ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸಗಾರರಿಂದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಳಪೆ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ದಕ್ಷತೆಯಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯವನ್ನು ನಾವು ಮಾಡಬಹುದಾದರೂ, ನಾವು ತಿಳಿದಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸೋಣ. ನಾನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕಾರಣ, ಆಡ್-ಆನ್ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಸಾಕಷ್ಟು ಬರೆಯುತ್ತೇನೆ.
ನಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕೆಟ್ಟ ಪ್ರದರ್ಶಕರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಹಾನಿ ಲೆಕ್ಕ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸಿ, ಬೇಸ್ಬಾಲ್ನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಆ ಪಿಚರ್ ವಿರುದ್ಧ ಪ್ಲೇಟ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಹೊಡೆಯುವ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಆಟಗಾರನಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಅಗ್ರ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ಸಾದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಹಿಟರ್ ಆಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರನು 15% ಪರಿಕರ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಲ್ಲಿ (ಅಂದರೆ ಅವರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಆದಾಯದ 15% ಭಾಗಗಳು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳು) ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಳಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು 5% ರಷ್ಟಿದ್ದರೆ, ಅದು ಟಿಕೆಟ್ಗೆ ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಡಾಲರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಭಾರೀ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಏರಿದೆ. ಆದರೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೇಳುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ತಂಡದ ಉಳಿದವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ. ಕೆಳಗಿರುವ ಸರಾಸರಿ ಅಲ್ಲ. ಉನ್ನತ ವ್ಯಕ್ತಿ $ 100 ರ ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದ ಅಂಗಡಿಯು ಪ್ರತಿ ಟಿಕೆಟ್ಗೆ $ 75 ರಷ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ $ 25 ರಷ್ಟಿದೆ.
ನಾನು ಹೇಳುವ ಕಾರಣ ಸರಾಸರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ವ್ಯಕ್ತಿ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕೆಳಭಾಗದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸರಾಸರಿಯಾಗುವುದು.
ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸರಾಸರಿ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ತರಬೇತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ತದನಂತರ ನಿಮ್ಮ ನೇಮಕಾತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. (ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ.)
ಆದ್ದರಿಂದ ಗಣಿತವು ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಕಾಣುತ್ತದೆ? ಇದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
ಸರಾಸರಿ ಲಾಭ = $ 25 ಟಿಕೆಟ್ಗೆ (ಮೇಲಿನಿಂದ ನಮ್ಮ ಎರಡು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆಧರಿಸಿ)
ಒಂದು ದಿನದ ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ = 20
ಒಂದು ದಿನದ = $ 500 ಮಾರಾಟದ ಲಾಭ
ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಲಾಭ = $ 15,000
ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಲಾಭ = $ 180,000 (ಅಂದಾಜು)
ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಉತ್ಸುಕರಾಗಬಾರದು? ಇಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ, ಮಿಲೇನಿಯಲ್ಸ್ ಕಾರ್ಮಿಕಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರವಾಹ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹಿಂದಿನ ತಲೆಮಾರುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಆಹಾರವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತರಬೇತಿ ಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೈಬಲ್ನಿಂದ ಒಂದು ಏಕೀಕೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿ. ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ನಡುವೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾಗುವಿರಿ. ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ನಿಂತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಭಯಪಡಬೇಡಿ. ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಾರ್ಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅದರ ಸುತ್ತಲೂ ರೇಖೆಯೊಂದಿಗೆ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದೆ. ನೀವು ರೇಖೆಯ ಕೆಳಗೆ ಇದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ. ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಇರುವ ರೇಖೆಯ ಕೆಳಗೆ ಇರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.
ಆದರೆ ತರಬೇತಿಯು ಅಂತಿಮ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಬಳಸಬಹುದೆಂದು ಮಾಡುವುದು ಏನು? ನಿಜಕ್ಕೂ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಕೆಲವು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಮಾರಾಟವು ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯು ಇಂದಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ .
ನಿಮ್ಮ ಜನರ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಹಣವನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ.
ಹೊರಗಿನ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ ಅಥವಾ ಸ್ಟೋರ್ ತರಬೇತಿ ಕೋರ್ಸ್ಗೆ ಪಾವತಿಸಿದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಸುಲಭವಾಗಿ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.