ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಡಿಫೈನ್ಡ್: ಥ್ರೀ ಡಿಫರೆಂಟ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್
ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ವಿಷಯದ ವೆಚ್ಚವೇ?
ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರೂ ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಕೊಳ್ಳುವವರು ಪಾವತಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳು.
ತರುವಾಯ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೂಡಿಕೆ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.
ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅಥವಾ ಮಾಡಲು ಕಾಲಾವಧಿಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಒಂದು ಗೋಧಿ ರೈತನಿಗೆ, ಆಹಾರ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಖರೀದಿದಾರನಾಗಿದ್ದು, ರೈತನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆ ಗೋಧಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಗಟು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಆಹಾರ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಾಗಿ, ಆಕೆ ಗೋಧಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ವೆಚ್ಚ ಅವಳ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ; ತರುವಾಯ, ಆ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅವರು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಬೇಕರಿ ನಂತರ ಗೋಧಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪಾವತಿಸಬಹುದು.
ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಆದಾಯದ ಐಟಂ ಎಂದು ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವೆಚ್ಚವು ಆದಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
ಅನೇಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೆಚ್ಚ-ಹೊಂದಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಸುಮಾರು ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳ ಕೆಲವು ರೂಪಾಂತರಕ್ಕೆ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತವೆ:
- ವೆಚ್ಚ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ . ಈ ವಿಧಾನವು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ (ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ) ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಂದೇ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯಂತೆ ಏನು ಹೊಂದುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್-ಅಪ್ ಬೆಲೆ ಈ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಗೀತ ವಾದ್ಯಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪಕರಣಗಳು ಎರಡು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಎ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್, ಅಲ್ಲಿ ಡ್ರಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ಗಿಟಾರ್ಗಳ ಬೆಲೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಗೆ 50%, ಮತ್ತು ಬಿ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್, ಅಲ್ಲಿ ಕೀಬೋರ್ಡ್ ವಾದ್ಯಗಳ ವೆಚ್ಚ 60% ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ. ಇವು ಕೇವಲ ಸಂಪ್ರದಾಯಗಳಾಗಿವೆ; ವಿಭಿನ್ನ ಸರಕುಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಬೆಲೆಗಳ ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮವೆಂದರೆ ಒಂದು ಉದ್ಯಮದೊಳಗೆ ಇದು ಒಂದು ರೂಢಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
- ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ . ಹೆಸರೇ ಸೂಚಿಸುವಂತೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಇದು ಬೆಲೆ ಪ್ರಯೋಜನದ ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ, ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಯಾವುದೇ ಕಳಪೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದು.
- ಬೇಡಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಬೇಡಿಕೆ ಅಥವಾ ಕ್ಷೀಣಿಸುವ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿರಬಹುದು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸೀಮಿತ ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಏನಾದರೂ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ವಸತಿ ಮನೆ ಮಾರಾಟ ಇಂತಹ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ನಿವಾಸವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ - ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಮನೆಗಳಿಲ್ಲ (ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ವಸತಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳು) ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯು ಅದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಥಿರಾಸ್ಥಿ ನೋಡಿದರೆ, ಮಾಲೀಕರು "ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬಿಡ್ಗಳನ್ನು" ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮನೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕೇಳುವ ಬೆಲೆ ಮೂಲ ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ; ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕೊರತೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಾರಾಟ, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯ-ಆಧರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಒಂದು ರೂಪವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ, ಬಹುಶಃ ಹಲವು ಬಾರಿ ಚಲಿಸುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅನೇಕ ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ . ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇಬೇ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ತೆರೆದಿರುವುದರಿಂದ, ಅನೇಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜೊತೆ, ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಇತರ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ, ಇಬೇ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮೂಲ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಗಿಂತಲೂ ಬಳಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಬೇಡಿಕೆಯು ಅದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ಲಸ್, ಇಬೇ ಕೂಡ ಹರಾಜು ಪ್ರಾಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ, ಬೇಡಿಕೆ ಆಧರಿಸಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತೊಂದು ರೂಪ.