ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾನು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಮೀರಿ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಕೇಳಿದೆ.
1. ಸೃಜನಶೀಲತೆ
ಮಾರಾಟದ ಪರವು ಪ್ಯಾಕ್ ಮೀರಿ ಹೋದರೆ ನಾನ್-ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬಿಹೈಂಡ್ಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿತ್ತಾದರೂ, ನಿಜವಾದ ಮಳೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸುವವನು "ಅವನ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ವೆಂಡಿ ವೈಸ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಕೋಲ್ಡ್-ಕಾಲ್ ಮಾಡುವ ರಾಣಿ" ಮತ್ತು ವೆಯಿಸ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಷನ್ಸ್ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ನಗರದ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಕೋಚಿಂಗ್ ಕಂಪನಿ.
2. ಪ್ಯಾಶನ್
ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಪ್ರೀತಿ ಅನಿವಾರ್ಯ ಡಾರ್ಕ್ ಸಮಯದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಅವರ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಡೆಯಲಾಗದ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪ್ಯಾಶನ್, ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಂತೆಯೇ ನಕಲಿ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ತೂಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಪೌಲ್ ಆರ್. ಡಿಮೊಡಿಕಾ ಅವರು ಜಾರ್ಜಿಯಾದ ಪೀಚ್ಟ್ರೀ ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ-ಟೆಕ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಉದ್ಯಮವಾದ ಡಿಜಿಟಲ್ಹ್ಯಾಚ್ ಇಂಕ್ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಂಖ್ಯೆ-ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿ ಡಿಮೊಡಿಕಾ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. "ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬಬೇಕು" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
"ಈ ನಂಬಿಕೆಯು ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ."
3. ಸಮಗ್ರತೆ
ಏಕೆ ಬಳಸಿದ ಕಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ? ಗ್ರಹಿಕೆಯು ಅವರು ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವರು ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವ ಕಾರಣ. ಕ್ಯಾಲಿಫೊರ್ನಿಯಾದ ಸನ್ನಿವಾಲ್ನಲ್ಲಿನ ಐಟಿ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಹೆಲಿಯೊ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್ಸ್ನ ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ ಡೇವ್ ಕೊಂಡೆನ್ಸ, ಸಮಗ್ರತೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗುಣಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ.
"ನಾವು ಒಂದು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ."
ಖರೀದಿ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿಸುವ ಒಂದು ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. "ಟ್ರಸ್ಟ್ [ಗ್ರಾಹಕರು] ಹಿಂದಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಕಾಂಡೆನ್ಸವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಬೃಹತ್ ನಿಗಮಗಳ ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಳಪೆ ನೈತಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಿಂದ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಡಿಮೊಡಿಕಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ."
4. ಟೆನೆಸ್ಟಿ
ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. "ಪ್ರತಿ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಎದ್ದೇಳಲು ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಧೈರ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 'ನಾನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದುದು ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ' ಎಂದು ಡಿಮೋಡಿಕಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮುಂದಿನ ಹಂತದ ನಂತರ ಒಂದು ವಜಾಗೊಳಿಸುವ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ವೈಸ್ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ: "ಕಷ್ಟದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಹ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ."
5. ಬದ್ಧತೆ
ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವು ತಿಂಗಳುಗಳು, ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಬಹುಮಾನದ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇತರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುವುದು, ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. "ಮಾರಾಟವು ಎಂದಿಗೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ," ಡಿಮೋಡಿಕಾವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. "ನೀವು ಸುಡುವ ಆಸೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು." ವ್ಯಕ್ತಿಯ "ಇಚ್ಛೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಂಭವಿಸುವ ಉದ್ದೇಶ" ಯ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ಯಶಸ್ಸು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಫ್ಲಿಪ್ ಸೈಡ್ನಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಲಕ್ಷಣಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಸಹ-ನಡೆಯುತ್ತಿದ್ದ ರಾಶಿಗೆ ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ: ಸಮಗ್ರತೆಯ ಕೊರತೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ. "ಸಮಗ್ರತೆ ಎಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಕಂಪೆನಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ" ಎಂದು ವೆಯಿಸ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ ಡಿಮೊಡಿಕಾ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. "ನೀವು ಕೇವಲ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಸಮಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು."
ಮತ್ತು, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಂತಿಮ ಉಪ ಇಲ್ಲಿದೆ: ಅಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ. ಕಂಡೆನ್ಸ ಎಚ್ಚರಿಕೆ: "ನೀವು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಅಥವಾ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತೀರಿ."
-------------------------------------------------- --------------------------------
ಮುಂಚಿನದು ಇದು ಮಾರಾಟ, ಬೇಬಿ! ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಂಜೆಲ್ನ 37 ಡೌನ್ ಟು ಟು ಅರ್ತ್ & ಪ್ರಾಕ್ಟಿಕಲ್ ಹೌ-ಯ'ಸ್ ಆನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ & ಸೇಲ್ಸ್, ಕಿಂಬರ್ಲಿ ಎಲ್. ಮ್ಯಾಕ್ಕಾಲ್ರಿಂದ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಂಜೆಲ್ನಂತೆ).
ಎಲಿಸ್ಸ ಗ್ರೆಗೊರಿ ಅವರಿಂದ ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ