ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ನ 90% ನಷ್ಟು ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಲ್ಲರೂ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಆ "ಸಮಂಜಸವಾದ" ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅದರ 70% ನಷ್ಟು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿವೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಯಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
(ಅವರ ಹೃದಯವನ್ನು ಆಶೀರ್ವದಿಸು). ನೀವು ಸಮಗ್ರ ಲಾಭದ ಡಾಲರ್ ಅಥವಾ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ ಯಾವಾಗಲೂ ಜನರು ಗ್ರಹಿಸುವಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ.
ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದೊಂದಿಗೆ (ಎಫ್ & ಎಫ್) ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ಏನೂ ತಪ್ಪಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ನೀತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವಂತೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ನಿಯಮಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾರಾದರೂ ತಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಉಪಯೋಗಿಸಬಾರದು. ಒಂದು 30-ದಿನಗಳ ನಿಯಮವನ್ನು ಇರಿಸಿ ಅರ್ಥಾತ್ ಅಂಗಡಿ ಮಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ 30 ದಿನಗಳ ತನಕ ಯಾರೂ F & F ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಬಾರದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಕುಟುಂಬವು ಹೊಡೆದ ತಕ್ಷಣವೇ ತಂಪಾದ ಹೊಸ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಎಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಹೋದಂದಿನಿಂದ ಇದು ಅಂಗಡಿಗಳ ತಾಜಾತನದ ಅಂಶವನ್ನು ನೋಯಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವು "ಬಿಸಿ" ಆಗಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ GMROI (ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ರಿಟರ್ನ್) ಅನ್ನು ನೋವುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು IMU ಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಹಣದ ಗುಂಪನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಹೋದರಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನೆ.
- ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದವರಾಗಿದ್ದರೆ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅವರ "ಸರಬರಾಜುದಾರರಾಗಿಲ್ಲ" ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬೆಂಬಲ. ಅವರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಗೌರವಯುತ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬದವರನ್ನು ಗೌರವಿಸಿ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಡಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಳಿದವರು ನಿಮ್ಮ F & F ಪಟ್ಟಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವರು ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಖರೀದಿಸಲು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ (ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತರಂತೆ), ಅವುಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿ! ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದರು, ಮತ್ತು ಇದು ಸ್ನೇಹಿತರು ಅಥವಾ ಕುಟುಂಬದವರು ಏನು ಅಲ್ಲ. (ಕನಿಷ್ಠ ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು.)
- ಅದನ್ನು ಗಳಿಸಿರಿ. "ಈ ವರ್ಷ ನೀವು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ ನೀವು ಎಫ್ & ಎಫ್ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ತಪ್ಪು ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ದೊಡ್ಡ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವರು ಒಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ವರ್ಷಪೂರ್ತಿ ಮರಳಿ ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ದೂರವಿಡಬೇಡಿ. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಕಳೆಯಬಹುದು. ನೆನಪಿಡಿ, ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.
- ಕ್ಲೆರಿ ಯಾರು ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರೆಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು "ಕೆವಿನ್ ಬೇಕನ್ ಆರು ಡಿಗ್ರಿ" ರಿಯಾಯಿತಿ ಆಟದ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆವೃತ್ತಿ ಆಗಲು ಆಗದಂತೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ. ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದವರು ಮತ್ತು ಯಾರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಯಾವುದೇ ಭಾವನೆಗಳು ಹಾನಿಯಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಟ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
- ನಿಮ್ಮ ಎಫ್ & ಎಫ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಪಿಓಎಸ್ನಲ್ಲಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗುಂಪನ್ನು ಮಾಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನೀವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಏನು ಖರ್ಚುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು ತುಂಬಾ ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾಗುವಿರಿ. ಇದು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡಲು ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಘನ ವರದಿ ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನಿಮಗೆ ಸಂತೋಷದ F & F ಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.