ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬೆಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬೆಲೆಯಿಡಲು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ ಆಧರಿಸಿ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಮಾಡಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅಂಶಗಳು

ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಈ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖವಾದವುಗಳು:

• ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚ
• ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ
• ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಂದ ಬಯಸಿದ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚ

ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ಸ್ಥಿರವಾದ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕಚೇರಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಸೇರಿದ ಬಾಡಿಗೆ ಸೇರಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಓವರ್ಹೆಡ್ನಂತಹ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಂತಹ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಮೊದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು.

ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಆದರೆ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಓವರ್ಹೆಡ್ ಅನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ.

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಸರಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು.

• ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ
• ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ
• ನಿಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂದಾಜು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ.

ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಘಟಕಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.

ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬೇಸ್ ಬೆಲೆಯಿದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಸಲುವಾಗಿ ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಈ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಈ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವಾಗ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು. ಓವರ್ಹೆಡ್ ಹಂಚಿಕೆ ಟ್ರಿಕಿ ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೂ ನೀವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ನಿಯೋಜಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಎರಡನೇ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ವಿಲೋಮ ಸಂಬಂಧವಿದೆ ಎಂಬುದು ಬೇಡಿಕೆಯ ಕಾನೂನು. ಬೆಲೆಗಳು ಕುಸಿದಂತೆ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಬೇಡಿಕೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಖರ್ಚಿನಂತೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ.

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಅನುಭವಿಸುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಲೆಗೆ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನೇರ ಸಂಬಂಧವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆ ಇದೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದರೆ, ಇಬ್ಬರ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಿಯಾಗಿರುವುದಾದರೆ, ಪೆಪ್ಸಿ ಮತ್ತು ಕೋಕ್ನಂತಹವುಗಳು, ಒಂದು ವೇಳೆ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯಾದರೆ, ಇತರರಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿರುಚಿ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಒಂದು ಹೊಸ ಅಧ್ಯಯನವು ನಿಮ್ಮ ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಕೆಟ್ಟದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಆ ಅಧ್ಯಯನವು ಪರಿಶೀಲಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆ ಇಳಿಯಬಹುದು.

ಗ್ರಾಹಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಸುಧಾರಿತ ಆವೃತ್ತಿ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಗಲಿದೆ ಎಂಬ ವದಂತಿಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ, ಸುದ್ದಿಗಳು ಕೇವಲ ವದಂತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಹಳೆಯ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸೇರಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ.

ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಂದು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ನಿರ್ಣಯವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಕಪ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು. ಆ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನೋಡಿ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಇದೆಯೇ? ಡನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಡ್ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮ ವರದಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ:

• ಸೇವೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು
• ಒಟ್ಟು
• ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು
• ನಿರ್ಮಾಪಕರು
• ಕಟ್ಟಡ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು

ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಹೊರತಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸುವ ಮೊತ್ತ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಆಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜಿತ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ , ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಡೆಸಿದ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಚರ್ಚಿಸಿದ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಬಳಸಲು ಬಯಸುವ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿರಿ. ನೀವು 30% ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 30% ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಶೇಕಡಾವನ್ನು 100% ಗೆ ಸೇರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದಿಂದ 130% ಗುಣಿಸಿ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.