7 ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ರಚಿಸುವ ಸಲಹೆಗಳು
1. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾಡಿ.
ಜನರ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು ಒಂದು ಜೆನೆರಿಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು.
ಅವರು ಪ್ರತಿ ನಿರೂಪಣೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಅನೇಕ "ಪೂರ್ವಸಿದ್ಧ" ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ನಾನು ಈ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಬಲಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. (ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ 4 ಕಾರ್ಡಿನಲ್ ನಿಯಮಗಳು ನೋಡಿ.)
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ; ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಅದನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಿ. ನೀವು ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪೆನಿಯ ಲಾಂಛನವನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ತೋರಿಸಿ. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ತನಿಖೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.
2. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅವರ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದ್ದೇನೆ.
ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಚರ್ಚೆಯ ನಂತರ, ಅವರ ತಂಡವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಐಟಂ ನನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಾನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿದೆ - ಐಟಂ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವ ಬದಲು, ನಾನು ಅದನ್ನು ತನ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದೆ. ಆಗ ಅವರು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನೆಂದು ಕಾಣುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅವರ ತಂಡವು ಅವರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.
ಅಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವರು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಿ.
3. ಬಿಂದುವಿಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ.
ಇಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರದ ಜನರು ಸುದೀರ್ಘ-ಸುತ್ತುವ ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ತುಂಬಾ ನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಏನೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ನಾನು ಅವನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ದವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾತಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೋಡುವ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿತ ನಂತರ ನನ್ನ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ನಾನು ತಯಾರಿಸಿದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅವರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಬಹುತೇಕ ಸ್ವತಃ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹೊರಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನೀವು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿ.
4. ಅನಿಮೇಟೆಡ್.
ನಾನು ಕೇಳಿದ ಬಹುಪಾಲು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ನೀರಸ ಮತ್ತು ಊಹಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದವು. ನೀವು ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸಿದರೆ ನೀವು ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಮನ್ವಯತೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಒಂದು ಮಾನೋಟನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುವುದು ಜನರು ಬಹಳ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಮಾಡಿದ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಟೇಪ್ ಮಾಡಲು ಧ್ವನಿ ರೆಕಾರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವಾಗ ನೀವು ಧ್ವನಿಯಂತೆಯೇ ನಿಖರವಾಗಿ ಕೇಳಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ನಾನು ಮೊದಲು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಮಾನಕ್ಕೊಳಗಾಗಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಹೇಳಬೇಕು. ವೃತ್ತಿಪರ ಸ್ಪೀಕರ್ನಂತೆ , ನನ್ನ ಎಲ್ಲ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದವು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ - ನನ್ನ ನಿಲುಗಡೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನನ್ನ ಟೆಲಿಫೋನ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ.
5. ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಬಳಸಿ.
ದಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಅಡ್ವಾಂಟೇಜ್ನಲ್ಲಿ , ಒಂದು ಜಾಗವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಬ್ಬ ನೆಲದ ಮೇಲೆ ಭಾರೀ ಕಾಗದದ ಕಾಗದವನ್ನು ಹಾಕಿದ ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ, "ಆ ಜಾಗವು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ಹಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಹುದೆಂಬುದನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆಯೇ?" "ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದರ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಈ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?
6. ಭೌತಿಕ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಬಳಸಿ.
ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನು ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ; ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವೈಟ್ಬೋರ್ಡ್ ಅಥವಾ ಫ್ಲಿಪ್ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಂಡಳಿಯ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಅವನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ತನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಹೇಳುವ ಬದಲು, ಅವನು ನಿಲ್ಲುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಸತ್ಯ ಮತ್ತು ಅಂಕಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಯಿಂದ ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ತನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಎಂದಿಗೂ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
7. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ನಂಬಿ.
ಒಂದು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಅನಿಮೇಟೆಡ್ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತರಾಗುವಿರಿಯಾ? ನಿಮ್ಮ ಧ್ವನಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಉತ್ಸಾಹ ಇದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ದೇಹ ಭಾಷೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಉತ್ಸುಕರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರೇರಣೆಯಾಗಲು ಹೇಗೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?
ಮಾರಾಟಗಾರರ ನೇಮಕಾತಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ 7 ಸ್ಟಾರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ 7 ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ 8 ಸಲಹೆಗಳು, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಹೇಗೆ.