5 ಮಿಥ್ಸ್ ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್

ಏನು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸಲಹೆಗಾರ ನೀವು ಹೇಳಿಲ್ಲ

ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ, ನಾನು ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಭಾಗವನ್ನು ಭೀತಿಗೊಳಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪುರಾಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ತನಕ ನಿರಂತರ ತಿರಸ್ಕಾರವು ಕಟುವಾಗಿತ್ತು. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪ್ರಮುಖ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಎಲ್ಲರೂ ಪುರಾಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಮಿಥ್ಯ 1: ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಈಸ್ ಸೇಲ್ಸ್

ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮಾಡಿದ ಸಂಖ್ಯೆ ಒಂದು ತಪ್ಪು. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಲಿಂಕ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಸರಳವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಅನರ್ಹವಾದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಚಿನ್ನ" ನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅರ್ಹವಾದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕೆಲಸ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು.

ಮಿಥ್ಯ 2: ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಈಸ್ ಎ ನಂಬರ್ಸ್ ಗೇಮ್

ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಹಳೆಯ ಶಾಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಶೀತ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗುಣಮಟ್ಟವು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಲವು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.

ಅಡಮಾನ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಪಟ್ಟಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಥಿಕ ಶಕ್ತಿ ಮನೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಬದುಕಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಆರ್ಥಿಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿತ್ತು.

ಮಿಥ್ 3: ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ಗಳು ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿವೆ

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಜನರು ಯಾವುದೇ ಲಿಪಿಯಿಲ್ಲದೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ವಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಯಾವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು "ಡಬ್ಬಿಯಲ್ಲಿರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ" ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ.

ಮಿಥ್ 4: ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ

ಮುನ್ನಡೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಬಯಸುವುದಾದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕೆಲವೇ ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಜನರ ಮೇಲೆ ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬೇಡಿ. "ಚಿನ್ನದ" ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.

ಮಿಥ್ಯ 5: ನಿಯೋಜನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವರನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ

ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. "ಶುಕ್ರವಾರ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ಮಧ್ಯಾಹ್ನವು ನಿನಗೆ ಉತ್ತಮವಾಯಿತೆ?" ಮುಂದಿನ ವಾರ ಕೇವಲ 20 ರಷ್ಟು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ?

ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲವೆಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀಡಿ ... ಅವರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಕಳುಹಿಸಿ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ಬೆಚ್ಚಗಿನಿಂದ ಬಿಸಿಯಾಗಿರುವುದಕ್ಕೆ ಮುನ್ನಡೆಯುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ... ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಲವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಭಾರೀ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಇದು ರಕ್ಷಾಕವಚ ಸೂತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರಾಕರಣೆಯ ಭಯವನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಹಳೆಯ ಶಾಲಾ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪುರಾಣಗಳನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡಲು ಮುಕ್ತ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಬೆಳೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.