ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಾನು ರಿಬೇಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಪ್ರಕಾರದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತವೆಯೆಂದು ನಾನು ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಸಾಧಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ?
ಸಮತೋಲಿತ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್
ರಿಬೇಟ್ಗಳಿಗೆ ಅದು ಬಂದಾಗ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಸಮತೋಲಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗಿರಬೇಕು.
ರಿಬೇಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಾಗ ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಹಲವು ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಅವು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಸೃಷ್ಟಿ, ಕತ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸೇರಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನೀವು ಮಾನವಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತನಿಖೆ ಮಾಡಲು ಮರೆಯದಿರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವು ತೆರವುಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳು ಅಹಿತಕರ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ.
ಯಶಸ್ವಿ ರಿಬೇಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಸರಕುಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಟಿಕೆಟ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ರಿಬೆಟ್ನ ಮೌಲ್ಯವು ದೊಡ್ಡದು, ವಿಮೋಚನೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶ. ಇದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಐದು ಡಾಲರ್ ಮೌಲ್ಯದ ರಿಬೇಟ್ ಅನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮರೆತುಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಲ್ಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ $ 75 ಅಥವಾ $ 100 ಮೌಲ್ಯದ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿ - ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ಉತ್ತಮ ನಿಯಮವು ಹಿಂಪಡೆಯುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ.
ಸಣ್ಣದಾದ ವಿತರಣಾ ದರವನ್ನು ಸಣ್ಣದಾಗಿ ಮುಂದೂಡುವುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ಇದು ಉತ್ತಮವಾದ ರೇಖೆ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಉತ್ತಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ಯೋಜನೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದು ಅದು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಜಗಳವಾದುದು. ನಾವು ಈ ಜಾರುವಿಕೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅವರು ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ವಿಫಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕಾಗದಪತ್ರಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಜಗಳವಾದುದು. ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವಿತರಣಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಹಿಂದಿನ ಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಈ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಪಹಾಸ್ಯಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದರಿಂದ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಭಾವನೆಯಿಂದ ಬಿಡಬಹುದು. ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಆಶಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಿಡಲು ಬಯಸುವ ಮಾರ್ಕ್ ಅಲ್ಲ.
ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು
ನೀವು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿದ್ದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ವಿಮೋಚನೆಗೆ ಸುಲಭವಾಗುವುದು, ಒಬ್ಬರ ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟ ರುಚಿಯನ್ನು ಬಿಡದೆಯೇ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ವಿತರಣಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಒಂದು ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ವಿಮೋಚನೆ ದರಗಳು ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
- ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಯತ್ನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿಮೋಚನೆ ದರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ರಿಡೆಂಪ್ಶನ್ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಂದಾಗ FTC ನಿಯಮಗಳು ಇವೆ.
- ಮುಂಚಿತವಾಗಿ-ಮುಂಗಡ ವೆಚ್ಚವನ್ನು, ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಹಣವಿಲ್ಲದ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು.
- ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾದ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿ ಪ್ರದಾನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿ ಅಗತ್ಯಗಳ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನಿಯಮಗಳು, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಮತ್ತು ಅವರ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಸಂಪೂರ್ಣ ಎಫ್ಟಿಸಿ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನಿಬಂಧನೆಗಳು ತಮ್ಮ ಬಿಗ್ ಪ್ರಿಂಟ್, ಲಿಟ್ಲ್ ಪ್ರಿಂಟ್, ವಾಟ್ ದ ಡೀಲ್? ಕರಪತ್ರ.
ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಿಫ್ ಅಥವಾ ರಿಬೇಟ್ ಮೋಸದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಸರಾಸರಿ, ಒಂದು ಕಂಪೆನಿಯು 8 ರಿಂದ 9 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ವಂಚನೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಡೇಟಾವನ್ನು ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುವ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಆಡಿಟ್ ಪ್ರೋಟೋಕಾಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಸ್ವೀಕೃತಿ ಸಂಖ್ಯೆಯಂತಹ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುರುತಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಶೀಟ್ನಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಸರಳವಾಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ನಕಲು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಕಲುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು