ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಒಂದು ಅನಿವಾರ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ

ದೊಡ್ಡ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುವುದು ಲಾಭದಾಯಕ ಕಷ್ಟ

ಇದು ನಮ್ಮ ಕಾಲದ ಕಥೆ: ಒಂದು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ರಾರಂಭವು ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪ್ರೈವೇಟ್ ಇಕ್ವಿಟಿಗೆ ಹಣ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ತುಂಬಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಹಣವನ್ನು ಅದರ ಹೊಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಅದು ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಲಾಭ ಉದ್ದೇಶದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಅದರ ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರ ಮೂಲವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಯೋಚಿಸಲಾಗದ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಭಯಭೀತರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಉಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಆಟವು ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಟ್ರಾಕ್ಶನ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗುತ್ತದೆ.

ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಇದು ಅನಿವಾರ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಲಾಭದಾಯಕವಾದ ದೊಡ್ಡ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ?

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ಈ ಪೈಕಿ ಅನೇಕವು ಉನ್ನತ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ಸವಾಲು. ಆದರೆ ಒಂದು ಕಟುವಾದ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಹಾನಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನ ಲೈನ್ಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ

ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ. ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ವಾಸ್ತವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದೆ. ಕೆಲವು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅದನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಲು ಬಯಸುತ್ತವೆಯೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ನಷ್ಟ ಚಾಲಕರು ಎಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಬಹುದು. ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಕತ್ತರಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ. ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಸಾಲುಗಳ ಕೆಲವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿ ದರಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ನೀವು ಆದೇಶ ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತಹ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದದ್ದು.

• ದುಃಸ್ವಪ್ನ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ರಿವರ್ಸ್ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಮುಂಚಿನ ಒಂದಾಗಿರಬೇಕು.
• ಮಾನವ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಧಿಕವಾಗಿದ್ದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಹ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು.
• ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಅವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿ ವ್ಯಾಪಾರವಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಬೇಕು. ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮ್ಯೂಸಿಕ್ ಡೌನ್ಲೋಡ್ಗಳು ಇದಕ್ಕೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ದೈಹಿಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತಾರ್ಕಿಕಗೊಳಿಸಿ

ವ್ಯವಹಾರವು ದ್ವಿ ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾಸಿಕ-ತಿಂಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಟ್ರಿಪಲ್ ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವರ್ಷ-ವರ್ಷವನ್ನು ತೋರಿಸುವಾಗ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ವಿವೇಕಯುತವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಪರೀತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕಚೇರಿ ಸ್ಥಳ, ಗೋದಾಮಿನ ಸ್ಥಳ, ವಾಹನಗಳು, ಸಾಧನಗಳು, ಜನರು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಸರ್ವರ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಸ್ಥಾನಗಳು ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಇರಬಹುದು. ಆದರೆ ಆದಾಯ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಲಾಭ ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನೀವು ಸರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಮಿತಿಮೀರಿದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ಆ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುವವರೆಗೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ.

ಹೊಸ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಕೇಪೆಕ್ಸ್ (ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ವೆಚ್ಚ) Opex ಗೆ (ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ) ಪರಿವರ್ತಿಸಿ

ಕೇಪೆಕ್ಸ್ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನವು ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಇದೀಗ ನೀವು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲು ಡ್ರೈವ್ನಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಇದು ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಅನ್ನು opex ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಇದು ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ ಭಾರೀ ಮತ್ತು opex ಬೆಳಕು ಎಂಬ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ನಗದು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಕತ್ತರಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು.

ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭ ಹೇಳಿದರು. ಆದರೆ ಇಂದು ಪರಿಸರವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪಕ್ವವಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಮೂರನೇ ಪಕ್ಷದ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಇವೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ವೆಚ್ಚವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ

ಇದು ಭಾರೀ ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನೋಯುತ್ತಿರುವ ಬಿಂದುವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪಿಪಿಸಿ) ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚವು ಯಾವುದೇ ಗಜಕಡ್ಡಿಗಳಿಂದ ಅಸಂಬದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಇತರ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಅಲಂಕಾರಿಕ LTV (ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ) ಸ್ವಾಧೀನತೆಯ ಅಸಂಖ್ಯಾತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮ ಪದಗಳು

ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರವು ಮುಂದೆ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ. ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲು ಆರಂಭಿಸಿದರೆ ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಈ ಲೇಖನವು ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತದ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಿದೆ. ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸದೆ ಬದುಕುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ.