ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಮೂರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
ಗುರಿ ಖರೀದಿದಾರರು
ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆ
ನೀವು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಮಿದುಳುದಾಳಿಗಳು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗುಂಪನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಕೇಳಿ, "ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವು ಒದಗಿಸಬಹುದೆಂದು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?"
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ ಒಂದು ಅಪರಿಮಿತ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುವುದು ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಬಳಿಕ, ಆ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಿರಿ.
ಒಂದು ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ಚೆನ್ನಾಗಿ ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬರೆಯಲ್ಪಟ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಸೇರಿದ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಇಲ್ಲಿದೆ:
ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣದಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 30-50 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು. ಮತ್ತು, ಅವರು ಇದನ್ನು 80 ಗಂಟೆಗಳ ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡದೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡದೆ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಕ್ಷತ್ರದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಕೆಳಗಿನದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ:
ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಡುವೆ ಬಲವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ
ಸರಿಯಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪಾತ್ರಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು
ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪರಿಕರಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ
ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಮಾಡಬೇಕಾದ 3 ಸಂಗತಿಗಳು
ವಿವರಿಸಿ: ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಬಗೆಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ನೋವು ಯಾವುದು?
ಪರಿಹರಿಸು: ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ನೋವನ್ನು ಯಾರು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ? ನೀವು ಯಾರು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ?
ವಿಭಿನ್ನವಾದದ್ದು: ನಿಮ್ಮ ಪೈಪೋಟಿಯಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೇರೆ ಏನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ? ಇದು ಅನುಭವವಿದೆಯೇ? ಬೆಲೆ? ವಿಶೇಷ ಕೌಶಲ್ಯ? ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾಡುವ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ತುಂಬಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುವ ಒಂದು ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹತ್ತು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಶಬ್ದಗಳಲ್ಲಿ ಓದಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಈ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು. ನೀವು ಅದನ್ನು 10 ಹತ್ತು ಪದಗಳು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದಾದರೆ, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ದಾರಿ ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು.
ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿರಿ:
ನನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ ಸಂಬಂಧಿತವಾದುದೇ ?: ನಾನು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ನಾನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಇದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾದುದಾಗಿದೆ ?: ಒಂದು ಬಲವಾದ ಸಂದೇಶವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಂಬಲರ್ಹ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿರಬೇಕು.
ನಾನು ಅದನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಬಹುದೇ ?: ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದರೆ ಅದನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿರಾ ? : ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಇದು ಬೆಳೆಯಬಹುದೇ? ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಿದರೆ ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಸ್ತರಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ತಡೆಗೋಡೆ ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ?: ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕರುಳಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅವುಗಳು ಸಂಪರ್ಕಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.