ಯಾರಿಗಾದರೂ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಗೈ ಕವಾಸಾಕಿಯಿಂದ ಹತ್ತು ಸಲಹೆಗಳು.
ಗೈ ಕವಾಸಾಕಿಯು 1980 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಕಿಂತೋಷ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಇವ್ಯಾಂಜೆಲಿಸ್ಟ್ ಆಗಿ ಆಪಲ್ನಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿಕೊಂಡ. ಗ್ಯಾರೇಜ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ವೆಂಚರ್ಸ್ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು CEO ಆಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಉದ್ಯಮಗಳ ಆರಂಭಿಕ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಅರ್ಧ ಡಜನ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಲೇಖಕರು, ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿಗಳ ರೂಲ್ಸ್ , ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ದಿ ಡ್ರೀಮ್ ಮತ್ತು ಹೌ ಟು ಡ್ರೈವ್ ಟು ಯುವರ್ ಕಾಂಪಿಟೇಶನ್ ಕ್ರೇಜಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಲೇಖಕರು.
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಮಿಸ್ಟರ್ ಕವಾಸಾಕಿಯವರ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪುಸ್ತಕ ದಿ ಆರ್ಟ್ ಆಫ್ ದಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್: ಟೈಮ್-ಟೆಸ್ಟೆಡ್, ಬ್ಯಾಟಲ್-ಹಾರ್ಡೆನ್ಡ್ ಗೈಡ್ ಎನಿನಾನ್ ಎನಿಥಿಂಗ್ ಎನಿಥಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವುದರಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಸವಲತ್ತು ಇದೆ.
ಅವರು ಅದ್ಭುತವಾಗಿ ಮನರಂಜನಾ ಸ್ಪೀಕರ್ - ತಮಾಷೆ, ಗೌರವವಿಲ್ಲದ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಮೇಲೆ, ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ. ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು, ಇಂಟ್ರಾಪ್ರೀನೂರ್ಗಳು, ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಸಾಹಸೋದ್ಯಮಗಳು - ಎಲ್ಲರೂ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಯಾರಿಗಾದರೂ ತಮ್ಮ ಹತ್ತು ಸುಳಿವುಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರು. ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾಣಿಸದ ಕೆಲವು ಆಯ್ಕೆಯ ಕ್ವಿಪ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಅವರನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.
1. ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಅರ್ಥವನ್ನು ರೂಪಿಸುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಿ, ಹಣವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿ ಅದನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದಾದರೆ ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು "ನೀವು ಡೂಮ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ". ಕವಸಾಕಿ ಹೇಳುವಂತೆ, ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೂರು ವಿಧದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ:
- ಜೀವನದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ಜನರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ಅಥವಾ ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಲಭ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಆನಂದಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
- ಸರಿ ತಪ್ಪು. ಮೇಲಿನ ಒಂದು ರೂಪಾಂತರ. ಪರಿಹಾರದ ಭಾಗವಾಗಿರಲಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿರಬಾರದು.
- ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿ. ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಅಥವಾ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಉಳಿಸಿ. ತಿಮಿಂಗಿಲಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿ.
2. ಮಂತ್ರ ಮಾಡಿ.
ವೆಂಡಿಯ ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕವಾಸಾಕಿ ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಜಬ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು:
ನಾಯಕತ್ವ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಮಿಷನ್.
"ನಾನು ವೆಂಡಿಯನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ಆದರೆ ನಾನು ತಿನ್ನುವ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ನಾನು ಅದರಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ". ಜೆನೆರಿಕ್ ಮಿಷನ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಡಿಲ್ಬರ್ಟ್ ಮಿಶನ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಜನರೇಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟುವಂತೆ, ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ, ಸಾವಿರಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು.
ಬದಲಾಗಿ, ಕವಾಸಾಕಿ ಸರಳವಾದ ಮಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಬರುವಂತೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ಯತೆ ಮೂರು ಪದಗಳು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ನೀಡಿದ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು:
- ವೆಂಡಿಸ್: "ಆರೋಗ್ಯಕರ ತ್ವರಿತ ಆಹಾರ"
- ಫೆಡ್ಎಕ್ಸ್: "ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ"
- ನೈಕ್: "ಅಧಿಕೃತ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಪ್ರದರ್ಶನ"
- ಗೈ ಕವಾಸಾಕಿ: "ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಅಧಿಕಾರ"
3. ಮುಂದಿನ ಕರ್ವ್ಗೆ ಹೋಗು.
ಒಂದು ಪುಸ್ತಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಹೇಳಿದಾಗ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ, "ನಾವು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಿದ್ದೇವೆ. 250,000 ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವ ಬದಲು, ನಾವು 275,000 ಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವೆವು." ನೀವು 250,000 ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳ ಬದಲಿಗೆ, ನಾವು 2.5 ಮಿಲಿಯನ್ಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದಾಗ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ರಚಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ನಂತರ ನಿಮಗೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಇದೆ.
ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಮೂರು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ:
- ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳನ್ನು ಪುನರಾರಂಭಿಸಿ. ಹೊಸದನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಹಳೆಯ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಮುರಿಯಬೇಕು.
- ನಗದು ಹಸುಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲು. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದವುಗಳೆಂದರೆ ಬಾಹ್ಯ ಪದಗಳು - ಬಾಹ್ಯಾಕಾಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು. ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸೋಲಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲರೂ ಸೋಲಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅಷ್ಟೇನೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ, ಆಂತರಿಕ ಪದಗಳಿರುತ್ತವೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕಂಪನಿಯೊಂದರಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮ್ಯಾಕಿಂತೋಷ್ಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಲು ಆಪಲ್ ಆಪಲ್ II ಅನ್ನು ಕೊಲ್ಲಬೇಕಾಯಿತು. ಅವರು ಅದನ್ನು ಹಾಲುಕರೆಯುತ್ತಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅಂಗೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಹಳೆಯ ಸ್ಥಳವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹಳೆಯದನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿ.
- ಜನರನ್ನು ಧ್ರುವೀಕರಿಸು. ನೀವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ದಯವಿಟ್ಟು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಂಕಾಗುವ ಒಂದು ಸಾಧಾರಣ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾದ, ನಿಷ್ಠಾವಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವದು ಉತ್ತಮ. ಮ್ಯಾಕಿಂತೋಷ್, ಹಾರ್ಲೆ-ಡೇವಿಡ್ಸನ್, ಟಿವೊ ಮತ್ತು ಸಿಯಾನ್ ಎಕ್ಸ್ಪಿ (25 ಜನರಿಗಿಂತ ಕೆಳಗಿರುವ ಜನರು "ಹೇ, ತಂಪಾದ ಕಾರ್!" ಎಂದು ಅವರು ನೀಡಿದ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು. 25 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಅದನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಇದು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರಬೇಕು ವೊಲ್ವೊದಿಂದ ವಜಾ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ. ")
4. ಗೋಯಿಂಗ್ ಪಡೆಯಿರಿ.
"ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಪಾರ್ಶ್ವವಾಯು" ನಲ್ಲಿ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವ ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು:
- ಮಾದರಿ, ಟೈಪ್ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಎರಡು ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇವೆ, ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಆಫೀಸ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಕೊಲೆಗಾರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಎಂದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಯೋಚಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, ನೀವು ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಶೀಟ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಇತರ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಆಟೋಕಾಡ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಸಂಕೇತವನ್ನು ಬರೆಯಲು ಕಂಪೈಲರ್, ಇತ್ಯಾದಿ. ಉತ್ಪನ್ನ.
- ಚಿಂತಿಸಬೇಡ, ಕ್ರ್ಯಾಪಿ ಎಂದು. ವೊಲ್ಟೈರ್ ಒಮ್ಮೆ ಹೇಳಿದರು, "ಉತ್ತಮವು ಒಳ್ಳೆಯದು ಶತ್ರು." ಕಂಪೆನಿಗಳು ಅದನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದಕ್ಕೂ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಏನನ್ನೂ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ 1.0 ಬಿಡುಗಡೆಯು ಅಂಚುಗಳ ಸುತ್ತ ಸ್ವಲ್ಪ ಒರಟಾಗಿರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಸೃಷ್ಟಿಸುವವರೆಗೆ ಅದು ಸರಿಯಾಗಿದೆ. "ವೈದ್ಯಕೀಯ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
- ಆತ್ಮಹತ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ. "ಪ್ರತಿ ಯುವ ದಾರ್ಶನಿಕರಿಗೆ ವಯಸ್ಕರ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಅವರು ತಮಾಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿ ಬಿಲ್ ಗೇಟ್ಸ್ನ ಹಿಂದೆ ಸ್ಟೀವ್ ಬಾಲ್ಮರ್. ಸ್ಟೀವ್ ಜಾಬ್ಸ್ ಹಿಂದೆ ಸ್ಟೀವ್ ವೊಜ್ನಿಯಾಕ್. ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಆದರೆ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
5. ನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿಯೇ.
ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತಹ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಇತರರು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಅಪೂರ್ವತೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಗಳನ್ನು ಎರಡು ನಿಯತಾಂಕಗಳಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್ಗಳು:
- ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯ, ಕಡಿಮೆ ಅಪೂರ್ವತೆ - ನೀವು ಬೆಲೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತೀರಿ.
- ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನನ್ಯತೆ - ಇದು ಅವನು "ಸ್ಟುಪಿಡ್" ಕ್ವಾಡ್ರಂಟ್ ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ.
- ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯ, ಕಡಿಮೆ ಅಪೂರ್ವತೆ - "ಡಾಟ್ಕಾಮ್" ಕ್ವಾಡ್ರಂಟ್. ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ, "ನಾವು ಜನರು ನಾಯಿಗಳ ಆಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಬದಲಾಯಿಸಲಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಅದನ್ನು ಅಗ್ಗದ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ." ಆದರೆ ಅವರು ಒಂದು ವಿಷಯ ಮರೆತಿದ್ದಾರೆ: ನಾಯಿ ಆಹಾರ ಭಾರೀ. ಉಳಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಡಗು ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಸರಿದೂಗಿಸಲಾಯಿತು. ಕ್ರೇಜಿ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಕಂಪೆನಿ ಇದನ್ನು ತಿಳಿಯಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ, 16 ಕಂಪೆನಿಗಳು ನಾಯಿಗಳ ಆಹಾರವನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಇರುವುದಿಲ್ಲ - ಯಾವುದೇ ಅಚ್ಚರಿಯಿಲ್ಲ.
- ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನನ್ಯತೆ - ನೀವು ಹಣ, ಅಂಚು ಮತ್ತು ಅರ್ಥವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.
6. ಒಂದು ನೂರು ಹೂವುಗಳು ಬ್ಲಾಸಮ್ ಮಾಡೋಣ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಯಾರು ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡದೆ ಇದ್ದರೂ, ನೈಜ ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಕವಾಸಾಕಿ ಈ ಕೆಳಗಿನದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ:
- ವಿಂಡೋ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳಿಲ್ಲ, ಜಾಗವನ್ನು ಬಿತ್ತು. ಸ್ಥಾಪಿತ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನುಮತಿಸುವಷ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ದೂರದ ಮತ್ತು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಹರಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಿರಿದಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲವೆಂದು ತಿಳಿದಿರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
- ನಾಸ್ತಿಕರು ಅಲ್ಲ, ಅಗ್ನೊಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ನೋಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಆ "ಮಾರ್ಕ್ಯೂ ಗ್ರಾಹಕರು" ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ದೊಡ್ಡ ನಿಗಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಕರ್ವ್ ಅನ್ನು ಹೋಗು" ಎಂಬ ಆ ವಿಚಾರಗಳಿಗೆ ನಿರೋಧಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮೀನನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಮೊದಲಿಗರನ್ನು ಹುಡುಕಿ.
- ಹೆಮ್ಮೆ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಗುರಿ ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡಬೇಡಿ. ಬದಲಾಗಿ ಅವರು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸದಾದ ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.
7. 10/20/30 ರೂಲ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ಬಳಸಿ:
- 10 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು - ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು 50 ಮಾಡಿರುವುದಿಲ್ಲ
- 20 ನಿಮಿಷಗಳು - ನೀವು ಒಂದು ಗಂಟೆ ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಕೆಲವರು ತಡವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ಇತರರು ಮೊದಲೇ ಬಿಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು Q & A ಗಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಬೇಕು.
- 30 ಪಾಯಿಂಟ್ ಫಾಂಟ್ - ನೀವು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಫಾಂಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಪಠ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರ್ಥ, ಅದು ನೀವು ಕಟುವಾದ ಸ್ಪೀಕರ್ (ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಟೆಕ್ ಕಂಪೆನಿ CEO ಗಳು, ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ) ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾಕೆ? ಅವರು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡದ ಕಾರಣ.
(ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ , ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ಏಳು ಡೆಡ್ಲಿ ಸಿನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ)
8. ಸೋಂಕಿತ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತರಾಗಿರುವ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿ (ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿ).
- ಅಪ್ರಸ್ತುತವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ. ಹಂಚಿಕೆಯ ಭಾವೋದ್ರೇಕವು ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಿಂತಲೂ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ನೌಕರರು ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಠಾವಂತರು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಕವಾಸಾಕಿ ತಾನು ಆಪಲ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾಗ "ವಜ್ರಗಳನ್ನು ಎಣಿಸುವ" ಆಭರಣವೊಂದರಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ. ಆದರೆ, ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಮ್ಯಾಕಿಂತೋಷ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ, ಅವನ ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ಕಣ್ಣೀರು ಹಾಕಿದರು. ಅದು ಬೇರೆ ಯಾರಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. "A" ಆಟಗಾರರು "A" "ಆಟಗಾರರು, ಆದರೆ" B "ಆಟಗಾರರು" C "," C "ಬಾಡಿಗೆ" D ", ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು" ಬೊಜೊ ಸ್ಫೋಟ "ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿ, ಅವರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅಲ್ಲ.
- ಶಾಪಿಂಗ್ ಸೆಂಟರ್ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ. ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್ನಲ್ಲಿ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸಂದರ್ಶಿತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿರಿ. ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಾ?
- ... ಅವರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ನಡೆದುಕೊಂಡು, ಕಂಪೆನಿ ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು ಎಂದು ಹೇಳಿ, ಮತ್ತು ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಬರುವಂತೆ ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತೀರಾ?
- ... ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ನೀವು ಅವರೊಳಗೆ ಓಡುತ್ತೀರಿ, ಬಹುಶಃ ನೀವು ಮಾಡಬಾರದು?
- ... ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು?
9. ಅಡಾಪ್ಷನ್ ಕಡಿಮೆ ತಡೆಗಳು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜನರು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಳಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿಸಿ:
- ಕಲಿಕೆಯ ರೇಖೆಯನ್ನು ಚಪ್ಪಟೆಗೊಳಿಸು. ಕೈಪಿಡಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಅಥವಾ ವರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆಯೇ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವಾಗಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿಸಿಆರ್ನಲ್ಲಿ ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಅದು ಏಕೆ ಒಂದು ಸವಾಲು?
- ನೀವು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಜನರನ್ನು ಕೇಳಬೇಡಿ. ಒಂದು ಪರಮಾಣು ಶಕ್ತಿ ಚಾಲಿತ ಮ್ಯೂಸ್ಟ್ರಾಪ್ನ (ನೀವು ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಹೊರಹಾಕಲು ಉತಾಹ್ಗೆ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವ) ಅವನ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ದೂರದ-ತರಲಾಗಿದೆ, ಕವಾ ಹ್ಯಾಟ್ ರೀಜೆನ್ಸಿ ಕುರಿತಾದ ಅವರ ಕಥೆ ಅವನಿಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ. ಆ ಹೋಟೆಲ್ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಮಹಡಿಯಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳಿವೆ. ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ಕೋಣೆಗೆ $ 250 ಒಂದು ರಾತ್ರಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ವಿಶೇಷವಾಗಿ, ರೆಸಾರ್ಟ್ ಉಡುಪುಗಳನ್ನು ತೊಳೆಯಲು ಹಲವಾರು ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ!
- ನಿಮ್ಮ ಸುವಾರ್ತಾಬೋಧಕರನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ನೌಕರರು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಗಿರಲಿ, ನೀವು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿ. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ.
10. ಬೋಝೋಸ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಳಗಿಳಿಸಬಾರದು.
ಕೆಲವು ಬೋಝೋಗಳು ಗುರುತಿಸಬಲ್ಲವು. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಶೂಟ್ ಮಾಡುವ ಮುಂಗೋಪದ, ಸಿನಿಕತನದ ಜನರು. ಆದರೆ "ಯಶಸ್ವಿ ಬೊಜೊ" ಉತ್ತಮ ಸೂಟ್ ಧರಿಸುವುದನ್ನು ಹುಷಾರಾಗಿರು. "ಜನರು 'ಶ್ರೀಮಂತ' ಜೊತೆ 'ಶ್ರೀಮಂತ' ಸಮನಾಗಿ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ," ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಅದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ದ್ವಂದ್ವಾರ್ಥದ ಅಧಿಕ." ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ ಜನರು ಮುಂದಿನ ಕರ್ವ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಕೆಲವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಟೆಕ್ ಉದ್ಯಮದ ಮೂರ್ಖತನವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದರು. ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿ ಆರಂಭಿಕ ಸಿಇಒ ಆಗಲು ಕೆಲಸ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದರು, "ಇದು ಓಡಿಸಲು ತುಂಬಾ ದೂರವಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ". ಸಂಸ್ಥೆ? ಯಾಹೂ. ಕವಾಸಾಕಿ ಈ ತೀರ್ಮಾನವು ಅವರಿಗೆ $ 2 ಶತಕೋಟಿಯಷ್ಟು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ.
"ನಾನು ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಅದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇನೆ, ಅವರು ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿದ್ದಾಗ ನನ್ನ ಹೆಂಡತಿ ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಳೆಯಲು ನಾನು ಅವರನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಕಾಲೇಜಿಗೆ ತೆರಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಇತರರು. "
"ಇದು ಮೊದಲ ಬಿಲಿಯನ್ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ," ಅವರು quipped. "ಎರಡನೇ ಶತಕೋಟಿ ಇನ್ನೂ ನನಗೆ ಆಫ್ pisses."
ಕವಾಸಾಕಿ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ & ಅಧಿವೇಶನದೊಂದಿಗೆ ಮುಗಿದ. ಗಾಳಿಕೊಡೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, "ಮುಂದಿನ ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯ ಯಾವುದು?" ಅವರ ಉತ್ತರ: "ನಾನು ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ, ಒಂದು ದಾರ್ಶನಿಕ ಅಲ್ಲ, ನಾನು ಈ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು ಮುಂದಿನ ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯ ಏನೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆ ಅಥವಾ ನಿಧಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಈ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ. "
ಟೆಕ್ಸ್ಚೇಂಜ್ ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಈವೆಂಟ್ನ ಸಂಘಟಕರು. ಉಚಿತ ಪುಸ್ತಕ ಆಯ್ದ ಭಾಗಗಳು, ಉದ್ಯಮಶೀಲ ಐಕ್ಯೂ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಗೈ ಕವಾಸಕಿ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು, ಗೈವಾವಾಸಕಿ.ಕಾಮ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ.