ಈ ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ದೇಶನ ಅಥವಾ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸಿ
ಸ್ಥಾನಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನೀವು ಯಾರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು, ಘೋಷಣೆ, ಚಿಹ್ನೆ, ಚಿಹ್ನೆ ಅಥವಾ ವಿನ್ಯಾಸಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಿದಾಗ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಹೆಸರು, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿದೆ. ನೀವು, ಒಬ್ಬ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವವರ ಮಾನಸಿಕ ಚಿತ್ರ. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನೀವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ಅಂಶಗಳು, ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ-ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ರಚನಾತ್ಮಕ ಇನ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು
ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ. ನೀವು ಒಬ್ಬನೇ ಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ಚರ್ಚೆಯ ಗುಂಪಿನ ಮೂಲಕ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಹವರ್ತಿಗಳನ್ನು (ಬಹುಶಃ ನೀವು ಸೇರಿರುವ ಟ್ರೇಡ್ ಗ್ರೂಪ್ ಅಥವಾ ಸೇವಾ ಸಂಘಟನೆಯಿಂದ), ಸ್ನೇಹಿತರು, ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸುತ್ತಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ಅಥವಾ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮೊದಲು, ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿ:
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಗುಂಪು ಯಾವುದು?
- ನೀವು ಯಾವ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಯಾರು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಏನು ಬೇಕು?
- ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಯಾರು?
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಗುಂಪನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಬೇರೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಯಾವುವು?
ಕ್ರೂರವಾಗಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಲಿ
ನಿಮ್ಮ ತಂಡ, ಸಹವರ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರನ್ನು ಕ್ರೂರವಾಗಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೂ ಹೋಗಿ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಇತರರು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಏನಾದರೂ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಬಹುದೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಹಯೋಗಿಗಳಂತೆ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ನೋಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೋಡದಿದ್ದರೆ ಅದು ಖಚಿತವಾದ ಪಂತವಾಗಿದೆ
ಇಂಡಿಯಾನಾಪೊಲಿಸ್ ಮೂಲದ ಬ್ರಾಂಡಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯಾದ ಮೈಲ್ಸ್ ಹೆರ್ನ್ಡನ್, ಫಿಲ್-ಇನ್-ದಿ-ಖಾಲಿ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಂತೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ:
"ನನ್ನ [ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರು] ___ (1) ___ ಅನ್ನು ___ (2) ___ ಜೊತೆಗೆ ಯಾವುದೇ [ನಿಮ್ಮ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿ] ನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.ಅದನ್ನು ನಾವು ___ (3a) ___, ___ (3 ಬಿ) ___, ಮತ್ತು ___ (3 ಸಿ) ___ ನಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವದನ್ನು ನೀವು ವಿವರಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸಹಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಈ-ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಕೆಲವು ಇತರ ರೀತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಬರೆಯಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಬರೆಯಲು ಮೇಲಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ಹೇಳಿಕೆ ದೀರ್ಘ-ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ಆಗಿರಬಾರದು.
ಮೈಲ್ಸ್ ಹೆರ್ನ್ಡಾನ್ ಈ ಮಾದರಿಯ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ:
"ಬ್ರೈಸ್ ಕಂ ಯಾವುದೇ ಕ್ರೀಡಾ ಸರಕುಗಳ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗಿಂತ ಕ್ರೀಡಾ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ 24-35 ರ ಪುರುಷರ ವಯಸ್ಸಿನವರಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.ಇದನ್ನು ನಾವು ಓವರ್ಹೆಡ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರಮುಖ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ವೆಬ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತೇವೆ."
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಈ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅದನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಏನನ್ನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಒಂದು ಹೇಳಿಕೆಯು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ, ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು.
- ನಿಮ್ಮ ಸಹಯೋಗಿಗಳು ಒದಗಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರಚನಾತ್ಮಕ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನಿಖರ ಹೇಳಿಕೆ ನೀಡುವುದಕ್ಕೆ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮ ಹೇಳಿಕೆ ಬರೆಯಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಮತ್ತೆ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ. ಟೀಕೆಗೆ ತೆರೆದಿರಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ತಂಡದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಲಾದ ಹೇಳಿಕೆಯ ನಕಲನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಬೇಕು - ಇದು ಕರಡು ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಎಂದು ಹೇಳಿ-ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿ. ಅಂತಿಮ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಆ ಇನ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬಳಸಿ.
ಅಂತಿಮ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಿದ ನಂತರವೂ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಚಲಿಸುವ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯಂತೆ, ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು.