ವ್ಯಾಪಾರ ಸಲಹೆಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದು

ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಒಬ್ಬ ಗುರು ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಾರನಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಅದು ತತ್ಕ್ಷಣ-ನಿರ್ಮಿಸುವ ಟ್ರಸ್ಟ್ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆಸಕ್ತಿ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಂಬಂಧದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಟೋನ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ಘನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಯಾವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು?

ಅಡ್ವಾನ್ಸ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನೊವಾ ಸಿರಿನ್ಸಿಯೋನ್, ವ್ಯವಹಾರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸೇವೆ, ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧತೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

"ಸಂಪರ್ಕದ ಆವರ್ತನವು ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ.ಸೂಚಕನೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಚರ್ಚೆಯು ಹಿಂದಿನ ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳ ಮೇಲೆ ಮೆಂಟೀ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು."

ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಗುರುಗಳು ಭಾಗಿಯಾಗಬೇಕು, ಕೇವಲ ವಿವರಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ನೆನಪಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಮೆಂಟೀ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾದುದು, ಪ್ರಸ್ತುತ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕ / ಮಾಂಟೆ ಚರ್ಚೆ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು."

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಪ್ರತಿ ಸಭೆಗೂ ಬನ್ನಿ. ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಸಾಧನವನ್ನು ತರುವುದು: ಪೆನ್ ಮತ್ತು ಪೇಪರ್, PDA, ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್, ಅಥವಾ ಧ್ವನಿ ರೆಕಾರ್ಡರ್. ನಿಮ್ಮ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕ್ರಮ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಸಭೆಯ ಮೊದಲು, ಆ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಮರ್ಶಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ಥಿತಿಯ ಕುರಿತು ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಚರ್ಚೆಗಾಗಿ ಮುಂದಿನ ಸಭೆಗೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ತನ್ನಿ.

ಸಂಘಟಿತ ಸಭೆಗಳಿಗಿಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಇತ್ತು.

ತಮ್ಮ ಪ್ರೋಟಿಜ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಭಾಗವಾಗಿ ಉತ್ತಮ-ಮಾರಾಟದ ಲೇಖಕರು ರಾಬರ್ಟ್ ಅಲೆನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ ವಿಕ್ಟರ್ ಹ್ಯಾನ್ಸೆನ್ರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞ ಡೆನಿಸ್ ಮೈಕೇಲ್ಸ್, ನೂರಾರು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕ ಸಂಬಂಧದ ಇಂಟರ್ಪರ್ಸನಲ್ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ:

• ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಾನು ವರ್ಷದ ಮಾರ್ಗದ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಡಾಲರ್ ಸಂಪಾದಿಸುವ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿದ ನಂತರ ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ, ಅಥವಾ ತಮಾಷೆಗಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ನನಗೆ ಸಂಭವಿಸಿದ ಹಾಸ್ಯಮಯ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಹೇಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ನಿನ್ನೆ ನಾನು ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಟೈಪ್ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿದ ನಂತರ, "ನಾಳೆ ನಾನು ಸೆಮಿನಾರ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಇದೀಗ ನಾನು ನನ್ನ ಹೋಟೆಲ್ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಕುಳಿತು ನನ್ನ ತಲೆಯ ಮೇಲಿರುವ ಕೂದಲು ಬಣ್ಣದಿಂದ ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ" ಅವನು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟವಾಗಿ ನಗುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಮತ್ತೆ ಬರೆದರು. ನಿಮ್ಮ ಇಡೀ ಜೀವನ ಕಥೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬೆಳಕು ಮತ್ತು ವಿನೋದಗೊಳಿಸು.

• "ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ, ನನ್ನ ಮೆದುಳು "ಒಣಗಿದವು" ಮತ್ತು ಆ ಪದಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ನಾನು ಬೇಸರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಸಮಯವು ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಏನೂ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ. ಬದಲಿಗೆ, "ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿ. ಇದು ತುಂಬಾ ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಠಿಣವಾದ ದೀಪಗಳನ್ನು ಹೊಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವಿಚಾರಣೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಸಂಭಾಷಣೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.
• ಮೊದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರ ಸಮಯವನ್ನು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ. ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕ ಕಲ್ಪಿಸಿ. ಅವನಿಗೆ ಅಥವಾ ಅವಳನ್ನು ಊಟಕ್ಕೆ ಆಹ್ವಾನಿಸಬೇಡ, ಇದು ಸಮಯದ ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳ ಬದ್ಧತೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸೆಮಿನಾರ್ನಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಈಗಾಗಲೇ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಮನೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಕೆಲವು "ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ" ಬಯಸಬಹುದು. ವಿಮಾನ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಓಡಿಸಲು ಅಥವಾ ಕ್ಯಾಬ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಫರ್. ತನ್ನ ಕಾಫಿ ಅಥವಾ ಚಹಾದಲ್ಲಿ ಅವನು ಇಷ್ಟಪಡುವದನ್ನು ಕೇಳಿ, ಅವರಿಗೆ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ತಂದು 15 ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.
• ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ "ಮರ್ಕಿ ಚಿಂತನೆ" ಇದೆ. ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಐದು ಪುಟಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕೆಂದು ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ. ಅಂದರೆ, ನೀವು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಸ್ಪಷ್ಟ ಎಲಿವೇಟರ್ ಭಾಷಣ ಮತ್ತು ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಕೆಲಸ. ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕು.

• ಆಲಿಸಿ, ಕೇಳಲು, ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ಕೇಳು. ನೀವು ಯಾಕೆ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬ ಕಾರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಕಾರಣದಿಂದ ಇದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. "ನಾನು ಯಾಡಾ, ಯಾಡಾ, ಯಾಡಾ ಜೊತೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ - ಆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ?
• ಅವರ ಸಮಯಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನೀವು ಏನು ಮಾಡಲಿಚ್ಛಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳುವಾಗ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳಿರಿ.
• ತುಸುಹೊತ್ತು ಒಮ್ಮೆಗೆ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಆನಂದಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಲೇಖನವನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದರೆ - ಅದನ್ನು ತ್ವರಿತ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ. ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡಬಹುದು - ಅದನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. "ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಲ್ಲೆ?" ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ, ನಂತರ ಅವರು ಇದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. "ನಾನು _____ ನಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯವನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ. ನಿಮಗೆ ಎಂದಾದರೂ _____ ನನಗೆ ಕರೆ ಕೊಡಬೇಕಾದರೆ, ನಾನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೋಷವಾಗುತ್ತದೆ. "ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೂ, ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸುತ್ತಾನೆ.

• ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ನಡುವೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ತಿಳಿಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಅವನು / ಅವಳು ನಿಮಗಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕಾದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಮಗು ಅಲ್ಲ. ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕನ ಕೆಲಸವು ಕೈಯಿಂದ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿರುವಾಗ ನೀವು ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಹೇಳುವದರ ನಡುವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನಕ್ಕೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡುವುದು.

ಪರಸ್ಪರ ಗೌರವದೊಂದಿಗೆ, ಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮನೋಭಾವದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸಂಬಂಧವು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.