ಕೆಳಗಿನ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ರೆಫರಲ್ಸ್ ಅತ್ಯಂತ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ:
- ರೆಫರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಭಾವದ ವಲಯವನ್ನು ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು.
- ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಟ್ಟವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಸೈಕಲ್ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಇತರರನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೃಪ್ತಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಯಂ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ.
- ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಶ್ವಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರ ಟಾಮ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ರ ಪ್ರಕಾರ, "ಡಮ್ಮೀಸ್ಗಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್" ನಲ್ಲಿ, ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯದ ಲೀಡ್ಸ್ಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಅನುಪಾತವು 10 ಪ್ರತಿಶತ ಮತ್ತು 60 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ನಿಕಟ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಪಾತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿದೆ.
ಬಾಯಿಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದವು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ನಿಜಕ್ಕೂ ಒಂದು ಸ್ಥಿರವಾದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾದರೆ ಅವರ ಅನುಭವವನ್ನು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅನುಭವಿಸುವ ಸಂತೋಷದ ಗ್ರಾಹಕರು.
ಹಾಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉಲ್ಲೇಖದ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಬಹಳ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಕೆಲವೇ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ತಪ್ಪು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
1. ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಹೊಂದಿಸಿ
ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ. ಸಮಯದ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ಗೋಲು ಹೊಂದಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆ, ಮುಂದಿನ 10 ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ 10% ಹೆಚ್ಚಳ.
2. ಪರ್ಫೆಕ್ಟ್ ಟೈಮಿಂಗ್
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಉಲ್ಲೇಖಿತಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯ ತಕ್ಷಣವೇ ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರ ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ಈ ತಂತ್ರವು ತುಂಬಾ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲವಾಗಿದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಿತವನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಸಂತೋಷಗೊಂಡಿದ್ದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ.
3. ಟಾಪ್ 20 ನಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ
ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಮೋಹಕವಾದ 20% ಅನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿ. ಅವರ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ನೀವು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕನ ಪ್ರಕಾರ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
4. ನೀಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ
ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬೆಂಬಲ ನೀಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಸ್ವಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ನೀಡಿದಾಗ, ಅವರು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ.
5. ಗ್ರಾಹಕನ ಸರಿಯಾದ ಕೌಟುಂಬಿಕತೆ ಗುರುತಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಸಹಾಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
6. ಬಹುಮಾನದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ರಚಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮಗೆ 5 ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ, ಅವರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾದದ್ದು ಉದಾ. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು.
7. ಧನ್ಯವಾದಗಳು-ನೀವು
ನನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಲೀಸಾ ಎ. ಮೈನಿ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಲಿಸಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಮೂಲಭೂತ ಧನ್ಯವಾದ ಪತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಿ ಅದು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಪ್ರತಿ ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಟ್ರಸ್ಟ್ನ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಾಗಿಲಿಗೆ ಬರುವ ಬಿಸಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. "
ಈ ಸಲಹೆಗಳಿವೆ ಸರಳ ಆದರೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು. ಇಂದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ.
ಎಲಿಸ್ಸ ಗ್ರೆಗೊರಿ ಅವರಿಂದ ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ.