ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಬಳಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು
ಕೈಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಮೂಲಭೂತ, ಇನ್ನೂ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯ ಎಷ್ಟು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ? ಗ್ರಾಹಕರು / ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಇದೆಯೇ?
ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳಂತಹಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಯ್ಯೋ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದ ಸ್ವತ್ತುಗಳು / ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಇದೆಯೇ? ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾಲೀಕರು ಇಲ್ಲದೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಬದುಕುಳಿಯಬಹುದೇ? ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವತ್ತುಗಳು ನಿಜವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ?
ಯಾವುದೇ ಎರಡು ವ್ಯಾಪಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಇರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವಾಗ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾಲೀಕರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
- "ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮ" ಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರಬಾರದು ಎಂದು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದಿರಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಈ ವಿಧಾನವು ಒಂದು ಸ್ಥಾಪಿತ, ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯವಹಾರ ಬೆಲೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸೂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಸರಳ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಆಪ್ಟೋಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅಭ್ಯಾಸದ ಮಾಲೀಕರು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಮಾಸಿಕ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಗುಣಕ" ವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 3 ರಿಂದ 7 ಪಟ್ಟು ಹಿಡಿದು, ಅಭ್ಯಾಸದ ಮೌಲ್ಯದ ಒರಟು ಅಂದಾಜಿನೊಂದಿಗೆ ಬರಬಹುದು. ಆದರೆ $ 100,000 ನಷ್ಟು ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕಾಗಿ $ 300,000 ರಿಂದ $ 700,000 ಮೌಲ್ಯದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ಮಾಲೀಕರು ಇನ್ನೂ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
- ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಇರಿಸಲು ಏನೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ವ್ಯವಹಾರ-ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ವರದಿ ಮಾಡಿದ ಪುಸ್ತಕದ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತು ನೀಡುವುದು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ನಿಖರವಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ದಾಖಲೆಯಿಲ್ಲದ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲದೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಭಾದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೀ ಹೆಸರು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಿಸರೀಯ ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಕಿ ಮೊಕದ್ದಮೆಗಳಂತಹ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ವ್ಯವಹಾರದ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
- "ನಗದು ಹರಿವು" ಮತ್ತು "ಆದಾಯ" ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಗದು ಹರಿವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಳೆಯುವ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುವ ನಂತರ ಆದಾಯ ಆದಾಯದಿಂದ ಉಳಿದಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದುವ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯವಾಗುವಂತೆ, ಆದಾಯವನ್ನು "ಗಳಿಸುವ" ಮತ್ತು ನಗದು ಹರಿವನ್ನು "ವಿಜೇತ" ಗೆ ಹೋಲುವಂತೆ ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.
- ವಿವೇಚನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಐಟಂಗಳಂತಹ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ವ್ಯವಹಾರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು, ವ್ಯವಹಾರವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ "ಸಾಮಾನ್ಯೀಕೃತ" ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿಲ್ಲದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹಣಕಾಸು ಹೇಳಿಕೆಗಳಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮೊಕದ್ದಮೆಗಳಿಗೆ ಕಾನೂನು ವೆಚ್ಚಗಳು, ವಿಪತ್ತು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಾಡಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುವ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
- ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಆಸ್ತಿಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಕಟವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಇದರಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ (ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ), ಬ್ಯಾಕ್ಕಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲದೇ ಯಾವುದೇ ದಾಖಲಾತಿ ಅಥವಾ ವಿನಿಮಯ ಆದಾಯ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ವ್ಯವಹಾರವು ಅನುಕೂಲಕರ ಗುತ್ತಿಗೆ ಅಥವಾ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುವುದಾಗಿದೆ. ಒಳಬರುವ ಮಾಲೀಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಂದು ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಒಬ್ಬರು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
- ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಆಸ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ಬ್ರಾಂಡ್ ರೆಕಗ್ನಿಷನ್, ಗ್ರಾಹಕರು / ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್, ಪ್ರತಿಭೆ, ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳು ಆಯವ್ಯಯ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸದೇ ಇರುವ ಆರ್ಥಿಕ-ಅಲ್ಲದ ಸ್ವತ್ತುಗಳಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಅವುಗಳು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಸೇವಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು, ವ್ಯಾಪಾರೀ ಮೌಲ್ಯಾಂಕನದಲ್ಲಿ (ಎಬಿವಿ) ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಸಿಪಿಎವನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಕೊಂಡರೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ:
- ಕಳೆದ ಮೂರು ರಿಂದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ತೆರಿಗೆ ರಿಟರ್ನ್ಸ್ಗಳು ಇತ್ತೀಚಿನ ತಿಂಗಳುಗಳಂತೆ 12 ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಮೊದಲು ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ಖಾತೆಗಳು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಪಟ್ಟಿಗಳು ಸವಕಳಿ ಪಟ್ಟಿ ವೆಚ್ಚದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ವಿವರಿಸದ ಆದಾಯಗಳು ಬಾರ್ಟರ್ ಆದಾಯಗಳು ಹಣಕಾಸಿನ ವರ್ಷದಿಂದ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ (ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮಧ್ಯಂತರದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಆಧಾರ)
ವ್ಯವಹಾರದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ "ಬಾಲ್ ಪಾರ್ಕ್ಕ್" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದರೂ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅನೇಕ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಹೊಡೆಯುವ ಮತ್ತು ಹೋಮ್ ರನ್ಗೆ ಹೋಲಿಸುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು.
ಕೆವಿನ್ ಆರ್. ಯೆನೊಪೊಲೊಸ್, ಸಿಪಿಎ / ಎಬಿವಿ / ಸಿಎಫ್ಎಫ್, ಎಎಸ್ಎ ಬ್ರೂಗ್ಜೆಮ್ಯಾನ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ಸನ್ ಯೆನೊಪ್ಲೋಸ್, ಪಿಸಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಹಣಕಾಸು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮತ್ತು ದಾವೆ ಬೆಂಬಲದ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಫೀನಿಕ್ಸ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಸೇವೆಗಳ ನಿರ್ದೇಶಕ. ಯೆನೊಪ್ಲೋಸ್ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ವಿಚ್ಛೇದನ ಮತ್ತು ಇತರ ದಾವೆ, ಉಡುಗೊರೆ ಮತ್ತು ಎಸ್ಟೇಟ್ ತೆರಿಗೆಗಳು, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಮತ್ತು ESOP ನಂತಹ ವಿವಿಧ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ 1,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅವರು ಎಬಿವಿ ಮತ್ತು ಸಿಎಫ್ಎಫ್ ರುಜುವಾತುಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದವರ ಚಾರ್ಟರ್ ವರ್ಗದಲ್ಲಿದ್ದರು.