹಾಸ ನಾಯಕರ ಪಿತೂರಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ತಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿಸುವ ಗುಪ್ತ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಯಾರಿಗೆ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ?

ಪ್ರತಿದಿನ ನೀವು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹವುಗಳು ಏನನ್ನಾದರೂ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. USP ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಶಕ್ತಿ ಇದು.

ನಿಮ್ಮ ಮನೆಯ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವುದು ಬಂದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಅಪೂರ್ವತೆಯನ್ನು ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನೀವು ವೇಗವಾಗಿ, ಅಗ್ಗದ ಅಥವಾ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಂತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಯುಎಸ್ಪಿ ಎಂದರೇನು

ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲ ಶ್ರೇಷ್ಠ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಕಿರು ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:

1. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಅವರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಲವು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ (ಯಾವುದನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ) ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಅಲ್ಲ (ಗ್ರಾಹಕರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು).

ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಸಿಕ್ಕಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ (ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು) ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಭಾಷಾಂತರಿಸಿ. ನೀವು ತೂಕ ನಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಬಳಕೆಗೆ ಅಥವಾ ಸುರಕ್ಷತೆಗೆ ಸುಲಭವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾದಕವಸ್ತುಗಳಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತವೆ, ಉತ್ತಮವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ.

2. ಅನನ್ಯತೆ ಒಂದೇ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಇತರರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೇರೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ? ವಿಶಿಷ್ಟತೆ ಅನೇಕ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬರಬಹುದು. ಇದು ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ವೇಗಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯಾಗಿರಬಹುದು, ಅದು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ, ನೀವು ಬೇರೆ ಬೆಲೆ ರಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ನೀವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದರ ಕುರಿತು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ನೀವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?

ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ರಚಿಸುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ಅವರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಬೇಕು? ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಕಾರನ್ನು ಬೇಕು, ಆದರೆ ಪ್ರಿಯಸ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉಪನಗರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಕಾರು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಯುಎಸ್ಪಿ ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು.

ಅದೇ ದಿನ ಸೇವೆ (ವೇಗವಾಗಿ) ಮತ್ತು ಗ್ಯಾರಂಟಿ (ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಮರಳಿ) ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನಾದರೂ ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗುವುದು ಎಂದರ್ಥ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪಿಜ್ಜಾವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಬೇಕಾದರೂ ಆದೇಶಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಡೊಮಿನೊಗಳು "30 ನಿಮಿಷಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಾಜಾ, ಬಿಸಿ ಮತ್ತು ಟೇಸ್ಟಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲಾಗಿದೆ - ಅಥವಾ ಅದು ಉಚಿತವಾಗಿದೆ." ಫಾಸ್ಟ್ ಫುಡ್ ರೆಸ್ಟಾರೆಂಟುಗಳು ಒಂದು ಡಜನ್ಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಬರ್ಗರ್ ಕಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು "ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು." ಆಡ್ಸ್ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಬೇಕಾದರೂ ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಅಪೂರ್ವತೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಂದು ಸವಾಲಾಗಿದೆ. ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಹಾರದ ಜನರಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಒಂದೇ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ಅದೇ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೆರೆಹೊರೆಗಳು ಕಸದಿದ್ದವು. ಹಾಗಿದ್ದರೂ, ಇತರ ಸಲಹಾಕಾರರು ಇದು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಯೇ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಇತರ ವಿಶ್ವಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರತಿಫಲ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ನೇರ ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ರಚಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ಪೈಪೋಟಿ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಇದು ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಯುಎಸ್ಪಿ ಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನೀವು ಒದಗಿಸುವದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.