ಇಂದು ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಕಂಪೆನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರ ಹವ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಓರಿಯಂಟೇಶನ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಹಿಂದಿನ ಅಂತರ್ಗತ ಕಲ್ಪನೆ. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಊಹಿಸಲು ಬದಲಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುವ ಸಿದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತ್ವರಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಎಲ್ಲಾ ಖರೀದಿದಾರರು ಖರೀದಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯುವ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರದೊಳಗೆ ಪದ್ಧತಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ನೈಜತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಒಂದು ಮಾರಾಟ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಎಂಬುದು ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಚಿತ್ರ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಓರಿಯಂಟೇಶನ್ ಮಾರಾಟ
ಎರಡು ವಿಧದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವಾಗಿದ್ದು, ವ್ಯಾಪಾರವು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ಬಯಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಕ್ರಯದ ವಿಕ್ರಯವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಕಾಗುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವುದು
ಮಾರಾಟ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಮೊದಲು ಸಂಭವಿಸುವ ದ್ವಂದ್ವಾರ್ಥತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಗತ್ಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಇಷ್ಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಈ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು, ಅವರು ಬಲವಾದ, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು "ಕೇಳುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಲ್ಲ". ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು ಮತ್ತು ತರುವಾಯ, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಅನೇಕ ವಿಧದ ವಿಮಾ ಪಾಲಿಸಿಗಳನ್ನು "ಉತ್ಪನ್ನಗಳು" ಎಂದು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಆಧಾರವೆಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬೇಡ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆ. ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ, ಖರೀದಿದಾರನ ಅಡತಡೆಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಬಲವಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಯೋಜನೆಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಈ ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಉಭಯತೆಯು ಗ್ರಾಹಕರು ತಾವು ಬೇಕಾಗಿರುವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಮೇಯವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ತಂತ್ರವು ಮಾರಾಟದ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲಾಗದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮುಖ್ಯ ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವಾಗಿದ್ದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮುಂದೂಡುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಓರಿಯಂಟೇಶನ್ ಪ್ರಗತಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಸಮಯ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ದೀರ್ಘ-ಅವಧಿಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು.
ವಿಕ್ರಯವನ್ನು ತ್ವರಿತ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಇನ್ನೊಂದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರುವಲ್ಲಿ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನದಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ.
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದರಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯತ್ತ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ, ಸ್ಥಾಪಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟಗಳಿಗೆ ವೇಗವರ್ಧಕಗಳಾಗಿವೆ. ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರುವಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ.