ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗೂಡಿನ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಚರ್ಚೆಗಳಿವೆ. ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ, ಅಥವಾ ನೀವು ವಸತಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರು, ರಜೆ ಮನೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರನಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು "ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ" ಗುರುತನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.
ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗೂಡು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗೂಡು ಹೆಚ್ಚು ಆಸ್ತಿ ಕೌಟುಂಬಿಕತೆ ವೇಳೆ , ಉದಾಹರಣೆಗೆ ರಜೆ / ರೆಸಾರ್ಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ನಂತರ ನೀವು ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ "ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ" ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಳೆಯಬೇಕು. ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮೂಲತತ್ವವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಅವರಿಗೆ ಯಾವ ಸಂತೋಷ ಸಿಗುತ್ತದೆ?
- ಅವರು ಏನು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಾರೆ?
- ಅವರು ಯಾವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ?
- ನಮ್ಮಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಅವರು ಏನು ಆಶಿಸುತ್ತಾರೆ?
- ಅವರು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
- ಯಾವ ಅನುಭವ ಅವರಿಗೆ ರೋಮಾಂಚನವಾಗಿದೆ?
- ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ?
- ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಯಾರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಡಕ್ಟೇಪ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ನಾನು ಉತ್ತಮವಾದ ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ರಜೆ / ರೆಸಾರ್ಟ್ ಮನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿ ಉಪಯೋಗಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೇಳಿ.
ಅವರಿಗೆ ಯಾವುವು ಸಂತೋಷವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಇದು ರಜಾದಿನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಇದು ನಿರಾತಂಕದ ಮನರಂಜನೆಯನ್ನು ಸಂತೋಷದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಆನಂದಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಹೆಚ್ಚು ಊಹಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ಗೆ ಬರುವಂತೆ ಅವರು ಯಾವ ಹುಡುಕಾಟ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ವಿಹಾರಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಸೈಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ.
ಅವರು ಏನು ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ?
ತಮ್ಮ ಪರಿಚಿತ ಮನೆಮನೆ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಸರಿಯಾಗಿ ಊಹಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸದಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬಹುದು.
ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಾನು ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅವರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಅವರು ಯಾವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ?
ಪ್ರದೇಶದ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ, ಅವರು ಇಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ರಜೆ ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ? ನನ್ನ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗ್ ಅವರಿಗೆ ಮನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ, ಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಬೇರೆಬೇರೆ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದೆಂಬುದನ್ನು ಮಾಡಬಾರದು?
ನಮ್ಮಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಅವರು ಏನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಾರ್ಷಿಕ ನ್ಯಾಷನಲ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಆಫ್ ರಿಯಾಲ್ಟರ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನೋಡುತ್ತೇನೆ. ನಿಖರವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಇವೆ. ನಂತರ ನಾನು ಆ ವಿಶಾಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನನ್ನ ವಿಹಾರಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ರೆಸಾರ್ಟ್ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.
ಯಾವ ಗುರಿಗಳು ಅವರು ಸಾಧಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
ನನ್ನ ರಜೆಯ ಮತ್ತು ಸ್ಕೀ ರೆಸಾರ್ಟ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಅವರು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸೌಂದರ್ಯ, ಹೊರಾಂಗಣ ಮನರಂಜನೆ, ದೊಡ್ಡ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲಸದಿಂದ ಬಹಳ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಆ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸೈಟ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಾರದು?
ಯಾವ ಅನುಭವ ಅವರಿಗೆ ಥ್ರಿಲ್ಸ್?
ಇದು ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಬಹು ಸ್ಕೀ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕ ಹೊರಾಂಗಣ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿದೆ. ಆದರೆ, ಹೈಕಿಂಗ್, ಕುದುರೆ ಸವಾರಿ, ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ಇತರ ಹೊರಾಂಗಣ ವಿನೋದಗಳಿವೆ. ನಾನು ಅವರನ್ನು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅನೇಕ ಮಂದಿಗೆ, ಇದು ಉತ್ತಮ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ತಿನಿಸು ಮೆನು. ನನ್ನ ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಇಂದಿನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಇದು ಸುಲಭವಾದದ್ದು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ಮನೆಗಳಿಂದ ದೂರವಿರುವ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ. ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುವವರಿಗೆ ಮತ್ತು ರೆಸಾರ್ಟ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮನೆ ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವವರಿಗೆ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ.
ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಯಾರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ?
ಇದು ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರದೇಶದ ಮಾಹಿತಿ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗ್ನಲ್ಲಿ ಉಚಿತವಾಗಿ ಒದಗಿಸುವವರನ್ನು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಿಸಲು ಅವರು ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಅವರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಯಾಮದೊಂದಿಗೆ ಈ ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನನ್ನು ಬರುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕೇಳುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾಚಿಕೆಪಡಬೇಡ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗ್ನಲ್ಲಿ ಈ ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಪಾತ್ರಗಳ ಸ್ಥಿರ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.