ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೇ ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಲಹೆಗಳು

ನೀವು ಸೇವೆ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಏನನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ ಹೇಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿನ ಆ ಸಿಲುಕುವ ಸೂಜಿಗಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ಇರಬಹುದು. ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಕಾರಣ, ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮೊದಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ತಮ್ಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅರ್ಹವಾದ ದರಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ ಅಂಡರ್ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಬೇಗ ಕೆಲವು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಂಟೆಯ ದರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಅನುಭವವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಇನ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಔಟ್ಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ದೂರವಾಗದೆ ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ

ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೊದಲನೆಯದು, ನೀವು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ನೀವು ಯೋಗ್ಯರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ . ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ $ XXX ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬಿದರೆ (ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ), ನಂತರ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, "ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಶುಲ್ಕ?" ಆದರೆ, "ಇದು ನನ್ನ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ?"

ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ

ಏನನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ನೀವು ನಡೆಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಳೆಯಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಏನು? ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಏನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ (ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ) ಯಾವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವೇನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಗಂಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಡ್ಡಿ

ಹಲವು ಬಾರಿ, ಗ್ರಾಹಕರು "ಎಲ್ಲಾ-ಅಂತರ್ಗತ" ಬಿಡ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಅವರನ್ನು ದೂಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಲ್ಲಿ ಅಂದಾಜು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಗಂಟೆಯ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಂತಿಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗಂಟೆಗಳನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನೈಜ ಸಮಯ ನೀವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ ಮೀರಿದ್ದರೆ (ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದವು ಈ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ವಿವರಿಸಬೇಕು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ).

ಹೆಚ್ಚಳ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಯಾವ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಈಗ ಹಿಡಿಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸಮಯದವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಏರಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಇದೀಗ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಸ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಆಘಾತ ಮಾಡದೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದೀಗ ನೀವು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ದರಕ್ಕಿಂತ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು.

ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಹೊಸ ದರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ನೀವು ಏರಿಕೆಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ತಕ್ಷಣ ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ದರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಯಾವುದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹಾನಿಯಾಗದಂತೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಚಲಿಸುವ ಮೊದಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ನೀವು ಬಯಸಿದ ಗಂಟೆಯ ದರವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದರ ಹೆಚ್ಚಳದ ನಂತರ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಹೋದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ದರವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿರಿ

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಾಗ, ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಯಾವುದೇ ಆಶ್ಚರ್ಯಗಳಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವಂತೆ ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ (ನೀವು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ತೆರೆದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು), ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಲೂಪ್ನಲ್ಲಿ ಇಡಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೌಜನ್ಯ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ , ಲಿಖಿತದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಸೂಚನೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಯಾವುದೇ ದರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನೀವು ಏರಿಕೆಯಿಂದ ಏರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಹೆಚ್ಚಳ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಹ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಅದು ಸಂಭವಿಸುವ ಮೊದಲು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅಂಡರ್ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಹಾನಿಗೊಳಗಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

ನೀವು ಟೇಬಲ್ಗೆ ತರುವ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು.