ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮನೋಭಾವ ಏನು?

ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಯಂತ್ರಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳನ್ನು, ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಾಡಿಗೆದಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ, ಆಗಾಗ ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಜ್ಞಾನವು ಈಗಾಗಲೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಅವರು ಕೊರತೆಯಿರುವುದು ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವರ್ತನೆ.

ತಿಳಿದಿರುವ ಶಬ್ದದ ಕೆಳಗೆ ವಿವರಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ವರ್ತನೆಗಳು ಇದೆಯೇ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ದುರ್ಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಕೆಲವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಓದಿ.

ನಾನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾಡಬಾರದು

ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮಷ್ಟಕ್ಕೇ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವಿಶೇಷತೆಯಿಂದಾಗಿ ನೀವು ವರ್ಷಗಳ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಮೂಲ್ಯ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಏಕೆ ಕಳೆಯಬೇಕು?

ಈ ಗ್ರಹಿಕೆಯು ಸಲಹೆಗಾರರು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರರಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೂ ಅನೇಕರು ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮಾಲೀಕತ್ವದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಂದು ಅವಶ್ಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಲ್ಲದೆ ನೀವು ಬಯಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಪಾವತಿಸುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದಾದರೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಾಗಿರಬಾರದು?

ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಕೊಳಕು ವ್ಯಾಪಾರವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಿದರೆ, ಪೋಷಕರ ಎಂಬ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನೀವು ಬದಲಿಸಬೇಕಾದ ಡೈಪರ್ಗಳಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವುದನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮನೆಗೆಲಸವನ್ನು ಟೈ ಮಾಡಿ.

ಶೀತ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ ಮೇಲ್ನಲ್ಲಿ ಬರುವ ತಪಾಸಣೆಗಳನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸುವುದು, ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಾಗ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿ.

ನೀವು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂ-ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿದ್ದ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮೇಜಿನ ಬಳಿ ದೃಶ್ಯ ಜ್ಞಾಪನೆಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ (ಉದಾ ಫೋಟೋಗಳು ಅಥವಾ ತುಣುಕುಗಳು). ಮಗುವಿನ ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಪಾಲಕರು ಎಲ್ಲಾ ಡೈಪರ್ಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ನಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಸಮಯ ಹೊಂದಿಲ್ಲ

ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಜವಾಗಬಹುದು ಅಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಎರಡು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲಸ ನೀವು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು (ಉದಾ ಹೊರಗಿನ ಕೆಲಸ ಅಥವಾ ಯುವ ಮಕ್ಕಳ) ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಿಂತ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗುತ್ತಿಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗಡುವನ್ನು ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭ. ಆದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಈ ಪಾಲಿಸಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಹಬ್ಬದ ಅಥವಾ ಕ್ಷಾಮ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ನೀವು ಲಾಕ್ ಆಗುತ್ತೀರಿ, ಕೆಲಸ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಾಗ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದರ ಹೊರಗಿನ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟುತ್ತವೆಯೇ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ವಾರದ ಕನಿಷ್ಠ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೆ ಇಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ವಾರಕ್ಕೆ ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳು ಸಹ ಮಹತ್ವದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.

ನೀವು ಅತಿಯಾಗಿ ಮಿತಿಮೀರಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ತಡವಾಗಿ. ನೀವು ಉಪಹಾರವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವಿಲ್ಲದೆಯೇ ನೀವು ಮನೆ ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗುತ್ತೀರಾ? ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ. ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಹೇಗೆ.

ನನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೋ ತಪ್ಪು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ನಿಜ. ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ತಂತ್ರಗಳು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಆದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಇದನ್ನು ಹೇಳುವರು, ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆ ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸರಾಸರಿ ಎರಡು ತಿಂಗಳು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.

ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಂದು ವಿವರವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಮೂರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಮಾಡಲೇಬೇಕು, ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳಲು ನೀವು ಈ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಆರು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಈಗ ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ? ಹತ್ತು, ಬಹುಶಃ? ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಎರಡು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಇಳಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು 60 ಭವಿಷ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು. ನಿಮಗಾಗಿ ಈ ಗಣಿತವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ಇಲ್ಲದಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.

ಲಾರಾ ಲೇಕ್ ಸಂಪಾದಿಸಿದ್ದಾರೆ