ಮಾರಾಟ ಹೋಲಿಕೆಯ ವಿಧಾನವು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವೃತ್ತಿಪರ CMA, ತುಲನಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಸ್ತಿಯ ಪ್ರಸಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಮ್ ಮಾರಾಟಗಾರ ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತಮ್ಮ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮನೆಯ ಬೆಲೆ ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅನುಸಾರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಸಿಎಮ್ಎ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ದಳ್ಳಾಲಿ, ಅವರಿಬ್ಬರಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿರುವ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು CMA ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬೆಲೆಯು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಒಂದು ಕಾರಣವಿರಬಹುದು.
ಸಿಎಂಎ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ
CMA ಮಾಡುವುದರಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿವೆ :
- ಆಯ್ಕೆಮಾಡಬಹುದಾದ ಹೋಲಿಕೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಿಷಯದ ಆಸ್ತಿಗೆ ಹೋಲುವಂತಿರಬೇಕು:
- ಮಲಗುವ ಕೋಣೆಗಳು ಸಂಖ್ಯೆ
- ಸ್ನಾನದ ಸಂಖ್ಯೆ
- ಚದರ ತುಣುಕನ್ನು ಗಾತ್ರ
- ಬಹಳಷ್ಟು ಗಾತ್ರ
- ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸಮೀಪದಲ್ಲಿರಬೇಕು, ಅದೇ ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉಪವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
- ಅವರ ಮಾರಾಟದ ದಿನಾಂಕವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಇತ್ತೀಚಿನದಾಗಿರಬೇಕು. ಕಂಪ್ಸ್ನ (ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ') ದಿನಾಂಕಗಳು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತ ತುಂಬಾ ದೂರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅವು ತೀರಾ ಹಳೆಯದಾಗಿದೆ. Comps ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ದೂರದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ದೂರ ಚಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಅದು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಸರಳ CMA ನ ಒಂದು ಅವಲೋಕನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೋಡೋಣ.
- ನಮಗೆ ಎರಡು ವಿಷಯದ ಆಸ್ತಿಗಳಿವೆ, 3 BR, 2 BA ಹೋಮ್ 1900 ಚದರ ಅಡಿ ಗಾತ್ರದ ಎರಡು ಕಾರು ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ಗ್ಯಾರೇಜ್ನೊಂದಿಗೆ.
- ಮನೆಯು ಇತರರ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ಹೋಲುವ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉಪವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ.
- ಅದೇ ಉಪವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮೂರು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮನೆಗಳು ಕಂಡುಬಂದಿವೆ.
- ಅದೇ ಎರಡು ಮಲಗುವ ಕೋಣೆಗಳು, ಸ್ನಾನಗೃಹಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ಯಾರೇಜುಗಳುಳ್ಳ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಮನೆಗಳು ತುಂಬಾ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದ್ದವು.
- ಒಂದು ಮನೆಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಲಗುವ ಕೋಣೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಧ ಸ್ನಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಆ ಮನೆಯ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯು ಮಲಗುವ ಕೋಣೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಧ ಸ್ನಾನದ ಹೊಸ ನಿರ್ಮಾಣ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ನಮ್ಮ ವಿಷಯದ ಆಸ್ತಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ.
- ಮನೆಗಳ ಚದರ ತುಣುಕನ್ನು ನಿಕಟ ಆದರೆ ನಿಖರವಾಗಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೂರು ಕಂಪ್ಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿ ಗಾತ್ರದಿಂದ ಚದರ ಅಡಿಗೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳು ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯವರೆಗೆ ಸರಾಸರಿ.
- ಪ್ರಸಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಅಂದಾಜು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವಿಷಯದ ಆಸ್ತಿಯ 1,900 ಚದರ ಅಡಿಗಳು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗುಣಿಸಿದವು.
ಈಗ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಹೋದಂತೆ ದೂರದಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನಾನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ನಾನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ. ಮತ್ತೊಂದು CMA ಅನ್ನು ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಈಗ ನಾವು ಮೂರು ಕಾಂಪ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ.
ಈ ಉದಾಹರಣೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚಿನ ಕೆಲವು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಮನೆಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತ ದಾಸ್ತಾನು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮೂರು comps ನ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಯಮಿತ CMA ಯಿಂದ ಪಟ್ಟಿಯ ಬೆಲೆಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮನೆಗಳ ಮಾರಾಟದ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅಪ್ರೈಸಲ್ನಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನತೆ ಏನು? ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕರು ಕಂಪ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹುಶಃ ಅದೇ ಕಂಪ್ಸ್. ಹೇಗಾದರೂ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಲದಾತ ಕೆಲಸ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಕೆಲಸ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕನು ಸಾಲದಾತನು ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.