ಸರಿಯಾದ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
IMU ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಾಗಿ ನಿಂತಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಐಟಂ ಅನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮಗೆ $ 5 ಖರ್ಚಾಗುವ ಸುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಅದನ್ನು ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದಾಗ ನೀವು ಆ ಸುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಅಳತೆಯು IMU ಆಗಿದೆ.
ಹಾಗಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು $ 10 ಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ 100% IMU ಇದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮಾಡುವ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿರುವುದು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ IMU ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ. ವಿವಿಧ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬಳಸುವ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ " ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು " ನಾನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಅನೇಕರಿಗೆ, ಅವರು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಶೀಟ್ ಅಥವಾ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ನಿಂದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ವೆಚ್ಚವು $ 50 ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ $ 100 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಆಗ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹಾಳೆ ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ - ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ ಇತರರಿಗಿಂತ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಮ್ಯಾನ್ಹ್ಯಾಟನ್ನಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಾಡಿಗೆಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಡಲ್ಲಾಸ್ನ 4 ರಿಂದ 5 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನ್ಹ್ಯಾಟನ್ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿರುವ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮತ್ತು ಡಲ್ಲಾಸ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅದೇ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಐಎಂಯು (ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ) ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಅದು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಇಲ್ಲಿ ಉಳಿದುಕೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಯಾರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ?
ಅವರು "ಡಬಲ್ ಪ್ಲಸ್" ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನನಗೆ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ (ಅಥವಾ 50% ರಷ್ಟು ಐಎಂಯು ಪ್ಲಸ್ $ 5 ನಂತಹ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡಾಲರ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ ಇದು ಅವರು ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಗೆ ಎಡವಿವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಆ ಮಹತ್ವವು ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿದೆ. :
| ವೆಚ್ಚ | ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು $ 5 ಸೇರಿಸುವ ಈ "ಅದ್ಭುತ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ನಿಜವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಐಟಂನ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಕಡಿಮೆ IMU (ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು) ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ IMU ಅನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿಜ್ಞಾನಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಲೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಗುರಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು. ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ತೀರಾ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣದ ಹರಿವನ್ನು ಅಥವಾ ಅದರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ IMU ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೋಡಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ರಾಜ್ಯ ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಘಗಳು. ಈ ಸಂಘಟನೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಯಾವ ಅಂಶಗಳು, IMU ಮತ್ತು ನೀವು ದಾಸ್ತಾನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಾನು ನನ್ನ ಶೂ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ, ನಾವು ನ್ಯಾಷನಲ್ ಷೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸಂಘದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರತಿ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಳಿಗೆಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ ವರದಿಯನ್ನು ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಹೊರಡಿಸಿತು. ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನಾನು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಾಗ ಇದು ನನಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ನೀವು IMU ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು 3 ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ
- ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಹೋಲುವ ಸೂತ್ರದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ತಪಶೀಲುಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವರ್ಗೀಕರಣದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ IMU ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ. ಕೆಲವು ವರ್ಗಗಳಿಗೆ, ನೀವು ಇತರರಿಗೆ 70% IMU ಪಡೆಯಬಹುದು ಇದು ಕೇವಲ 40% ಆಗಿರಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು "ದುಬಾರಿ" ಅಂಗವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಇರಬೇಕು.
- ಹೊಸ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೆರಡೂ ನೀವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಸಾಗಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಅದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬೇಕು. ನೀವು ವಿಶಿಷ್ಟ ಸರಕುಗಳನ್ನು (ಅದೇ ಶೈಲಿಯ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅರ್ಥ) ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ನೀವು ಆ ಆರಂಭಿಕ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
- ಹತ್ತಿರ ಬಳಸಿ. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದರ ಋತುವಿನ ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಡಂಪ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ದಾಸ್ತಾನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಿಕಟ ವಸ್ತುಗಳ ಖರೀದಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರಕ್ಕೆ (50% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ) ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅದೇ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಶರ್ಟ್ $ 50 ಅನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು $ 100 ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಿದಾಗ ಅದೇ $ 100 ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಂತರ ಮಾರಾಟದ ಐಟಂ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಮತ್ತು "ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ" ಅನ್ನು ಬಳಸಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಈಗಲೂ ಹಣವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಬಾರಿ ನಿಮ್ಮ $ 25 ಹತ್ತಿರವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಮೂಲ $ 50 ವೆಚ್ಚವಲ್ಲ.