ನೇರ ಮಾರಾಟ ಏನು?

ನೇರ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಮತ್ತು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ

ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ನೇರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನೇರ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಮನೆ, ಕೆಲಸ ಅಥವಾ ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳಿಲ್ಲದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಳು ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವಿತರಣಾ ಕೇಂದ್ರ ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಯಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಹಲವಾರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಉತ್ಪಾದಕರು ತಯಾರಕರಿಂದ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗೆ, ವಿತರಕರಿಗೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರುಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.

ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಶಿಷ್ಟ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಏಕೈಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪಾರ್ಟಿ-ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ; ಆದರೆ ಇವು ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸುವ ಏಕೈಕ ವಿಧದ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಲ್ಲ. ವ್ಯವಹಾರ-2-ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು (B2B) ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ತಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಲು ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಕಚೇರಿ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ.

ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬೇಡಿ. ಮಾಲಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿದಾಗ ನೇರ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದಾಗ, ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಇತರ ಮಧ್ಯಮ-ಪುರುಷರನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವುದು ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ.

ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ.

ಏಕ-ಮಟ್ಟದ ನೇರ ಮಾರಾಟ: ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಂದರ ಮೇಲೆ ಒಂದರಂತೆ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಬಾಗಿಲು-ಬಾಗಿಲು ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮಾಡುವುದರಿಂದ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ಗಳ ಆಗಮನದಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಕೂಡ ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆದಾಯವು ಮಾರಾಟದ ಆಯೋಗಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಳಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ್ಟೆಸ್ ಅಥವಾ ಪಾರ್ಟಿ ಪ್ಲಾನ್: ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟವು ಗುಂಪಿನ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಡಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿತರಣೆದಾರ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ತನ್ನ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇತರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಒಂದು ಗುಂಪು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ರಿಯಾಲ್ಟರ್ಗಳ (ಆರ್) ಗುಂಪಿಗೆ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ಆದಾಯವು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆಯೋಗದಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇತರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ನೇಮಕಾತಿಯ ಮೂಲಕ ಬರಬಹುದು (ಕೆಳಗಿನ ಬಹುಮಟ್ಟದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೋಡಿ).

ಮಲ್ಟಿಲೆವೆಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಂಎಲ್ಎಂ): ಮಲ್ಟಿ-ಲೆವೆಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಏಕೈಕ ಅಥವಾ ಪಾರ್ಟಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅನೇಕ ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಮಳಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಂಎಲ್ಎಂ ಮೂಲಕ ಗಳಿಸಿದ ವರಮಾನ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಕಮೀಶನ್ ಆಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪಾಲುದಾರರು ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟವು ವಿತರಕರು ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು MLM ಅಥವಾ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಂಎಲ್ಎಂ ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೇರ ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದರೂ, ಎಲ್ಲಾ ನೇರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಎಂಎಲ್ಎಂ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಏಕ-ಮಟ್ಟದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮನೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸುವುದು

ನೇರ-ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮನೆಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನದಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ-ಮನೆಯಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ , ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೇರವಾಗಿ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ನೀವು ತಲುಪಬಹುದು.

ನೀವು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಯಾವುದೇ B2B ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು.

ನೀವು ಇದನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ-2-ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಕೂಡ ಬಳಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹೊಸ ಸಾಧನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬರ ಅದಿರು ಅಥವಾ ಗುಂಪು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಾಧನವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ತಲುಪಬಹುದು.

ನೇರ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ?

ನೇರ ಮಾರಾಟ, ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಎಂಎಲ್ಎಂ ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಕೆಟ್ಟ ರಾಪ್ ಅನುಭವಿಸಿದೆ. ಅದರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು ಪಿರಮಿಡ್ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ಅಮ್ವೇ ತನಿಖೆ ನಡೆಸಿದಾಗ ಮೊದಲ ಋಣಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳು ಬಂದವು. ಆಮ್ವೇ ಸಮರ್ಥಿಸಲ್ಪಟ್ಟರು, ಆದರೆ ಹಾನಿ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿತು.

ನೇರವಾದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಎರಡನೇ ಸವಾಲು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಕಂಪೆನಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅತಿಯಾಗಿ ಚಿಂತೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಕಂಪನಿಯು ಕಂಪೆನಿ ಹೆಸರನ್ನು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ರೆಪ್ಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಹಲವು ಪುರಾಣಗಳು ನೇರ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಎಂಎಲ್ಎಂ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಿದೆ , ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸ್ಯಾಚುರೇಶನ್ ನ ಕಲ್ಪನೆ ಅಥವಾ ಮೇಲಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ದೇಶವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಂದು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯು ನೀವು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ . ಅದು ಬಹುಶಃ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಹೋರಾಟದ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಅನೇಕ ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿ ನೋಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರದಂತೆಯೇ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಬೇಕಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಮೇ 2017 ಲೆಸ್ಲಿ ಟ್ರೂಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ