ಶಾಶ್ವತ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸರಳ ಮಾರ್ಗಗಳು
ಪ್ರಶ್ನೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜನರು ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವೆ: ಎ) ಸ್ವತಃ, ಅಥವಾ ಬಿ) ಇತರ ಜನರು .
ಉತ್ತರ, (ಎ) ಸ್ವತಃ.
ಪ್ರಶ್ನೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜನರು: ಎ) ಅವರು ಕೇಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಲು ಒಲವು, ಅಥವಾ ಬೌ) ಅವರು ಮಾತನಾಡುವ ಬದಲು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಲು ಒಲವು.
ಉತ್ತರ, (ಎ) ಅವರು ಕೇಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಲು ಒಲವು.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೀರ್ತಿ. ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಈವೆಂಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನೀವು ಆಲಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೇಳಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾದ ಅನುಸರಣಾ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ?
ಉತ್ತರ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ.
ಮತ್ತು ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುವುದರ ಕುರಿತು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯೆಂದು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಅದೇ ರಾತ್ರಿ ಅವರು ಭೇಟಿಯಾದ ಇತರ ಹತ್ತು ಜನರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು?
ಬಾವಿ, ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಸಂವಹನ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಪದ, ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕೇಳುವ ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ಇದು ನನ್ನ ಮೆಚ್ಚಿನವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಗುಂಪಿನಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಜನರ "ಸರಿಯಾದ" ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು.
ನೀವು ಕೇಳುವ "ಬಲ" ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಯಾವುವು? ನನ್ನ ಕೆಲವು ಮೆಚ್ಚಿನವುಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಬೇರೆಯಾಗಿರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಅಮಿ ವಿಂಡ್ಹ್ಯಾಮ್, ಇಲ್ಲಿ ಅಟ್ಲಾಂಟಾದಲ್ಲಿ ಗಣಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ, ಮೊದಲಿಗೆ ಇದನ್ನು ನನ್ನ ಗಮನಕ್ಕೆ ತಂದನು ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣ ರತ್ನವಾಗಿದೆ. ನೀವೇ ಪರಿಚಯಿಸಿದ ನಂತರ ಕೆಲವೊಂದು ಬಾರಿ-ವಿಚಿತ್ರ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಐಸ್ ಅನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಇನ್ನೊಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅದು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ "ತ್ವರಿತ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು" ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಹೇಗೆ?
ಮೌಲ್ಯಯುತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಮೊದಲು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಾವು ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಘನ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಕೀಲಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸುವುದು.
ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ಒಂದು ದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಒಂದು ಜಾಲಬಂಧ ಸಮಾರಂಭದಲ್ಲಿದ್ದೆಂದರೆ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಯಾರನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ.
ಅವರು ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಪಟ್ಟಣದ ಸುತ್ತಲೂ ಹಲವಾರು ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವನು ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವನು ನನಗೆ ಹೇಳಿದನು.
ಅದು ನನ್ನ ಕಿವಿಗೆ ಸಂಗೀತವಾಗಿತ್ತು, ಏಕೆಂದರೆ ಸುಮಾರು ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಅಟ್ಲಾಂಟಾದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ, ಸ್ಥಳೀಯ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಪರಿಣಿತನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ನನ್ನ ತಲೆಯ ಮೇಲಿರುವ ಎರಡು ಗುಂಪುಗಳ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಕೊಟ್ಟೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ನಾನು ಅವನಿಗೆ ಒಂದು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಶೂಟ್ ಮಾಡುವುದಾಗಿ ತಿಳಿಸಿದೆ.
ಸರಿ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಅವನ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಬಹುತೇಕ ನೋಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ಆ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಅವರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಕೃತಜ್ಞರಾಗಿರುತ್ತಿದ್ದರು.
ಮತ್ತು ನಾನು ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಘನ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನಾನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳೋಣ, ಅದು ನಿಮಗಿದ್ದರೆ, ಆ ಘಟನೆಯ ನಂತರ ನನ್ನನ್ನು ನೆನಪಿಸುವಿರಾ?
ನೀವು ಬಾಜಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ?
ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಬೇಗನೆ ಕೇಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಇನ್ನೊಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ ಏಕೆಂದರೆ, ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ಹಳೆಯದಕ್ಕೆ "ಸ್ವಲ್ಪ" ಹೊಸ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, "ಹಾಗಾದರೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?" ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಮೊದಲು ಕೇಳಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅದೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ, ಆದರೂ: ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸುಮಾರು 40% ನಷ್ಟು ಜನರು ಅದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ನನಗೆ ಕೇಳಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ.
ಓಹೋ ಹಾಗೇನು. ಆ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಿರಿ?
ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಕೊನೆಯ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ್ದ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಇದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಇದೀಗ ನಮ್ಮ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಕಿತ್ತುಹಾಕಲು ತಯಾರಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿಯೇ ಅಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಇಂದಿನವರೆಗೂ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.