ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೇವಲ "ಒಂದು" ವಿಷಯ ಎಂದು ಕಂಪನಿಗಳು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಿವೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ, ಅವರು ಕೇಳುವವರೆಗೆ, ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಗೆ ಅನುಸರಿಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ರಕ್ಷಣೆ.
ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಾರದು ಅಥವಾ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಳಗೆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಗೊಂದಲ ಇದೆ , ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ತಿಳಿಯಲು ಮುಖ್ಯ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ
ಅನೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 101 ಕೋರ್ಸ್ಗಳಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ದಿನ, ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ಅನ್ನು "ತಯಾರಕರಿಂದ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ" ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಯಾರು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಅದನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಚಲಿಸುವುದು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವುದು
4 ಪಿ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು, ಬೆಲೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೊದಲ ಹಂತವನ್ನು "ಆದರ್ಶ ಹಂತ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಲಾಗಿದೆ.
ನಂತರ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲಾಖೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕೊಳ್ಳುವವರಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಗಮನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ.
ಬಡ್ಡಿ ಮಟ್ಟ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸೀಮಿತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ ಅಧಿಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊರತರಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಮುನ್ನ, ಅವರು ಯಾವ ಶೈಲಿಗಳು, ಗಾತ್ರಗಳು, ಸುವಾಸನೆ ಮತ್ತು ಸುವಾಸನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವಿನ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಪನಿಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಇನ್ಪುಟ್ ಇದೆ.
ಗಮನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೂಲಕ ಸಹ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಒಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಅದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು; ಅದು ಕಂಪನಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಾದರೂ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸಿದ್ಧರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಇಳಿಯಬಹುದು.
ಪ್ರಚಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹುಟ್ಟಿಸಲು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಸ್ಪಾಗಳು ಅಥವಾ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳಿಗಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸರಕನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರಚಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ: ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಅಥವಾ ನೈಜ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಮಕರಣದ ಸ್ಥಳವು ವಿತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅದು ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಂಪನಿಗಳು, ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಮುಂದೆ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಯಾರಕರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಇತರರು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ವಿತರಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶ
ಉದ್ಯಮ ಸಲಹೆಗಾರ ಇವಾನ್ ಕಾರ್ಮೈಕಲ್ ಅವರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ:
- ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಿರಿ.
- ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಅನುಕೂಲ ಮಾಡಿಕೊಡಿ.
- ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಕಡಿಮೆ-ಅಪಾಯದ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ರಮವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.
ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಈ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ, ಕೂಪನ್ಗಳು, ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ, ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೂಲಾಧಾರವಾಗಿದೆಯಾದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿವಿಧ ವಿಧಗಳು
ಮುದ್ರಣ, ರೇಡಿಯೋ, ಮತ್ತು ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕಾರಗಳಾಗಿವೆ, ಅವು ನೇರ ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವೆಬ್ ಪುಟಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳು ಗೂಗಲ್ ಮತ್ತು ಯಾಹೂಗಳಂತಹ ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳು, ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳು ಲೀಡ್ಸ್ ಮತ್ತು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ವರೂಪಗಳಾಗಿವೆ. ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉಲ್ಲೇಖಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಇತರರನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ.
ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಇದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಇದು ಫೇಸ್ಬುಕ್ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನಿದ್ದರೂ ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಲಿಂಕ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಟ್ವಿಟ್ಟರ್ನಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ. ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿಸಿದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏನು ಎಂದು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಜನರಿಗೆ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.