ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯ ಮಾತುಗಳು "ಸ್ಮಾಲ್-ಟೈಮ್ ಆಪರೇಟರ್: ಹೌ ಯುವರ್ ಓನ್ ಸ್ಮಾಲ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್, ಕೀಪ್ ಯುವರ್ ಬುಕ್ಸ್ ಕೀಪ್ ಯುವರ್ ಟ್ಯಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಟ್ರಬಲ್ ಆಫ್ ಟ್ರಬಲ್" ನ ಬರಹಗಾರ ಬರ್ನಾರ್ಡ್ ಕಾಮೊರೊಫ್ನಿಂದ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಏನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ನೋಡಿದರೆ , ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ, ಕಾಮೊರೊಫ್ ಸರಿ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಅಥವಾ ಬಯಸುವಿರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಾತರಿಯಿಲ್ಲದಿರುವಾಗ ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಹೊಂದುವ ಒಂದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಕೀಲಿಯನ್ನು ಭೀಕರವಾದ ಲಾಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ತಿರುಗಿಸಬೇಕಿದೆ.
ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕು - ಅವರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಯಾಕೆ ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ನೀಡದೆಯೇ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವಷ್ಟು ಕಷ್ಟ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ತುಂಬಿದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮೊದಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಜನರಿಗೆ "ಹಾಟ್ ಬಟನ್ಗಳು" ಏನೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಅವರು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ ದೊಡ್ಡ ಗುರಿಗಳೆಂದು ಅವರು ಏನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ? ನೀವು ಪೂರೈಸುವ ಜನರ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಹಿತ್ಯ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಆಸಕ್ತಿ ಪ್ರಕಾಶನಗಳನ್ನು ಓದಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಜವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನೀವು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ - ವೆಬ್ಸೈಟ್, ಕರಪತ್ರ, ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿ - ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ಬಿಸಿ ಗುಂಡಿಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು.
ಋತುವಿನ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಲಹೆಗಾರರು ನಿಮಗೆ ಅದರ "ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು" ಪರಿಹರಿಸಲು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಕಂಪೆನಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆಯೆಂದು ಗುರುತಿಸಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ತುಂಬಬಹುದು, ನೀವು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೇಮಕಗೊಳ್ಳುವ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಇತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಲ್ಲೂ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ, ಕಟ್ಟಡದ ಬಾಂಧವ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಸಹಜವಾಗಿ, ಆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಮನೋರೋಗರಿಂದ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡಿಸೈನರ್ಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸೇವೆ ವ್ಯವಹಾರ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಕಾರ್ಡುಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ; ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಲಾಂಛನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಡಿಸೈನರ್ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುತ್ತಾನೆ.
ಡಿಸೈನರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿದಾಗ ಅವರ ಮೇಲೆ ಕಸ್ಟಮ್ ಲಾಂಛನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆಯೋ, ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಒಂದು ಪಾವತಿಸಲು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಡಿಸೈನರ್ ಆ ಲೋಗೋವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಇದು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು.
ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ. ಅವರ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಆಕರ್ಷಿಸಿದರೆ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಇತರ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನೀವು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಿರಿ.
ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಇನ್ನೂ ಬೇಡವೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಪಡೆಯಬಾರದು.