ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ BOGO ಈವೆಂಟ್ ನಿಮಗೆ ಮನಿ ನೀಡುವುದೇ?
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರತಿಯನ್ನು ಬರೆಯುವ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವು ಒಂದು ಬಲವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮತ್ತು ಒಂದು ಪಡೆಯಲು ಒಂದು ಪಡೆಯಲು, ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಫಾರ್ BOGO, ಬಲವಾದ ಹೊಂದಿದೆ.
ಅನೇಕ ಕೊಡುಗೆಗಳಂತೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಗ್ರಹಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ವಾಸ್ತವವಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಒಂದು BOGO 50% ಆಫ್ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಖರೀದಿಗಿಂತ 25% ನಷ್ಟಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಭಾಸವಾಗುತ್ತಿದೆ .
ಆಗಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಟೆಕ್ಸಾಸ್ನ ರಾಜ್ಯವು ಮೊದಲ ವಾರಾಂತ್ಯವನ್ನು ಶಾಲೆಯ ಸರಬರಾಜುಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆ ರಜೆಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದಾಗ ನಾನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಶಾಲೆಗೆ ಬೇಕಾದ ಮಗುವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪೆನ್ಸಿಲ್ ಮತ್ತು ಕಾಗದದ ಜೊತೆಗೆ ಬೆನ್ನುಹೊರೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಬೂಟುಗಳು ಸಹ ಸೇರಿದ್ದವು. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಹವಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು (ಅವರು ಶಾಲೆಗೆ ಬಳಸದೆ ಇದ್ದರೂ ಸಹ) ತೆರಿಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತಿದ್ದರು.
ಆ ಮೊದಲ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಆ ವರ್ಷದ ಯಾವುದೇ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ - ಹೌದು, ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರ ಅಥವಾ ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ. ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಜನರು droves ರಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಂದು ನಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿ 15% ಮಾರಾಟ ಲಾಭ YOY ಆಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸಿದ್ಧತೆ ಇಲ್ಲ. Thankfully, ನಾವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದ್ಭುತವಾದ ವಾರಾಂತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
(ನೀವು ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ವಿನೋದ!) ಆದರೆ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾದ ಭಾಗವು ಒಪ್ಪಂದ ಅಥವಾ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿತ್ತು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗ್ರಾಹಕರು 8.25% (ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆ ದರ) ಉಳಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು. ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವುದೇ ಇತರ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಕೇವಲ 8.25% ಉಳಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ! ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಸ್ಟೋರ್ ನೌಕರರಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಯೆಂದರೆ ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಮತ್ತು ಅದು ಮುಖ್ಯವಾದುದು. BOGO ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ "ಗ್ರಹಿಕೆ" ಕೊಡುಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಸೌಂದರ್ಯವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅದರ ಲಾಭದಲ್ಲಿದೆ.
ನೀವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ 50% ರನ್ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಐಟಂನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಟಿಕೆಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ದಿನದ ಅಂಚುಗಳು ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಹೊಡೆಯುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಒಂದು BOGO ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿಲ್ಲ. ನಾನು ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ನೀವು ಐಟಂಗಳ ಮೇಲೆ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಅಂಚುಗಳನ್ನು (50%) ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ 50% ಆಫ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಡೆಯಬಹುದು. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿರುವ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ಒಂದು ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು 60% ಮಾರ್ಜಿನ್ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಉಚಿತವಾದವು 35% ಅಂಚು , ನೀವು ಮುಂದೆ ಹೊರಬಂದಿರಿ.
BOGO ಅನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮಾರ್ಗವೂ ಸಹ ಆಗಿದೆ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಗದು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಯಸಿದಾಗ BOGO ಬಳಸಿ. ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಜನರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಟಿಕೆಟ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಗದು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ BOGO ಒಂದು 2 ನೇ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ನಿಜವಾಗಿದೆ; ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು BOGO ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಾರಿ ಒಂದೇ - ಅಂದರೆ BOGO ಉಚಿತ ಮತ್ತು BOGO 50% ಇನ್ನೂ ನನಗೆ ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕ ಸಿಕ್ಕಿತು ಎಂದು ನನಗೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಿಕ್ಕಿತು ಅಭಿಪ್ರಾಯ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಟ್ಯಾಕ್ಸ್ ರಜಾದಿನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವಂತೆಯೇ ಭಾವಿಸಿತು.
ನಾವು ಅದನ್ನು ಎದುರಿಸೋಣ, ಅಂಗಡಿ ಘಟನೆಯಲ್ಲಿ (ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸು ) 16.5% ನಷ್ಟು ರನ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಆ ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ.
BOGO ದ "ಡಾರ್ಕ್ ಸೈಡ್" ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿ. ಅವರು 2 ನೇ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಣ್ಣ%. ಹಾಗಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ವಿಲಕ್ಷಣವಾಗಿ ಬಿಡಬೇಡಿ. ಅದು ನಡೆಯಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು 2 ನೇ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.