ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಆಯ್ಕೆ

ನೀವು ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾದ 8 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗೆ ಯಾವ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾದರೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು? ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬೇಡವೆಂದು ನೀವು ಖರೀದಿಸುವ ಸರಕುಗಳೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನೀವು ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?

ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಸರಿಯಾದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಪಡೆಯಲು, ಕೆಳಗಿನ ಎಂಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಹೇಳಿ. ಉತ್ತರಗಳು ಯಾವ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಂದಾಗ "ಯಾವುದೋ ಉತ್ತಮವಲ್ಲ" ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವೇನು?

ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ "ಆಳವಾದ ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾದ" ವ್ಯಾಪಾರದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಅವರು ಹದಿನೇಳು ಬಣ್ಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೆರಡು ಜನಪ್ರಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗಾತ್ರದಲ್ಲೂ ಊಹಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಅವರು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅದರ ಸಾವಿನೊಂದಿಗೆ ಸಾಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ನ ವಿರುದ್ಧ ತುದಿಯಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ "ವಿಶಾಲ ಮತ್ತು ಆಳವಿಲ್ಲದ" ವ್ಯಾಪಾರದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಅವುಗಳು ಅದರ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೊಂದಿವೆ. ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವಂತಹದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಣಿ ಮಳಿಗೆಗಳು ಆಳವಾದ ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾದ ತತ್ತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ; ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶೇಷ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವಿಶಾಲ ಮತ್ತು ಆಳವಿಲ್ಲದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸರಪಳಿ ಅಂಗಡಿಗಳಂತೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ . ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಒಂದು ತಂತ್ರವಲ್ಲ, ಇದು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇದು ತೀವ್ರವಾದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ಲಸ್ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಂತೆ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರ-ಆಧಾರಿತ ಅಥವಾ ಶೈಲಿಯ-ಆಧಾರಿತರಾಗಿದ್ದೀರಾ?

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಕಾರಣದಿಂದ ಕೆಲವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಶೇರು ವ್ಯಾಪಾರದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೆಸ್ಟ್ ಬೈ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಅವರಿಗೆ ಬೆಸ್ಟ್ ಬೈ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಆಪಲ್ ಸ್ಟೋರ್ ಇದೆ. ಸರಕು ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಆದರೆ ಅವರು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಂಚಾರವನ್ನು ಅದರ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸ್ವತಂತ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರ-ಆಧಾರಿತವು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಲ್ಲ.

ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಮತ್ತು ಮನವಿಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ಲಸ್, ಬಹು ಬೆಲೆ ಬ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರು ಸ್ವೀಕಾರವೇನು?

ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಹಾನಿಯುಂಟುಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ನೀವು ಸಾಗಿಸಲು ಒಲವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಎಲ್ಲಾ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬೇಡಿ, ಆದರೂ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇತರ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗದಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೊತ್ತುಕೊಂಡು ಅದು ನಿಮಗೆ ಹಾನಿಯನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು fads - ತಮ್ಮ ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಕಡಿಮೆ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಅರ್ಥ. ಈ ಬ್ರಾಂಡ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದೆಂದರೆ ನಿಮಗೆ ಶೆಲ್ಫ್ ಜೀವನ ಕೂಡ ಇರುತ್ತದೆ.

ಅದನ್ನು ಮರುಕ್ರಮಗೊಳಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ?

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮರುಕ್ರಮಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಿದ್ದಾನೆ? ಅಥವಾ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟವೇ? ನೀವು ಇರಿಸಿದ ಮೊದಲ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಆದೇಶಿಸಬೇಕೇ? ಮಾರಾಟಗಾರರ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಆದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ತಯಾರಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. "ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ" ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮಗಾಗಿ ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪುನರ್ಭರ್ತಿ ನೀಡುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಕೈ ಪಟ್ಟಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ವಿಶಾಲವಾದ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೇಗೆ ವಿತರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರನು?

ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಉತ್ತಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ತಲುಪಿಸದಿದ್ದರೆ ಅದು ಯಾವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು? ಸಹ-ಆಪ್ ನಿಧಿಗಳು ಅಥವಾ ರಿಟರ್ನ್ ದೃಢೀಕರಣದ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಅವರು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತೀರಾ ? ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪಾಲುದಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಇವೆ.

ನೀವು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ?

ನೀವು ಸಾಗಿಸಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಲಾಭದಿಂದ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು? ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವೀಕಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದ್ಯತೆ ಮುಂತಾದ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಬೇರೆ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಅವರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿರುವ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ನಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಣದ ಹೊರತುಪಡಿಸಿರುವ ಅಂಶಗಳು ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಟ್ಟಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ಉತ್ಪನ್ನವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆಯೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ .

ನಿಮ್ಮ ರೂಪದರ್ಶಿ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕಾದ ಅಂಚುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರು ಯಾವುವು?

ಒಳ್ಳೆಯ ಖರೀದಿದಾರನು ಯಾವಾಗಲೂ 1) ನೋಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು 2) ತಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು. ಅದೇ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮಗಾಗಿ ಸರಿ? ಅನೇಕ ಬಾರಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಳಿಗೆಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ, ಆ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಹೊಸ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಲವು ಅಲ್ಲ.

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಯಾವ ಮೌಲ್ಯವಿದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬೆಲೆಬಾಳುವದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ? ಕಂಡುಹಿಡಿ. ಆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ನೋಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕ "ಕೌನ್ಸಿಲ್" ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನನ್ನ ಶೂ ಮಳಿಗೆಗಳು ಬಂದಾಗ, ನಾನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಮುಂದಿನ ಋತುವಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ನನ್ನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಾನು ತರುತ್ತೇನೆ. ಈ ಅಭ್ಯಾಸ ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿ ಅನೇಕ ಕಳಪೆ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ.