ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಕ್ರಯ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ (ಯುಎಸ್ಪಿ) ಬರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಏನನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳು

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ (ಯುಎಸ್ಪಿ), ಅಥವಾ ಅನನ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನವು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಏನೆಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮೇಲೆ ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ರಚಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕನ್ಸಲ್ಟಿಕಲ್ ಮೇಲಾಧಾರವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಆಗಿರಬಹುದು.

ಈ ನಾಲ್ಕು ಹಂತದ ವ್ಯಾಯಾಮ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಬರೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 1: ಬೇಸಿಕ್ಸ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ

ಯುಎಸ್ಪಿ ಬರೆಯುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ನೀವು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಮಿಷನ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ , ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಯೋಜನೆ , ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಏನು ಮಾರುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪುನಃ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚಲಿಸುವ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳನ್ನು ಮಾರುವ ಕಂಪನಿ ಕಂಪೈಲ್ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು:

• ನೀವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
  ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಲಿಸುವ ಸರಬರಾಜು.
• ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರು?
  ಚಲಿಸುವ ಸ್ಥಳೀಯ ಮನೆಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಬಳಸಿದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
• ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?
  ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿಸುವಾಗ ನಾವು ತ್ವರಿತವಾದ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ.

• ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೇಂದ್ರಿತ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿ ಯಾವುದು?
  ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಚಲಿಸುವ ಸರಬರಾಜಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ, ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಒಳ್ಳೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಹಂತ 2: ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಗೆಹರಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಚಲಿಸುವ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆ ಕಂಪನಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಲ್ಲದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳೊಡನೆ ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸರಿಸಲು ತಯಾರಿ ಮಾಡಿದಾಗ ಸರಿಯಾದ ಕಂಟೇನರ್ಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಹಂತ 3: ಭಿನ್ನತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

ಈ ಹಂತವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಗುರುತಿಸಲು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕೊಡುಗೆಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ನಮ್ಮ ಚಲಿಸುವ ಸರಬರಾಜು ಕಂಪೆನಿಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಅವರು ಗಟ್ಟಿಮುಟ್ಟಾದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳು, ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳು, ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರಗಳು, ಒಂದೇ ದಿನದ ವಿತರಣಾ ಅಥವಾ ಅಸಾಧಾರಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

ಹಂತ 4: ಪ್ರಾಮಿಸ್ ಮಾಡಿ

ಈ ಹಂತವು ಹಿಂದಿನ ಹಂತಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನೀಡುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಭರವಸೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ.

ಚಲಿಸುವ ಸರಬರಾಜು ಕಂಪೆನಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಕೇವಲ 24 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ "ಗಟ್ಟಿಮುಟ್ಟಾದ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳು" ರಚಿಸಬಹುದು, ಸರಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗುತ್ತಿರುವ ತಮ್ಮ ಅಗಾಧ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗುರಿಯಿಟ್ಟು, ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳು ಬೇಗನೆ ಕುಸಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಯುಎಸ್ಪಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿದ್ರೆ ಮಾಡುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಇತರರು ಅದನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಅಥವಾ ಅದರ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಗುಂಪನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಇದು ಹಲವಾರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಹೊಡೆದಾಗ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೂಲ್ಬಾಕ್ಸ್ನ ಒಂದು ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.