ಎ ಗುಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಟ್ರೇಡ್ ಶೋ ಎಕ್ಸಿಬಿಟ್ ಇನಫ್ ಎನಫ್
ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಪ್ರಾರಂಭದ ತಡೆರಹಿತ ಸರಣಿಯಾಗಿದೆ. ದಿನದಿಂದ ಅಂತ್ಯದ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಬೆಳಗಿಸುವ ತನಕ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ-ನೀವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಕ್ಷಣ.
ಎಲ್ಲಾ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋದರೆ, ಈ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮೊದಲ ಕ್ಷಣಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ, ಇದು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ರಚಿಸುವ ಪ್ರಭಾವವು ತುಂಬಾ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಲ್ಲವಾದರೆ, ನೀವು ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯದ ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿದಾಯವನ್ನು ಮುತ್ತಿಕ್ಕಿ ಹಾಕಿದ್ದೀರಿ.
ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥ ನೀವು ಅರ್ಧ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ, ಧನಾತ್ಮಕ ಅಡಿಪಾಯ ಹಾಕಿದ ನಂತರ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸವು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಅದ್ಭುತ ಯಶಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂರು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಕಾಣುವ ದೀರ್ಘ ಗಂಟೆಗಳ ಮತ್ತು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಏನಿದೆ?
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳು ಅಥವಾ ಐಷಾರಾಮಿ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಪೊದೆಸಸ್ಯ ಕುಂಚಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಭಾರತೀಯ ಉಪಖಂಡದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವ ಉತ್ತಮ ರತ್ನಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಷಯವಲ್ಲ. ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
ಇಂದಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ನರಗಳಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವರು ಡಾಟ್-ಕಾಮ್ ಬಬಲ್ ಮೂಲಕ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು 2008 ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುಸಿತದ ಎನ್ರಾನ್ ಸ್ಫೋಟವನ್ನು ನೋಡಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ಹಗರಣವು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಹಗರಣವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು. ಇನ್ನೂ ಅವರು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಬೇಕು. ಅವರು ನಂಬಬಹುದಾದ ಯಾರೆಂದು ಅವರು ಹೇಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ?
ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಯಾವಾಗಲೂ ತೊಡಗಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಅಂಶವು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಜನರು "ತಮ್ಮ ಧೈರ್ಯವನ್ನು ನಂಬುತ್ತಿದ್ದಾರೆ" ಎಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮೊದಲ ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳೆಂದು ಅವರು ಗ್ರಹಿಸುವದನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಟ್ರೇಡ್ ಶೋ ಸೀಕ್ರೆಟ್: ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು 'ಖರೀದಿಸಬೇಕು'.
ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದೇ?
ಮಾತಿನ ಸಂವಹನವು ಮೊದಲ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹಾಜರಾಗುವವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ದೇಹ ಭಾಷೆ ನೀವು ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಇರಬಾರದೆಂಬ ಸತ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದರೆ, ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಬಾರದು, ಅಥವಾ ಚಲನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವಿರಿ ಎಂದು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ಬೇರೆಡೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನೋಡಿ "ಬ್ಲಿಂಕ್" ಮ್ಯಾಟರ್ಸ್: ದಿ ಪವರ್ ಆಫ್ ಫಸ್ಟ್ ಇಂಪ್ರೆಷನ್ಸ್.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ನಿಂತಿರುವ ನಿಮ್ಮ ತೋಳುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಹೋಗಿರುವುದು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ "ದೂರವಿಡಿ! ನಾನು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಾಗಿರುತ್ತೇನೆ." ಕುಳಿತು, ಪತ್ರಿಕೆ ಮೂಲಕ ಫ್ಲಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಾಟ್ ಮಾಡುವುದು "ನನಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲರೂ ಒಟ್ಟಾಗಿ, ಇಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಕೇಳಿದರೆ, "ನೀವು ನನಗೆ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ" ಎಂದರ್ಥ.
ಟ್ರೇಡ್ ಶೋ ಸೀಕ್ರೆಟ್: ನಿಮ್ಮ ದೇಹ ಭಾಷೆ "ದೂರ ಹೋಗು" ಎಂದು ಜನರು ಹೇಳಿದರೆ ಅದನ್ನು ಬರುವುದಿಲ್ಲ.
ಶಬ್ದದ ವಾಲ್
ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ನೀವು ಸಮೀಪಿಸಬೇಕು, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬೂತ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಗತಿಸಿ.
ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹಲವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳು ಇದನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸುತ್ತಾ, ನಿರಂತರ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸುವ ಹಲೋ ನಿಂದ "ನಾವು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ!" ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ನಿಶ್ಚಲವಾದ, ನಿಶ್ಯಬ್ದ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಮುಂದಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಮಾತನಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ಕೇಳುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು . ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಪೀಲ್ನಿಂದ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು. ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ, ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಿ. ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ( ಸಂವಾದದ ಕಲೆ ನೋಡಿ Listening ಒಳಗೊಂಡಿದೆ .)
ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರ ಮೇಲೆ ನೀವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಅಂಶವು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಲು, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಬದ್ದವಾಗಿದೆ, ಧನಾತ್ಮಕ ಮೊದಲ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸುಲಭ, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಇದು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕೀಕರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ, ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ರಸ್ತೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕೆಳಗೆ ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು. ಆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ, ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಟ್ರೇಡ್ ಶೋ ಸೀಕ್ರೆಟ್: ಗರಿಷ್ಠ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರ ಗಮನ.
3 ಟ್ರೇಡ್ ಶೋ ಸೀಕ್ರೆಟ್ಸ್ = 3 ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕೀಸ್
ಈ ಮೂರು ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನೆನಪಿಡಿ, ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಹೊರಡುವ ದೇಹದ ದೇಹವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕೇಳುವುದು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತದನಂತರ ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತೀರಿ-ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿಯೇ.