ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇದರಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಆದರೆ ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಕಂಪೆನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಶೀತಲ ಕರೆಗಳಿಂದ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಭಾಗಿತ್ವವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಈ ಲೇಖನವು ಹಲವಾರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸೀಮಿತ ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ. ದೊಡ್ಡ ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಹು-ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಇದರರ್ಥ ಅವರು ವಿವಿಧ ಆನ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಆಫ್ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಸಂಚಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಹು-ಮಾಧ್ಯಮ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವೇತನದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಒಂದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಣ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಯು, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಸಲುವಾಗಿ ಬಜೆಟ್ ಬಹಳ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗಮನಕ್ಕೆ ತರಲು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಗಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಉತ್ಪಾದನಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತದೆ
ಕಂಪೆನಿಯು ಅದರ ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಹಲವು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ವ್ಯವಹಾರ ಅಥವಾ ಸಮರ್ಪಿತ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದ್ದರೆ ಅದೇ ವಿಧಾನಗಳು.
- ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ - ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಅಚ್ಚುಮೆಚ್ಚಿನ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನೊಬ್ಬ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆದುಕೊಂಡು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಪಿಚ್ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಈ ವಿಧದ ವಿಧಾನದ ಯಶಸ್ಸು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಇಳಿದಿದೆ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಸ್ಥಳ, ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕಾರ, ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯ, ವ್ಯವಹಾರದ ಗಾತ್ರ, ಅಥವಾ ನೂರಾರು ನಿಯತಾಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಕೆಲವು ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಪಟ್ಟಿಯ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಕೇಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿ. ಇದು ಒಂದು ಮಾರಾಟವಲ್ಲ ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.
- ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ - ಶೀತಲ ಕರೆಗಳಿಂದ ದೂರವಿರುವ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಕೆಲವು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸ್ಥಳೀಯ ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಮರ್ಷಿಯಸ್, ಟ್ರೇಡ್ ಶೋಸ್, ಟ್ರೇಡ್ ಆರ್ಗನೈಸೇಶನ್ಸ್, ಹಿಂದಿನ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಸಂಪರ್ಕವಿರುವ ಯಾವುದೇ ಜನರು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಆಗಿರಬಹುದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಇಂದು ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್, ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಮತ್ತು ಟ್ವಿಟರ್ ನಂತಹ ಸೈಟ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಈ ಸೈಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಸಂವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
- ಸಹಯೋಗ - ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿಲ್ಲದ ಆದರೆ ಇದೇ ತರಹದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಂತರದ ಸಹಯೋಗವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸೈಕಲ್ಗಳಿಗೆ ಬುಟ್ಟಿಗಳ ತಯಾರಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಹೊಸ ಬೈಸಿಕಲ್ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
- ಜಾಹೀರಾತು - ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಮೂರು ಮತ್ತು ಐದು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ. ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವಿಲ್ಲದ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇದು ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಸರಕು ಮಾರಾಟದ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು. ಹೊಸದಾದ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಡಾಲರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಮಲ್ಟಿ-ನ್ಯಾಶನಲ್ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಆದರೆ $ 5000 ಜಾಹೀರಾತು ಬಜೆಟ್ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪೆನಿಯು ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಬಹಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದೆಂದು ಗುರುತಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿವೇಕಯುತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ 60 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಾಗಿದ್ದರೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮುದ್ರಣ ಅಥವಾ ರೇಡಿಯೊ ಪ್ರಚಾರವು ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.