ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ , ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಒದಗಿಸುವವನಾಗಿರುತ್ತಿತ್ತು. ಈ ವಿಧಾನವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ತ್ವರಿತ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.
ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ವಿನ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ
ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸರಕು ಎಂದು ನೋಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುವ ಯಾವುದೇ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಸ್ಪಷ್ಟಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ಲಸ್, ಆಳವಾದ ಪಾಕೆಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಯಾವುದೇ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬೆಲೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡಿ ಮೂರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಆರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ:
1. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ : ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಡಿ. ಅವರು ನೀಡುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ನೋಡಿ. ಅವರು ಬೆಲೆ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಶ್ರೀಮಂತ ಗುಂಪನ್ನು ಸೇವೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯಾ? ಯಾವುದೇ ವೇಳೆ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳು ಯಾವುವು? ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
2. ಸೀಲಿಂಗ್ ಬೆಲೆ: ಸೀಲಿಂಗ್ ಬೆಲೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ ತರುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸರ್ವೆ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಧಿಕ ಬೆಲೆ ಸೀಲಿಂಗ್ ಬೆಲೆ ಇರಬಹುದು.
3. ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವ: ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂ ಪ್ರಕಾರ:
ಬಹುತೇಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬೆಲೆಗೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅಗ್ಗವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ಊಹೆ. ಆದರೆ ... ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯು ಹೇಗೆ ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದ ಬೆಲೆ, ಅಥವಾ ಅಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದಾಗಿ ಏರುಪೇರುಗಳು ಹೇಗೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲವಾಗಿವೆಯೆಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಯೋಚಿಸುತ್ತವೆ.
ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಕ್ಷಣದ ಮತ್ತು ನಾಟಕೀಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವುಗಳಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಲಭ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ, "ಆವೆರಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದನದ ಮಾಂಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಬೆಲೆ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುವಾಗ, ಜನರು ಕೋಳಿ ಅಥವಾ ಹಂದಿಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬದಲಿಸುವ ಕಾರಣ ಬೇಡಿಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು.
ಒಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆ ರಚನೆಯನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು
ಬೆಲೆಯ ಯುದ್ಧಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಡಿ - ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಕ ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಈ 4 ಸಲಹೆಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ:
- ಎಕ್ಸ್ಕ್ಲೂಸಿವಿಟಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ಬೀಳುವ ಬೆಲೆಯಿಂದ ರಕ್ಷಣೆ ನೀಡುತ್ತವೆ.
- ಹೈ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಗೂಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಡ್ರಾಪ್ ಮಾಡಿ: ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ಇರಬಹುದು. ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಬಿಡಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ.
- ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿತ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಎದ್ದುನಿಂತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿ.
- ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್: ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರಿನ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ಘನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳುಳ್ಳ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ಸಾರವನ್ನು ತೆಗೆಯುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.