ಟಾಪ್ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾದಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವಾಗ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ತಪ್ಪು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟ ತಪ್ಪುಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ. ಸುಮಾರು ಒಂದು ದಶಕದಿಂದ ನಾನು ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಬೋಧಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಈ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

# 1: ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಸಂವಹನವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆಯೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಗುಣಮಟ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ತಜ್ಞರಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವಶ್ಯಕ.

# 2: ಪೂರ್ವ ಸಭೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ಮುಗಿದಿಲ್ಲ. ಹಲವಾರು ವಾರಗಳ ಧ್ವನಿ ಮೇಲ್ ನಂತರ, ನಾನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ಸಭೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗಿದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಾನು ಕಂಪನಿಯೊಂದನ್ನು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡದೆ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ಬದಲು, ಹಿರಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ, ಅವರ ಸಮಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ತ್ಯಾಜ್ಯವಾಗಿದ್ದು, ಇಡೀ ಸಭೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾನು ಕಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಸಭೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲು.

# 3: ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುವುದು. ಮಾರಾಟದ ಸಂವಹನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಅದರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ತಮ್ಮ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ಬಗ್ಗೆ ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಮೊದಲು ನನ್ನ ಮನೆಗೆ ಕಾರ್ಪೆಟ್ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಇದ್ದರು, ಅವರು ಎಷ್ಟು ಸ್ಮಾರ್ಟ್, ಅವರ ರತ್ನಗಂಬಳಿಗಳು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವೆಂದು ನನಗೆ ಹೇಳಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ ನಾನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.

ಆದರೆ ಈ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಾನು ಅವನನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂದು ನನಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಏನೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ನನ್ನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿಯಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ.

ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನು ಜಾಹೀರಾತಿನ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಮನವಿ ಮಾಡಿದ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಮಾತಾಡುತ್ತಾನೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಹತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಹತ್ತರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ಬದಲು, ಅವರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

ಇದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಲ್ಲರು.

# 4: ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ನಾನು ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ನನಗೆ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿತ್ತು, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನನಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಹೀನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡ. ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಬೆಂಬಲದ ಬಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರೆಂದು ನನಗೆ ಕಾಳಜಿ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನನ್ನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ತಿಳಿಯುವವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಿಂದ ನಾನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಿ.

# 5: ತಯಾರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರ ಧ್ವನಿ ಮೇಲ್ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ಸ್ವತಃ ತಾನು ಕರೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದಾಗ ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಯಾರಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಬದಲು ನಾನು ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಿದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಾನು ಆ ಆರಂಭಿಕ ಕರೆಗಿಂತ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಿಲ್ಲ.

ನೀವು ತಂಪಾದ ಕರೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗೆ ಹಾಜರಾಗಿದಾಗ ನೀವು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಬೆರಳುಗಳಿಂದ ಕೂಡಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ; ಬೆಲೆ, ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಮಾದರಿಗಳು, ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ. ನಿಮ್ಮ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯ ಪರಿಶೀಲನಾ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಎಂದು ನಾನು ಸೂಚಿಸುತ್ತೇನೆ.

ನೀವು ಉತ್ತಮವಾದ ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆ ಮಾಡಲು ನಿಖರವಾದ ಒಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ತಯಾರಿಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

# 6: ಮಾರಾಟ ಕೇಳಲು ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯ. ನನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಅದರ ಮೂಲಕ ನೋಡುವಂತೆ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದ್ದೆ. ನಂತರ, ನಾನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದ ಇತರರಿಗೆ ಈ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತೇನೆಂದು ನಾನು ಕೇಳಿದೆ.

ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬದ್ಧತೆಯೊಂದಕ್ಕೆ ಕೇಳಲು ನೀವು ಬಾಧ್ಯತೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ಅನೇಕ ಜನರು ತಳ್ಳುವಂತೆಯೇ ಬರುವ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ನೀವು ಬೆದರಿಕೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದಾಗ ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟದ ತಪ್ಪು # 7: ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ.

ಸ್ವತಂತ್ರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳ ಪೈಕಿ ಇದು ಒಂದಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರವು ಒಳ್ಳೆಯದಾಗಿದ್ದಾಗ, ವ್ಯವಹಾರದ ಹರಿವು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ಜನರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರೀಕ್ಷೆ. ಅವರು ಪ್ರತಿ ವಾರ ತಮ್ಮ ಅಜೆಂಡಾದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲಮಾನದ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪ್ರಮಾದಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ:

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಬರೆಯುವುದು

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಫ್ರೀ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಐಡಿಯಾಸ್

ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್