ಚಿಲ್ಲರೆ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು

ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಸವಾಲಿನ ಕಾರ್ಯವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ "ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ" ಎಂದರೆ ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಒಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ತರುವುದರಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೇಗೆ ಮೀರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಬಹುದು?

ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವನ್ನು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು ಆದರೆ, ಕೆಳಗಿನ ಐದು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ಕಲೆಯ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು.

ಆದರೆ ನಾನು ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಹಸ್ರವರ್ಷ ಮತ್ತು ಜನರೇಷನ್ ಝಡ್ ಶಾಪರ್ಸ್ (ಹೊಸ ಬಹುಮತ) ಬಗ್ಗೆ ಇದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

• ಅವರು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವನ್ನು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
• ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ - ಆದರೆ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ.
• ಅವರು ತಮ್ಮ ಪೂರ್ವವರ್ತಿ ತಲೆಮಾರುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಇದರಿಂದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವು ಇನ್ನಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ! ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಈ ಹೊಸ ಆದ್ಯತೆಯು ಈ ಶಾಪರ್ಸ್ನಿಂದ ಇರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದು, ಈ ಐದು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

1. ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಅನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.

ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುವ ಬೆಲೆಗೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವು ಇದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ , ಟೌನ್ ಸ್ಕ್ವೇರ್ನಲ್ಲಿ ಪೆಡ್ಡರ್ನಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಕ್ಲಿಕ್ ಖರೀದಿಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ .

ಮತ್ತು ಅವರು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ಅವರು ಕಸದ ಚೀಲಗಳು ಮತ್ತು ಕೀರಿಗ್ ಕೆ-ಕಪ್ಗಳಂತಹ ಪ್ರತಿ ದಿನದ ಬೇಸಿಕ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಯಾವುವು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದರೆ ಅವರು ಪ್ರವೇಶಿಸಬೇಕಾಗಿರುವುದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಮೊದಲು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಇಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಬೃಹತ್ ರಾಶಿಯ ದಿನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಕ್ಯಾಪ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು " ಅನುಭವಿಸಲು " ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

2. ಪ್ರಯೋಗದ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.

ಅಂಗಡಿ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಸರಿಯಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿಲ್ಲ. ಮೂಲ ನಿಯಮವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ, ಮಾರಾಟದ ನಿಧಾನ ದರ. ಹೇಗಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ನಿಯಮಕ್ಕೆ ಈ ನಿಯಮವು ನಿಜವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ನೀವು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನೀವು $ 5.00 ಗೆ ಏನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅದನ್ನು $ 5.99 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು. ಆದರೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ (IMU) $ 9.99 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟದ ದರವನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ? ನೀವು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನೀರನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು.

3. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸರಕುಗಳ ಮೂರು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.

ಬೆಲ್ ಕರ್ವ್ನಲ್ಲಿರುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ರೇಖೆಯ ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ 10% ರಷ್ಟು ದುಬಾರಿಯಾದ, ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಸರಕುಗಳಾಗುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ (ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ) ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು "ಕಡಿಮೆ" ಗ್ರಾಹಕರು.

ರೇಖೆಯ ಎಡಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರದ ಸರಕುಗಳು ವಾಸಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ 10% ನಷ್ಟಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ (ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ) ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು "ಕಡಿಮೆ" ಗ್ರಾಹಕರು ಕೂಡ. ಕರ್ವ್ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೆಡ್ ಮತ್ತು ಬೆಣ್ಣೆ ಸರಕು-ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವಾಸಿಸುತ್ತವೆ.

ಈಗ, ನೀವು ಬಹುಪಾಲು ಲಾಭ ಮಧ್ಯಮ ಸರಕುಗಳಿಂದ ಬಂದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರು ಎಡ ಮತ್ತು ಬಲ-ಅಡ್ಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಉನ್ನತ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಭಾರೀ ತಪ್ಪು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ-ಅವರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪದ-ಬಾಯಿಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ, ಉನ್ನತ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಥ್ರೋ-ಔಟ್ ಮರ್ಕೆಂಡೈಸ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅದನ್ನು ಮಾರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಸರಕುಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಟನ್ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ- ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ . ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇತರರು ಒಂದೇ ದರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೂ, ಅವರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ನ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು, ಜಾಗದಲ್ಲಿ ನಾಯಕನಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ.

4. ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಮಾಡಬೇಕು.

ಯಾಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಋತುಗಳು ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಇರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸ್ಯಾಮ್ನಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಟೋರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಇದು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಾರಗಳ ಮೌಲ್ಯದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸರಬರಾಜು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಇದು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ವಿಶೇಷ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಬೇಕಾದ ಎಷ್ಟು ಸರಕುಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನೀವು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

5. ನಿಮ್ಮ ಬುಡಕಟ್ಟಿನ ಜೀವನಶೈಲಿಗೆ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಮುಖ್ಯವಾದ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವಲ್ಲ, ಇದು ಮಾನಸಿಕ-ನಾನು ಜೀವನಶೈಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಟಾಮಿ ಬಹಾಮಾ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜನಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ವಯಸ್ಸಿನ ಕಡೆಗೆ ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ, ಅವರು ಜೀವನಶೈಲಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ: ಅವುಗಳ "ಬುಡಕಟ್ಟು" ಯಿಂದ ಆದರ್ಶಗಳು, ತತ್ತ್ವಗಳು, ಮತ್ತು ಜೀವನದ ಅನುಭವಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು. ಅರ್ಬನ್ ಔಟ್ಫಿಟರ್ ಮತ್ತು ಆಂಥ್ರೊಪೊಲೊಜಿ ಈ ವಿಧದ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಕೂಡಾ ಅದ್ಭುತ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ. ಆಂಥ್ರೋಪೋಲೋಜಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬುಡಕಟ್ಟನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಒಂದೇ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿವಿಧ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದೆಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ - ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳದ ಐಟಂಗಳನ್ನು.