ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಅರ್ಥ

ಜ್ಞಾನ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬಲ್ಲದು. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ತೋರಿಸದಿದ್ದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಓದಿ.

ಸಂವಹನ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ

ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸಬಹುದು.

ಪ್ರಬಲವಾದ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ " ನನ್ನ ನೌಕರರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಸಂವಹನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ?" ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಅವರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ನೌಕರರಿಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾರಲು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಿ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನೋಡಲು, ಅವರು (ಮಾರಾಟಗಾರ) ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉತ್ಸಾಹಪೂರ್ಣರಾಗಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಉತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವಂತೆ, ಆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಯಾವುದೇ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತೀರಿ. ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ ಆಗಲು ಸುಲಭವಾದ ವಿಧಾನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ನೆನಪಿಡಿ, ನೀವು ಮಾಡಿದ ಮೊದಲ ಮಾರಾಟವು ನೀವೇ; ಎರಡನೇ ಮಾರಾಟವು ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ. ಅವರು ನಿನ್ನನ್ನು ನಂಬಿದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ವಿಶ್ವಾಸ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ

ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಗಿಸಲು ಸಂಪೂರ್ಣ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡೆಗೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನದತ್ತ ಇರುವ ವಿಶ್ವಾಸದ ಉಪಸ್ಥಿತಿ (ಅಥವಾ ಕೊರತೆ) ಇರಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಣ ಪಡೆದವರು ಮತ್ತು ಅದರ ಉಪಯೋಗಗಳು ಆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಸಿಮೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ

ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗಿಂತ ಏನೂ ಅಲ್ಲ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಆಕ್ಷೇಪಿಸಿದರೆ, ನೀವು ತಪ್ಪು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರುವುದು ಅವರಿಗೆ ಏಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ಆ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಷ್ಟೇ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವಿರಿ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು

• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಹಿತ್ಯ
• ಸೇಲ್ಸ್ ರೆಪ್ಸ್
• ತರಬೇತಿ ಸೆಷನ್ಸ್
• ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು
• ರೋಲ್ ಪ್ಲೇಯಿಂಗ್ (ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವ್ಯವಸ್ಥೆ)
• ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಬಳಕೆ

ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎನ್ನುವುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು

• ಬೆಲೆ ರಚನೆ
• ಸ್ಟೈಲ್ಸ್, ಬಣ್ಣಗಳು ಅಥವಾ ಮಾದರಿಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ
• ಉತ್ಪನ್ನದ ಇತಿಹಾಸ
• ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ
• ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು
• ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ
• ಸೇವೆ, ಖಾತರಿ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಹಿತಿ \
• ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ - ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿ ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಶಾಪರ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವಲ್ಲಿ ಆರಾಮದಾಯಕ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದುತ್ತೀರಿ. ಆ ವಿಶ್ವಾಸವು ಸುಧಾರಿತ ಮಾರಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲಿದೆ.

ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಬೆನಿಫಿಟ್ಸ್ ಅಲ್ಲ ಮಾರಾಟ

ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವು ಲಾಭವನ್ನು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಅವರಿಗೆ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಆರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟದ ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನಾ ಹಂತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ತೆರೆದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ತಿಳಿಸಿ. ಅದು ನಿಮಗೆ ತಂಪಾದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಸತ್ಯವೇನೆಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ 20% ರಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರು ನಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಂಬಲಿಸು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಬಹುದೆಂದು ಅವರು ಹೇಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ನೆನಪಿಡಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕೌಶಲವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ನಿಮ್ಮ ಮಹಾನ್ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಎಸೆಯಬೇಡಿ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ (ಲಾಭಗಳು) ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಮಾತನಾಡಿ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇರಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೃದಯದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಹಾನ್ ಬುದ್ಧಿಶಕ್ತಿಯ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.