ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ರೆಫರಲ್ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದು ಉತ್ತಮವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು, ಜನರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು, ಇಷ್ಟಪಡಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಬೇಕು . ಅವರು ನಿಮಗೆ ಕಳುಹಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಳಜಿವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅದಕ್ಕಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಕೇಳಿದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದ 100 ಜನರ ಗುಂಪನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ಇದೀಗ, ಈ "100 ರ ವೃತ್ತ" ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪ್ರತಿ ದಿನದ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಮತ್ತಷ್ಟು ಊಹಿಸಿ. ಆದರ್ಶ ಸೌಂಡ್ಸ್, ಅಲ್ಲವೇ? ನಿಮ್ಮದೇ ಆದಂತಹ ವೃತ್ತವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು, ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡಿಸೈನರ್, ಅವರು ಮೊದಲು ತನ್ನ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ನಿಖರವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಬಲವಾದ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಮೂಲಗಳಾಗಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಅವರ ಪರಿಚಿತತೆಯನ್ನು ಕ್ರಮಬದ್ಧವಾಗಿ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಅವರ ನಗರದ ಜನರನ್ನು ಅವರು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಕೆಲವು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ, ಅವರು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಂದು ಸ್ಥಿರವಾದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಾಗಿದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಮೊದಲು ತಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರು.
ಸರಿಯಾದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲು, ಸಾಕಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯವಲ್ಲ.
ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆರಂಭಿಸಲು ಹೇಗೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
1. ನೀವು ಬಯಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಕೌಟುಂಬಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರುವ 10 ಉದ್ಯೋಗದ ವರ್ಗಗಳ ಅತ್ಯಂತ-ಬೇಕಾದ ಪಟ್ಟಿ ರಚಿಸಿ . ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಣ್ಣ ಪ್ರಾರಂಭದ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತನಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರು ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ಗಳು , ವಕೀಲರು, ಬ್ಯಾಂಕರ್ಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರರು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರರು , ವ್ಯಾಪಾರ ಶಿಕ್ಷಕರು, ವೃತ್ತಿ ಸಲಹೆಗಾರರು, ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ ಕೇಂದ್ರ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಕಚೇರಿ ಸರಬರಾಜು ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಮುದ್ರಕಗಳು, ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
2. ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗದಲ್ಲಿ 10 ಜನರನ್ನು ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುವ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಚಿತಗೊಳಿಸಿ. ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಇದರಿಂದ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ: ಫೇಸ್ಬುಕ್ , ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ , ಮತ್ತು ಟ್ವಿಟರ್ ವರ್ಚುವಲ್ ಸ್ಪೇಸ್ನಲ್ಲಿ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾಡಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ.
3. ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ನಿಮಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ತೆರೆದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿ. ಹತ್ತು ಜನರು 10 ಉದ್ಯೋಗಗಳು 100 ನಿಮ್ಮ ವಲಯಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಯಾವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯಾವುದೇ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ , ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಅದನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಇತರರನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಲಹೆಗಾರ ವೆಬ್ ವಿನ್ಯಾಸಕರು, ನಕಲುದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಕಲಾವಿದರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬಹುದು. ಮಸಾಜ್ ಥೆರಪಿಸ್ಟ್ ಕೈರೋಪ್ರ್ಯಾಕ್ಟರ್ಸ್, ಅಕ್ಯುಪಂಕ್ಚರಿಸ್ಟ್ಸ್, ಮತ್ತು ಯೋಗ ಬೋಧಕರನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು. ಉದ್ಯೋಗಗಳ ಪಟ್ಟಿಗೆ ನೀವು ತೊಂದರೆ ಎದುರಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವವರು ಕೇಳಿ.
ಈ ರೀತಿಯ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಾಗಿರಬೇಕಾದರೆ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡದಂತೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯೊಂದರಲ್ಲಿ ಯಾರ ಉದ್ಯೋಗವು ಹೋಲಿಕೆಯಾದರೂ ನೀವು ಭೇಟಿಯಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ, "ನಾವು ಪರಸ್ಪರ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪರಿಚಯಗಳಿಗೆ ಕೇಳಲು ಹೆದರುವುದಿಲ್ಲ
ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚು-ಬೇಡಿಕೆಯ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಪರಿಚಯಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಇರುವ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅಥವಾ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಬೋಧಕರಿಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರಿ ತರಗತಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಬೋಧಕರ ಹೆಸರುಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಕೇಳಿ.
ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಕೇವಲ ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಫೋನ್ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಅಥವಾ ವೆಬ್ನಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯೋಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಜನರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು. ನೀವು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಬಯಕೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದರೆ, ಉತ್ತಮ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನೇಕ ಜನರಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಮೊದಲು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ಕೆಲವರು ನೀವು ಉತ್ತಮವಾದ ಅಥವಾ ಪರಸ್ಪರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೆ ಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಸರಿಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕೆ ನೀವು ಕೇವಲ 10 ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಜನರಿದ್ದಾರೆ. ಮುಂದಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗೆ ತೆರಳಿ.
ಅಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಯಪಡದಿದ್ದರೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಡಿ. ಪರಸ್ಪರರ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಭರವಸೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ; ಆ ಘಟನೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ವಲಯಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಂತೆ ಕಾಣುವಿರಿ.
ಈ ತಂತ್ರದ ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಇದು ಸರಳ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅತಿ-ಬೇಡಿಕೆಯ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮುಂದಿನದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತಕ್ಷಣ ತಿಳಿಯುವಿರಿ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು 100 ತಲುಪಲು ಯಾವುದೇ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೊಸ ಹೆಸರು ಬೇಕಾಗಿದೆಯೇ? ನೀವು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬರುವವರೆಗೂ ಮೇಲಿನ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು 100 ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳು ಅನುಸರಿಸುವುದರ ಕುರಿತು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಬದಲಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೂ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ. ಕೇವಲ 100 ಹೆಸರುಗಳೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವಲಯದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಜನರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಮೂಲಗಳಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ನೀವು ಅನೇಕ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುವ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾತ್ರ ಸತತವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ. ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಕಾಣದ ಕೆಲವು ಜನರನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು. ಆದರೂ, ಕೆಲವು ನಿಶ್ಚಿತವಾದ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಪಾಲುದಾರರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರತರಾಗಿರಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.