ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಕಾರಣ ನೀಡಿ
ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ಏನು?
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವು ಪೆನೆಟ್ರೇಷನ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪೈಕಿ ಅತಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ-ಒಂದು ಪಡೆಯುವ-ಒಂದು ಉಚಿತ (BOGO) ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಒಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ರಿಯಾಯಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಿದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ:
- ಜಾಹೀರಾತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಬಹುದು
- ಗ್ರಾಹಕರು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ
- ಹೊಸ ಭದ್ರತಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಜೋಡಿಸಬಹುದು.
ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ (ಅಥವಾ ಮೊದಲನೆಯದು) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನೀವು ಮೊದಲಬಾರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
- ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಿರಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಾಯಿಯ ಧನಾತ್ಮಕ ಪದವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ
- ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹಾಕಿ (ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು)
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ "ಹೋಗಿ" ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸಬಹುದು
- ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಇರಿಸಿ
- ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ನೀವು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು: 1. ನಿಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಕಡಿಮೆ ಸಗಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಅಥವಾ 2. ತಯಾರಕರು, ಹೊಸ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ-ಘಟಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ
- ಅತಿಯಾದ ಅಥವಾ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತೆರವುಗೊಳಿಸುವುದು
ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಗಳ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
- ಪೆನೆಟ್ರೇಷನ್ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭ ಎಂದರ್ಥ ಮತ್ತು ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ (ಗಳು) ಅನ್ನು ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡದೇ ಇದ್ದರೆ ನಗದು-ಹರಿವು ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
- ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಇತರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡಬಾರದು. ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಿದ ನಂತರ ಬೇರೆಡೆ ಹೋಗಬಹುದು.
- ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಪ್ರತೀಕಾರ ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನೇ ಕೆಳಕ್ಕೆ ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಲಾಭವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
- ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಕಾರಣ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಿದರೆ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಜಾಹೀರಾತು "ಜಿಮ್ಮಿಕ್ಕಿ" ಅಥವಾ ಬೆಟ್-ಮತ್ತು-ಸ್ವಿಚ್ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯು ಕಂಡುಬಂದರೆ, ಪೆನಟ್ರೇಶನ್ ಬೆಲೆಗಳು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ದೂರವಿರಿಸಬಹುದು.
ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಗೆ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
- ಒಂದು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಹೊಸ ಮೆನು ಐಟಂನಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಜಾಹಿರಾತು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಐಟಂನ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಆಕರ್ಷಿಸಲ್ಪಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಕ್ರಮಬದ್ಧವಾದ ಬೆಲೆಗೆ ಬೇರೊಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ.
- ದೂರವಾಣಿ / ಕೇಬಲ್ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಜಾಲ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಕುಖ್ಯಾತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚಂದಾದಾರರ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ನೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಅಥವಾ ಕೇಬಲ್ ಅಥವಾ ISP ಪ್ಯಾಕೇಜ್ನ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಬೆಲೆಗೆ ಹೋದಾಗ ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್ಗಳನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಮುದ್ರಕ ತಯಾರಕರು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಬದಲಿ ಶಾಯಿ ಅಥವಾ ಟೋನರು ಕಾರ್ಟ್ರಿಜ್ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳು 300 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇಂಕ್ ಜೆಟ್ ಮುದ್ರಕಗಳಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮಾರಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಅದು ಗ್ರಾಹಕೀಯ ಮಾರಾಟಗಳ ನಂತರದ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪರಿಪಾಠವಾಗಿದೆ.
- ವಿಮಾನಯಾನವು ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಭಾರಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು; ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರವಾಸಿಗರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಆಫ್-ಸೀಸನ್ನಲ್ಲಿನ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸೀಮಿತ ಆಸನ ಇರುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಗವು ಅನೇಕ ನಿಲುಗಡೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಬದಲಾವಣೆಯ ಶುಲ್ಕಗಳು ಅತಿಯಾದವು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸರಕು ಶುಲ್ಕ ಅಥವಾ ಇತರ ಶುಲ್ಕಗಳು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ.
ಪ್ರಿಡೇಟರಿ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್
ವಿರೋಧಾಭಾಸದ ದರವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಕಣ್ಮರೆಯಾದ ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ತೀವ್ರ ಮಟ್ಟದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಿಡೇಟರಿ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ನ್ಯಾಯವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ವಿರೋಧಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಕಾನೂನುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅಕ್ರಮವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಷ್ಟ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಕನಿಷ್ಠ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ.