ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್
ಒಂದು ಕಂಪೆನಿಯ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅದರ ಮಾರಾಟವು ಅದರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕಂಪೆನಿಯ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಮೂರು ಅಸ್ಥಿರ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:
- ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು: ಬಾಡಿಗೆ ಪರಿಮಾಣದಂತಹ ಸ್ವತ್ತುಗಳಾದ ಬಾಡಿಗೆಗಳು
- ವೇರಿಯೇಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು : ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚದಂತಹ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು
- ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು ಹೇಗೆ
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಕೆಳಗಿನ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿ:
ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ÷ (ಬೆಲೆ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು) = ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸೂತ್ರದಲ್ಲಿ, ನಿಗದಿತ ಖರ್ಚನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಓವರ್ಹೆಡ್ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಘಟಕ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ - ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಘಟಕದ ಬೆಲೆ.
ಸಮೀಕರಣದ ಛೇದ, ಬೆಲೆ ಮೈನಸ್ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯುನಿಟ್ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬೆಲೆಯಿಂದ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಏನೇ ಉಳಿದಿರುತ್ತದೆ - ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು - ಕಂಪನಿಯ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿದೆ.
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಫೈಂಡಿಂಗ್ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ
XYZ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ ತನ್ನ ಗುತ್ತಿಗೆ, ಅದರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸವಕಳಿ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದೆ. ಆ ನಿಶ್ಚಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು $ 60,000 ವರೆಗೆ ಸೇರುತ್ತವೆ. ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಜೆಟ್ ಆಗಿದೆ. ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರ ಅಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗಗಳು. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಯುನಿಟ್ಗೆ $ 0.80 ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗಿದೆ. ವಿಜೆಟ್ $ 2.00 ಪ್ರತಿ ಬೆಲೆಯ ಇದೆ.
ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, XYZ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ, ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ನಮ್ಮ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಾವು ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50,000 ಘಟಕಗಳು
ಈ ಉತ್ತರವು ಎಂದರೆ, XYZ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ ತಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಖರ್ಚು, ನಿಶ್ಚಿತ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ಅನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ 50,000 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಯಾವುದೇ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಮುರಿಯುತ್ತವೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಬದಲಾವಣೆ ವೇಳೆ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗೆ ಏನು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ಬದಲಾಗಿದ್ದರೆ ಏನು? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಕುಸಿತದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ಕುಸಿಯಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ಕುಸಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿರಬಹುದು. XYZ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮುರಿಯಲು ಅಗತ್ಯವಾದ 50,000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಾರದು.
ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು? ನೀವು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಸೂತ್ರವನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಎರಡು ಪರಿಹಾರಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು, ಎರಡೂ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್.
ವೆಚ್ಚಗಳು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೇತನವನ್ನು $ 10,000 ರಂತೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಓವರ್ಹೆಡ್ ಅಥವಾ ನಿಗದಿತ ಖರ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲಿ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು $ 60,000 ರಿಂದ $ 50,000 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಅದೇ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41,666 ಘಟಕಗಳು
ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 0.60 ಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಇತರ ಮಾರ್ಪಾಲ್ಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42,857 ಘಟಕಗಳು
ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ, ನೀವು ವೆಚ್ಚದ ವೇರಿಯಬಲ್ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬಹುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸದೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಸಂಪುಟ ನಡುವೆ ಸಂಬಂಧಗಳು
ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಬೆಲೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊಂದುವ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು.
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು ವೆಚ್ಚ-ಪ್ರಮಾಣದ ಲಾಭ-ಲಾಭದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಲಾಭವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ-ಬಿಂದುವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಅದು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ.