ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳುತ್ತಾ ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದಷ್ಟು ಕಷ್ಟವಲ್ಲ
ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳಲು ಹೇಗೆ ಕಲಿಕೆ - ನೀವು ಪಡೆಯಲು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಒಂದು ಸರಳ ವಿಷಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರಿತುಕೊಂಡ ಇರಬಹುದು ಏನು.
ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಯಾವುದೇ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಜನರು ಉಲ್ಲೇಖಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಂದರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಶಬ್ದ- ಬಾಯಿಯೊಡನೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಬಹುಶಃ ಅವರು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಅಸಹನೀಯ ಕೇಳುವ ಹೇಗೆ. ಅವರು ಸಹಜವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಆಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರು ಕೇವಲ ಹೊರನಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ತಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಭೋಜನವನ್ನು ಬಿಡುತ್ತಾರೆ.
ಮೇಜಿನ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಏನೂ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನೀವು ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ, ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅದು ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದಿಲ್ಲ ... ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕೇಳದೆ ಇದ್ದಲ್ಲಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ತದನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ದೂರ ಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಕೇಳುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿ.
ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕೇಳಬೇಕು: ಕೇಳುವ ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
- ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಇತರ ಜನರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೆನಪಿಡಿ (ಅವರಿಗೆ ಋಣಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ).
- ಕ್ಲೈಂಟ್ "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸಂಭವಿಸುವ ಕೆಟ್ಟದು ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅದು ತುಂಬಾ ಭಯಾನಕವಾದುದು ಅಲ್ಲವೇ?
- ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ವಾಡಿಕೆಯ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಭಾಗವನ್ನು ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಅಂತಿಮ ಸಭೆ ಇದೆ, ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಸಮಯ.
ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಕೇಳಲು ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಬಳಸಿ
ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಕೇಳುವವರೆಗೆ ನೀವು ಒಂದು ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳುವ ಆರಾಮದಾಯಕ.
ನೆನಪಿಡಿ, ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಆಸ್ಕರ್ ಸ್ವೀಕಾರ ಭಾಷಣ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ.
ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಿತಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದಾಗ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನೇರರಾಗಿರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ,
"ನನ್ನ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಸಂತೋಷಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಖುಷಿಪಟ್ಟಿದ್ದೇನೆ, ನೀವು ನನ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಬೇರೆ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹಾದು ಹೋಗಿದ್ದರೆ ನಾನು _____________ (ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ) ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು? "
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಬಿಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ರವಾನೆ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಈ ಲಿಪಿಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಂದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಇನ್ನೂ ನೇರವಾದದ್ದು ಮತ್ತು ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ ಹೆಸರುಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳುವುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು:
"ನನ್ನ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಖುಷಿಪಟ್ಟಿದ್ದೇನೆ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು _______ (ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ) ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಆಶ್ಚರ್ಯ."
ಇಲ್ಲಿ ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ನೋಡಿ. ಕೆಲವು ಜನರು ಕೆಲವು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವರು "ಹೌದು, ಬಹುಶಃ," ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವರು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಿ.
ಅವರು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಜನರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸಿದರೆ, ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲವಾದರೆ, ಮೊದಲಿನಂತೆ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಲಿಪಿಯನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಬಿಡಬಹುದು ಎಂದು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ.
ರೆಫರಲ್ಸ್ಗಾಗಿ ಕೇಳುವ ಸಲಹೆಗಳು
- ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಾನ್ವಿತವಾಗಿರಲಿ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವರ ಮುಂದೆ ಬಲವಾಗಿ ನಿಂತಿದ್ದರೆ ಬೇರೆಯವರು ಬೇರೆಯವರು ಏನಾದರೂ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. (ಮುಖಾ ಮುಖಿ ಸಭೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕಷ್ಟವಾಗದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಫೋನ್ನಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳಲು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಡಿಸೈನರ್ ಒಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಾಗಿ ಒಂದು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು . ದೇಶ.)
- ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಮಸೂದೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ಉಲ್ಲೇಖಿತಕ್ಕಾಗಿ ಎಂದಿಗೂ ಕೇಳಬೇಡಿ.
- ಉಲ್ಲೇಖಿತಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಕೇಳುವ ಸಮಯವು ಒಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಒಂದು ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು , ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಲಿಖಿತ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಮಯ ಕೈಪಿಡಿಗಳು ಮುಂತಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು . (ಯಾರಾದರೂ ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ನಿಮಗಾಗಿ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ; ಅವುಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಕಾರ್ಡ್ ಅಥವಾ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಅವರು ಬಿಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಲು ಕೇಳಬಹುದು.)
ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳಬಹುದು ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಕೋಚ ಅಥವಾ ಭಯವನ್ನು ಬಿಡಬೇಡಿ. ರೆಫರಲ್ಸ್ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು - ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಕಾರಣ. ಇದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಫಲಕ್ಕಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ.