ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವಿರಾ?

ಬೆಲೆ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು

ಬೆಲೆ ತೆರವುಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ಪ್ರಬಲವಾದ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಆರಂಭಿಕವಾಗಿ ಹೊಸತನದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕ್ರಮೇಣ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರಿಯನ್ನು (ಸ್ಕಿಮ್) ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮುಗಿದಿದೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.

ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಬೆಲೆ ಇದೆಯೇ?

ಟೆಕ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್

ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನಶೈಲಿಯು ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಪ್ಗ್ರೇಡ್ ಆವರ್ತನಗಳು ಚಿಕ್ಕದಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ದಿನನಿತ್ಯದ ಶುಷ್ಕಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ದಿನನಿತ್ಯದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಅತ್ಯಂತ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ ಆಪಲ್ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೊಸದಾಗಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅಗ್ರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಐಷಾರಾಮಿ ಹೊಂದಿವೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಭಿಮಾನಿಗಳ ಆಪಲ್ ಅಭಿಮಾನಿಗಳ ಸೈನ್ಯವು ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಮೆಚುರಿಟಿ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳು ಕ್ರಮೇಣ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಪಲ್ ಐಪಾಡ್ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ 2002 ರಲ್ಲಿ $ 399 ಬೆಲೆಗೆ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಯಿತು. 2003 ರಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯು 299 $ ನಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಯಿತು, ಮತ್ತು ನಂತರ 2005 ರಲ್ಲಿ $ 249 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯಿತು. ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಪೀಳಿಗೆಯ ಐಪಾಡ್ ಬಿಡುಗಡೆಯಾದಂತೆ ಹಿಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಗೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಯಿತು.

ಪ್ರೈಸ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ (R & D) ಖರ್ಚನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, R & D, ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಯೋಗಗಳು, ಮತ್ತು FDA ಅನುಮೋದನೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಹೊಸ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವೆಚ್ಚ $ 2 ಶತಕೋಟಿಯನ್ನು ಮೀರಬಹುದು.

ಬೆಲೆ ಬಲಗೊಳಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಖ್ಯಾತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ. ನಿಷ್ಠಾವಂತ, ಚೆನ್ನಾಗಿ-ಹಿಮ್ಮಡಿಯಿರುವ, ಸ್ಥಿತಿಯುಳ್ಳ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೋರ್ಷೆ ಅಥವಾ ಮರ್ಸಿಡಿಸ್ನಂತಹ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾರೆ, ಬೆಲೆ ಏನೇ ಇರಲಿ.

ಬೆಲೆ ತೆರವುಗೊಳಿಸುವ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು

"ನವೀನ" ಎಂದು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸದಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆ ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಎಳೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಟೇನ್ ಆಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗೂಗಲ್ ಗ್ಲಾಸ್ ಮಹಾನ್ ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ ಮತ್ತು ಭಾರಿ $ 1,500 ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು ಆದರೆ ಇದು ಕಲಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉದ್ದೇಶವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಬಳಕೆದಾರರು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಿದಂತೆ ಕೆಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಹೊಸ ಆರಂಭಿಕ ಬಿಡುಗಡೆಗಳು ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಮುನ್ನುಗ್ಗುತ್ತಿರುವ ಆಪಲ್ ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್ಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು-ಸಾಕ್ಷಿಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಿಡುಗಡೆಗಳನ್ನು ರಂಪ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಅಧಿಕ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಗಳು ಸೇರಿಸುತ್ತವೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬೆರೆಸುವ ತಂತ್ರದ ತಂತ್ರವು ಗ್ರಾಹಕರು ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಉನ್ನತ ಡಾಲರ್ ಅನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು.

ಬೆಲೆ ಸ್ಕಿಮಿಂಗ್ ಕಾನೂನು?

ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಸ್ವತಃ ಕಾನೂನು ಬಾಹಿರವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅನೈತಿಕ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು. ಪೇಟೆಂಟ್ಗಳು ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವವರೆಗೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಳಗೆ ತರಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅತಿಯಾದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಲ್ಪಡುವ ಜೀವರಕ್ಷಕ ಅಥವಾ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಔಷಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಔಷಧಿ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಗುಂಡಿಯನ್ನು ಆರೋಪಿಸುತ್ತವೆ, ನಂತರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಬೆಲೆಗಳು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಯುಎಸ್ ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ಸರ್ಕಾರಗಳು ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದ ಬೆಲೆ ಪದ್ಧತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಪದೇ ಪದೇ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಭಾರೀ ಬೆಲೆಯ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಹಿಂಬಡಿತವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು, ಆಪಲ್ 2007 ರಲ್ಲಿ ಐಫೋನ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಆರಂಭಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಎರಡು ತಿಂಗಳ ನಂತರ 33 ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್

ರಿವರ್ಸ್ ಪ್ರೈಸ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್: ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಜಾಹಿರಾತು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ವಿಮಾನವು ಅನೇಕವೇಳೆ ರಿವರ್ಸ್ ಪ್ರೈಸ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೀಟುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಮಾನವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬುಕ್ ಆಗುತ್ತದೆ (ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ ಏರ್ಲೈನ್ಸ್ ಉನ್ನತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಾಂಶವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ).

ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ : ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು-ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ದೂರವಾಣಿ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಜಾಲ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಲು ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ಬಡ್ಡಿದರಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಬಂಡಲ್ ಬೆಲೆ: ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಜತೆಗೂಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಗಳ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಫೋನ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಫೋನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಂತರ್ಜಾಲ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಜೋಡಿಸುತ್ತವೆ. ತಂತ್ರಾಂಶ ತಯಾರಕರು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಸೂಟ್ಗಳೊಳಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳನ್ನು (ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಆಫೀಸ್ ಸೂಟ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತಹವು) ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ.

ಸಹ ನೋಡಿ:

• ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೇಗೆ
• ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮೌಖಿಕ ಶಬ್ದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು 10 ಮಾರ್ಗಗಳು
• ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು 10 ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ಮಾರ್ಗಗಳು
• 6 ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಖಚಿತವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳು