ಅಮೆರಿಕನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿವೆ. ನನಗೆ ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು? ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಡಾಲರ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದಾರೆ. 2013 ರ ಒಟ್ಟು US ರಫ್ತುಗಳು $ 2.3 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ (ಮೂಲ: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/) ತಲುಪಿದೆ. ಮತ್ತಷ್ಟು, ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಉತ್ತಮ ಚೌಕಾಶಿ ಪ್ರೀತಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಪರಿಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು: ಆಮದು-ರಫ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗುವುದು.
ಮಧ್ಯಮ (ಅಥವಾ ಮಧ್ಯಮ ಮಹಿಳೆ) ಏನು, ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ? ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಕಾಣುವಿರಿ.
ಒಂದು ಮಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಮಧ್ಯಮ ಮಹಿಳೆ ನೀವು ಅದನ್ನು 21 ನೇ ಶತಮಾನಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಿದರೆ, ಅದು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ವೇಳೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ:
1. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ( ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಸರಕುಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ)
2. ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಭೌಗೋಳಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ (ಆಗ್ನೇಯ ಏಷ್ಯಾ ಅಥವಾ ಮಧ್ಯ ಪೂರ್ವ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ)
3. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ (ರಿಯಾಯಿತಿ ಸರಪಳಿಗಳು, ಸ್ವತಂತ್ರ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಸೌಂದರ್ಯ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ).
ಮಧ್ಯಮ ಜನರು ತಮ್ಮ ಭೂಮಿಯನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾದ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸೂಕ್ತ ಜನರಿಗೆ ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ರಫ್ತಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು ಲಾಭ ಮಾಡುವಂತೆ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಉತ್ಪಾದಕನನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಮೀಪಿಸುವುದು, ಓದುವುದು, ಒಂದು ಆಮದು-ರಫ್ತು ಉದ್ಯಮ, ಪಾಯಿಂಟ್ ನಂ 2. ಅಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿ ನಾನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಸನ್ನಿವೇಶವು ಈ ರೀತಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ: ನನ್ನ ಕಂಪನಿ ಚೀಸ್ ಅನ್ನು (ತೋರಿಸಿರುವಂತೆ) ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು 1,000 ಚೆಸ್ಸೆಕ್ಕೇಕ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ದಕ್ಷಿಣ ಆಫ್ರಿಕಾದಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಚೀಸ್ಸೆಕೆಕ್ಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಎಂದು ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಲಾಭವು $ 4,500 ಆಗಿದೆ. ವರ್ಷಾದ್ಯಂತ ಅದೇ ಸಂಪುಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ $ 54,000 ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಗಮನಿಸಿ: ನಾವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಏಕೈಕ ತಯಾರಕ ಇದು. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಅರ್ಧ ಡಜನ್ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪಾದಕರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ.
ಆಮದುದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಸಾಗರೋತ್ತರ ಸರಬರಾಜುದಾರರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವುಗಳಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ನಂತರ ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವಾಗ ತಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಹೀಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ: ನನ್ನ ಕಂಪನಿ ವಿಯೆಟ್ನಾಂನಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜುದಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು 500 ಅಲಂಕಾರಿಕ ನೇಯ್ದ ಬುಟ್ಟಿಗಳಿಗೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಬೋಸ್ಟನ್ನಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಗೋದಾಮುಕ್ಕೆ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕಂಪೆನಿಯ ಲೇಬಲ್ನೊಂದಿಗೆ ಮರುಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೇರವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಾಸ್ಟನ್ನಲ್ಲಿ. ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಲಾಭವು $ 800 ಆಗಿದೆ. ಬೋಸ್ಟನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವವರು ಯಾರೆಂಬುದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ವರ್ಷವಿಡೀ ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಾವು ಎರಡು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ $ 19,200 ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ: ಸರಬರಾಜುದಾರ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನೇರವಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನನ್ನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ಕಾಪಾಡಬಹುದು? ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.
ಒಂದು ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ (ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಿ: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ಒಪ್ಪಂದವು ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವು ಎರಡುಬಾರಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಕೀಲರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ. ಜಾರಿಗೊಳಿಸಬೇಕಾದದ್ದು ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ರೀಡರ್ ಪ್ರಶ್ನೆ ಓದಿ.
ನೀವು ಆಮದು ಅಥವಾ ರಫ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಾ, ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಆಟದ ಯೋಜನೆ ಯಾವುದು? ನೀವು ಇತರ ಕಂಪೆನಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಮಾಡಿದ್ದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸರಬರಾಜುದಾರ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಕರೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಈ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ.
ಬಹಳಷ್ಟು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುದಾರರು ತಮ್ಮ ಗಡಿಗಳ ಹೊರಗೆ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅಥವಾ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಕೇಸ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಈ ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಿನ್ನೂ ಸಹ ಮಾಡಬಹುದು.